如何策划一个营销方案

1. 如何策划一个营销方案

 如何策划一个营销方案
                    　　如何策划一个营销方案，在销售之前都是需要做好一个营销方案的，营销方案是一个以销售为目的的计划，指在市场销售和服务之前，为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。下面是如何策划一个营销方案。
  　　如何策划一个营销方案1  　　 1、营销目标 
  　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为xxx万件，预计毛利xxx万元，市场占有率实现xx。
  　　 2、营销战略（具体行销方案） 
  　　①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：
  　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
  　　②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
  　　产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；
  　　产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的.质量保证体系；
  　　产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；
  　　产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；
  　　产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
  　　③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
  　　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多购； 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
  　　④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
  　　⑤广告宣传。
  　　A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
    
  　　B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
  　　⑥具体行动方案。
  　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
  　　 3、策划方案各项费用预算。 
  　　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
  　　 4、方案调整。 
  　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
  　　营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
  　　如何策划一个营销方案2  　　 一、策划目的/概述。 
  　　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
  　　 二、分析当前的营销环境状况。 
  　　（一）市场状况分析及市场前景预测
  　　1、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
  　　2、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
  　　3、消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
  　　如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
  　　①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
  　　②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。
  　　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
  　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
  　　（二）影响产品的不可控因素进行分析
  　　如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
  　　 三、SWOT分析。 
  　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
  　　（一）优势
  　　（二）劣势
  　　一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：
  　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
  　　产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
  　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
  　　产品价格定位不当。
  　　销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
  　　促销方式不务，消费者不了解企业产品。
  　　服务质量太差，令消费者不满。
  　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
  　　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不一样的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
  　　（三）机会
  　　（四）威胁
  　　 四、营销目标 
  　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
  　　 五、营销战略（具体行销方案） 
  　　 （一）营销宗旨 
  　　一般企业能够注重这样几方面：
  　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
  　　以产品主要消费群体为产品的营销重点。
  　　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
  　　 （二）产品策略 
  　　透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。
  　　1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
  　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
  　　3）产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。
    
  　　 （三）价格策略 
  　　那里只强调几个普遍性原则：
  　　拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。
  　　给予适当数量折扣，鼓励多购。
  　　 （四）销售渠道 
  　　产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。
  　　 （五）促销策略 
  　　（人员推销、广告、营业推广、公共关系）
  　　以广告宣传为例：
  　　1、原则：
  　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
  　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。
  　　③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
  　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。
  　　2、实施步骤可按以下方式进行：
  　　①策划期内前期推出产品形象广告。
  　　②销后适时推出诚征代理商广告。
  　　③节假日、重大活动前推出促销广告。
  　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。
  　　⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
  　　如何策划一个营销方案3  　　 一、市场分析 
  　　对于生活，农贸已经成为人们必不可少的必需品。农贸，这个朴实却又十分重要的字眼，已经成为我们生活的一部分。人们的一日三餐都与它息息相关。然而对于本市的农贸市场的竞争更是日趋激烈，不仅存在人口量多，需求量大的问题，更是容易产生价格波动的现象。对于人们的生活造成了极大地影响。这对于急需改善惠济区的农贸市场的发展状况，完善农贸销售体系是一个重要的挑战。
  　　 二、营销对象分析 
  　　推销对象：本市的广大生活居民
  　　推销总人数：本市的居民总数
  　　对象需求分析
  　　（1）毛庄农贸批发市场对于当地毛庄的居民影响极大，每日的生活的农贸需求基本是从当地农贸市场购得，在他们心中，本市的毛庄农贸批发市场已经是影响他们当前生活水平的重要因素之一。
  　　（2）本市的居民的生活所需的大部分农贸均从毛庄的农贸批发市场购得，它实际上供应着惠济区大部分居民的农贸所需，成为惠济区发展的一个关键组成。
  　　（3）本市的北大学城的诸多大学造成了当地人口量的大量增加，因此又极大地增加了惠济区的农贸需求，迫切的需要改善毛庄的农贸批发市场的状况。
  　　 三、推销市场实地与人员: 
  　　（1）推销市场的实地分析：惠济区的人口多且较为集中，农贸需求量大且较为明显
  　　（2）推销人员：为了更好的了解惠济区的的`农贸需求量，可根据地图查看目前惠济区的人口分布状况，再合适的安排人员对于各地的农贸量以及农贸价格进行调查，并作出详细的记录，从而推断出各地的农贸发展状况。
  　　（3）人员安排：对于各地人口集中区的不同情况做出合理的安排，对于人口多，需求量大调查难度大的.地方给予较多的人员进行调查访问，相对人口少，需求量小，易调查的地方可以减少调查人员的数量。
  　　 四、宣传与推销： 
  　　宣传主题：享受绿色食品 共创美好生活
  　　推销宗旨：合理经营 安全保障 一流服务
  　　推销宗旨
  　　（1） 人员招募：考虑到销售的区域广，面积大，人口量多的难度，我们对于人员的销
  　　售不必做出太高的要求，可以从当地人中进行招募，同时也可对各地区域各安排一个负责人，但对此一定要有明确的能力与销售头脑的人员胜任。
  　　（2） 人员培训及经验交流：对于人才匮乏时期，我们可以对此做出一定的人员培训，
  　　增加销售人员的知识﹑能力，销售理念，满足对于人员才能的需求。同时还可以增加各地人员的联系，形成一个统一的经营体系，在不同的时期做出不同的调整，以满足各地对农贸的需求，还可以确保加强各地人员的经验交流。
  　　 五、推销准备工作： 
  　　（1）提前做好整体分析，制定推销详细规划步骤。
  　　（2）协调各成员的关系，鼓舞士气！
    
