营销策划书怎么写啊

1. 营销策划书怎么写啊

2. 如何写营销策划书

市场营销策划书的内容，格式
1.市场营销策划书执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 市场营销策划达到的目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 市场营销策划采取的营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案
营销活动（时间）安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -
8. 风险控制：风险来源与控制方法。
营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面•策划书的封面可提供以下信息：
①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。 
策划书的正文部分主要包括：
一）、策划目的。 业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。　
二）、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析： 
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 
③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： 
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 
2、对产品市场影响因素进行分析。 
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。 
　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 
•企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 •产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 
•产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 •销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。•促销方式不务，消费者不了解企业产品。 •服务质量太差，令消费者不满。 
•售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四）、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五）、营销战略（具体行销方案） 
1、营销宗旨： 
一般企业可以注重这样几方面： 
•以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 
•以产品主要消费群体为产品的营销重点。 •建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 
　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 
•拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 •给予适当数量折扣，鼓励多购。 
•以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。〖JP2〗 
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。〖JP〗 
5、广告宣传。 
1）原则： 
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 
2）实施步骤可按以下方式进行： 
①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动，接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 　　 
6、具体行动方案。 
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗
六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七）、方案调整。 
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

3. 如何写营销策划书？

4. 营销策划书应该怎么写？

首先明确做这个方案的目的什么！如打击对手，新品研发、品牌推广等！明确目的然后确定相对应的计划！
   1.方案制定——首先制定初步的方案！下面的各个单项也要单独的进行策划！然后到后面进行一个整体，形成一份详细而全面的项目策划方案报告！
   2.市场调研——掌握市场了解市场分析市场是一个项目成功的前提.
   3.SWOT分析——这即所谓的一个企业的优势 劣势  机会 和面对威胁的一个大致上的整理！以便于后期的产品开发以及广告创意上的策划！
   这只是前期的一个准备策划方案 。将调研的数据进行科学的分析以及SWOT所分析出来的结果制定相关活动实施方案！
   中期就是全面实施，实施的过程中也要随着市场以及环境或是其他因素的变化而对方案进行相应的更改！
   后期当然就是维护和保持该项目所创造出来的效益！
    这其中有很多方面，建议你去百度文库里搜索相关营销策划的理论知识会对你更有帮助！
     打这么多希望对你有帮助！谢谢！

5. 营销策划书怎么个写法?

模式一：
一、建设网站前的市场分析

　　1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

　　2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。

　　3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。

　　二、建设网站目的及功能定位

　　1、为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的需要还是市场开拓的延伸？
网络营销策划的目的
    要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面： 
    �6�1企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。 
    �6�1企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销方案。 
    �6�1企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。
    �6�1企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。 
    �6�1市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。 
    �6�1企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
    �6�1推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案

　　2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

　　3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

　　4、企业内部网（intranet)的建设情况和网站的可扩展性。

　　三、网站技术解决方案

　　根据网站的功能确定网站技术解决方案。

　　1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

　　2、选择操作系统，用unix,linux还是window2000/nt。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

　　3、采用系统性的解决方案（如ibm,hp）等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案？还是自己开发。