  　　 六、宣传推销阶段： 
  　　（1）定点宣传：在各地设置好各地的农贸销售点，同时做出宣传，允许进行评价及建议。
  　　（2）宣传与推销：可以在各地进行定期的农贸展览，增大农贸的宣传力度，加强农贸的品牌质量，确保农贸的无污染，安全可靠。吸引更多的消费者观赏者，从而增大销售量。
  　　 七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。 
  　　（1）首先在销售上给人一种亲近，易接触的感觉，为下一步销售做好基础。
  　　（2）销售时可详细，但不可过于繁琐，简单易懂即可。在进行销售时，也可拿出一些农贸样品，进行介绍，这样更容易明了。
  　　（3）如果销售成功，销售人员可以留下自己的联系方式，如有问题或建议可进行反馈，以便我们及时做出调整，确保服务。
  　　 八、营销计划进行阶段 
  　　（1）每月从各地负责人处收集整理最新征订情况。
  　　（2）每月开地方会，共同解决推销中遇到的问题。
  　　（3）每月开团体会，鼓舞团队，齐心协力！
  　　 九﹑后期销售服务 
  　　可以定期进行调查，及时收集各地顾客的意见，做出合理的调整，确保农贸的供给量，安全可靠和完善的服务，达到一流的无污染，纯绿色食品。

2. 如何做一个营销策划方案

如何做好一个活动策划方案

3. 营销策划方案怎么做

1.环境分析（营销调研）
2.swot分析：优势劣势机会威胁
3.确定企业营销目标
4.进行STP营销战略策划：市场细分、目标市场选择、市场定位
5.进行以4P为核心的营销战术策划（这个就是根据营销4P策划适合你的企业和产品的方案）
6.预算
7.各项策划实施的时间表
8.拟成策划书

4. 怎样做一个营销策划案

营销策划案\x0d\x0a一、分析营销机会\x0d\x0a1、管理营销信息与衡量市场需求\x0d\x0a（1）、营销情报与调研\x0d\x0a（2）、预测概述和需求衡量\x0d\x0a2、评估营销环境\x0d\x0a（1）、分析宏观环境的需要和趋势\x0d\x0a（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）\x0d\x0a3、分析消费者市场和购买行为\x0d\x0a（1）、消费者购买行为模式\x0d\x0a（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）\x0d\x0a（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）\x0d\x0a4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）\x0d\x0a5、分析行业与竞争者\x0d\x0a（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）\x0d\x0a（2）、辨别竞争对手的战略\x0d\x0a（3）、判定竞争者的目标\x0d\x0a（4）、评估竞争者的优势与劣势\x0d\x0a（5）、评估竞争者的反应模式\x0d\x0a（6）、选择竞争者以便进攻和回避\x0d\x0a（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡\x0d\x0a6、确定细分市场和选择目标市场\x0d\x0a（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；\x0d\x0a（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场\x0d\x0a\x0d\x0a二、开发营销战略\x0d\x0a1、营销差异化与定位\x0d\x0a（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化\x0d\x0a（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异\x0d\x0a（3）、传播公司的定位\x0d\x0a2、开发新产品\x0d\x0a（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）\x0d\x0a（2）、有效的组织安排，架构设计\x0d\x0a（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化\x0d\x0a3、管理生命周期战略\x0d\x0a（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段\x0d\x0a（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论\x0d\x0a4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略\x0d\x0a（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额\x0d\x0a（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略\x0d\x0a（3）、市场追随者战略\x0d\x0a（4）、市场补缺者战略\x0d\x0a5、设计和管理全球营销战略\x0d\x0a（1）、关于是否进入国际市场的决策\x0d\x0a（2）、关于进入哪些市场的决策\x0d\x0a（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程\x0d\x0a（4）、关于营销方案的决策（4P）\x0d\x0a\x0d\x0a三、营销方案\x0d\x0a1、管理产品线、品牌和包装\x0d\x0a（1）、产品线组合决策\x0d\x0a（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减\x0d\x0a（3）、品牌决策\x0d\x0a（4）、包装和标签决策\x0d\x0a2、设计定价策略与方案\x0d\x0a（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格\x0d\x0a（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价\x0d\x0a3、选择和管理营销渠道\x0d\x0a（1）、渠道设计决策\x0d\x0a（2）渠道管理决策\x0d\x0a（3）、渠道动态\x0d\x0a（4）、渠道的合作、冲突和竞争\x0d\x0a4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）\x0d\x0a5、管理广告，销售促进和公共关系\x0d\x0a（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果\x0d\x0a（2）、销售促进\x0d\x0a（3）、公共关系\x0d\x0a6、管理销售队伍\x0d\x0a（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）\x0d\x0a（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价\x0d\x0a四、管理营销\x0d\x0a1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略\x0d\x0a2、营销执行监控以保证营销的有效性\x0d\x0a3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制\x0d\x0a4、根据营销部门的信息来进行战略控制