　　4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

　　5、相关程序开发。如网页程序asp、jsp、cgi、数据库程序等。

　　四、网站内容策划

　　1、根据网站的目的和功能策划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。

　　2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

　　3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。
例：某广告公司网页设计框架
    本框架仅说明网页设计应包括的基本内容：
    1.首页：
    (1)公司
    (2)服务内容和顾客
    (3)公司介绍
    (4)请与我们对话
    (5)娱乐
    (6)投资者信息
    (7)人才招聘
    (8)交通图
    在本页中应包括公司的标志、营销宗旨、以及一个能贯穿整个网址的创造性的主题。
    2.公司：
    (1)我们是谁?
    欢迎信
    公司历史
    主要人员(附上主要成绩)
    (2)我们能做什么?
    (3)列出服务内容
    列出公司各部门
    (4)我们在哪里?
    地址和地图
    3.服务内容与顾客：
    (1)服务内容列表
    各项内容举例
    各类服务联系人(E- mail地址)
    (2)顾客表
    (3)公文
    分国别
    分语种
    4.公司介绍：
    (1)新闻发布
    (2)成功事件
    奖励
    扩展 
    (3)新顾客
    5.请与我们对话：
    (1)建议
    (2)评论
    (3)聊天室，其中包括：
    有创造力的广告热衷者
    营销、广告策划人
    广告专家
    国际分部(欧洲、亚洲、澳洲)
    6.娱乐：
    (1)滑稽的广告故事/笑话
    (2)可下载的Jingles
    (3)可下载的最受欢迎的广告
    (4)竞争对手创作的受欢迎的广告
    (5)你最喜爱的广告
    (6)广告抢答、竞争
    7.投资者信息：
    (1)年度财务报表
    (2)华尔街新闻
    8.人才招聘
    9.交通图

　　五、网页设计

　　1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合ci规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。

　　2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

　　3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

　　六、网站维护

　　1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

　　2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

　　3、内容的更新、调整等。

　　4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

　　七、网站发布与推广

　　1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。

　　2、搜索引掣登记等。

　　八、网站建设日程表

　　各项策划任务的开始完成时间，负责人等。

　　九、费用明细

　　各项事宜所需费用清单。































模式二：网络营销方案设计基本步骤

    网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁（即SWOT分析）。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。 
（一）明确组织任务和远景

    要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。
企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。 
（二）确定组织的网络营销目标

    任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。 
（三）SWOT分析

    除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。

（四）网络营销定位
    为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。 
（五）网络营销平台的设计

    所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。 
（六）网络营销组合策略

    这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4P策略——网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上价格渠道的设计；网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。 
（七）网络营销策划书

6. 营销策划书如何写

个人感觉这个大纲还行，推荐给你！按照这个把你的产品特性及参数写进去就行了，把你的市场营销计划写进等

市场营销策划书撰写大纲 
1. 执行概要和要领 
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 
2. 目前营销状况 
(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 
(4) 分销状况：销售渠道等。 
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 
3. SWOT问题分析 
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 
机率：市场机率与把握情况。 
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 
4. 目标 
财务目标： 
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： 
（单位：万元） 
年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 
销售收入 
市场份额 
营销目标：销售成本毛利率达到多少。 
5. 营销战略 
目标市场：- 
定位：- 
产品线：- 
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 
销售队伍：组建与激励机制等情况。 
服务：售后客户服务。 
广告：宣传广告形式。 
促销：促销方式。 
R&D：产品完善与新产品开发举措。 
市场调研：主要市场调研手段与举措。 
6. 行动方案 
营销活动（时间）安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 
8. 风险控制：风险来源与控制方法。

7. 想问营销策划书怎么写

大致结构： 
1、方案的描述（为什么做这份方案，这份方案要解决什么样的问题） 
2、市场分析（你的消费群体是哪些，他们有着什么样的特征，消费群体如何划分） 
3、营销策略（采取的营销策略有哪些，分别针对哪些消费群体，以什么方式抓住眼球，营销通路如何搭建） 
4、媒介/促销策略（为了实现你的营销策略，你需要采取什么样的方法？是投放广告，还是促销，列出详细的方法、预算、成本核算） 
5、效果预估（对本营销方案产生的社会、经济效益进行预估） 
6、风险评估（方案执行的过程中可能产生的风险及解决办法） 
7、结论（结束语之类的）
营销方案的特点
营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。
营销方案的的类别
营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
营销方案的主题和分析
根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

8. 营销策划书可以怎么写

营销策划书的步骤都有目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略行动计划。封面·策划书的封面可提供以下信息：
①策划书的名称；
②被策划的客户；
③策划机构或策划人的名称；
④策划完成日期及本策划适用时间段。策划书的正文部分主要包括：
一）、策划目的。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二）、分析当前的营销环境状况。当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。