5. 营销方案怎么策划

1.环境分析（营销调研）
2.swot分析：优势劣势机会威胁
3.确定企业营销目标
4.进行STP营销战略策划：市场细分、目标市场选择、市场定位
5.进行以4P为核心的营销战术策划（这个就是根据营销4P策划适合你的企业和产品的方案）
6.预算
7.各项策划实施的时间表
8.拟成策划书

6. 如何做一个营销策划案？

1.环境分析（营销调研）
2.swot分析：优势劣势机会威胁
3.确定企业营销目标
4.进行STP营销战略策划：市场细分、目标市场选择、市场定位
5.进行以4P为核心的营销战术策划（这个就是根据营销4P策划适合你的企业和产品的方案）
6.预算
7.各项策划实施的时间表
8.拟成策划书

7. 营销方案怎么做啊

　　市场营销方案

　　北京华联七周年庆销售方案
　　华联周庆，客户受益
　　目的： 为了回馈北京华联贵阳宅吉的新老客户在这七周年中对本店的支持。我们将在七年庆中有好多礼品赠送和一些促销产品。从而增加我们的品牌。
　　分析：虽然我们将要把一些商品进行降价，但是不能所有的产品进行降价，而是在这样的形式中来提高我们的知名度。这样可以使以后更多的产品销量增加，和固定客户，确保自己有一定利润的前提下还可以使客户心里满意和经济上的实惠。提高客户的购买欲望。
　　方法措施：
　　一、活动对象：
　　（1）主要是宅吉小区和附近的居住户，
　　（2）其次是附近的高校学生，
　　（3）过往的游客，
　　二、活动只主题：
　　因为这是一个教学商场，所以我们将更多的活动产品面向学生（这是一个宗旨），但是我们的最大客户还是广大家庭户。因此的对我的产品进行一定分析后才能面向客户，让所有客户都有利，而且又不能忽略教学商场这一个名字。
　　（1）主要采用价格折扣如：日用品，酒类、饮料类。
　　（2）采用降价只能针对本店的一些产品如：服装、鞋类、电器类、床上用品、体育用品。（根据我们和厂家的协议来对产品进行降价，在次类产品买满多少元可以免费赠送xx元的产品）
　　（3）有一些产品不能本次的促销如：肉类、蔬菜类、大米类。（是生活必须用品，所以用不着搞促销）
　　（4）赠送会员卡---增加固定客户。
　　三、活动方式：
　　（1）、本次活动打折产品由厂家承担所损利益。
　　（2）、广告和奖品费用由北京华联总部承担。
　　（3）、本分店只承办此次活动和赠送产品费用。
　　四、广告方案：
　　（1发传单增加过往行人的了解和更详细知道本次活动的目的和内容 、来刺激他们需求心理。（发传单的地点：在一定的范围内分发，因为购买的客户只是在一定范围内，范围太广经济投入大而收益小）
　　（2在本店较小的区域进行一些活动：
　　①如买满多少元可以进行一次抽奖
　　中奖人数 奖品
　　一等奖 1 Xx品牌背包
　　二等奖 2 Xx品牌电器用品
　　三等奖 5 xx
　　四等奖 10 Xx品牌毛巾
　　五等奖 100 Xx牙膏
　　六等奖 300 Xx香皂

　　②任意人就可以参加的投篮球积分
　　中奖积分 奖品
　　一等奖 10 Xx品牌背包
　　二等奖 9 Xx品牌篮球
　　三等奖 8 Xx品牌书法笔
　　四等奖 7 Xx品牌牙膏
　　五等奖 6 Xx品牌笔记本
　　像这样设置是因为，次地的学生较多，奖品不能设置太丰厚，而又不离开主题（这里是教学商场）
　　（3在每类促削产品前面要打POP字体广告。例如 ：（厂家直销：原价xx，现价xx，）
　　（4在次期间如果消费者消费达到xx元本店免费赠送一张会员卡。（但是要比不在活动期间要底出xx元）

　　五、前期准备：
　　1、人员安排：
　　由于此次活动人流量较大，所以得增加收银员和后台服务人员，促销人员，还得在招收xx零时工作人员。（招聘人员最好是在校的大学生，因为他们的要求工资不搞、又有能力去搞好自己的工作。他们不过就是想锻炼自己。所以分发传单定在星期六和星期。）
　　（1）在原有的基础上增加收银员xx人、后台服务人员xx人。（为加班人员，他们比较熟练。）
　　（2）促销人员有多少在本店区域内搞活动、有多少人在什么地方发传单。（根据实情具体安排）
　　（3）人员活动较多要注意安全，保安应适当增加。
　　（4）此次周年庆中还要增加免费接送车的班次。
　　（5）要严格要求人员的服务态度。
　　2、物资准备：
　　这次活动相对较大、特别是措销产品要购进比前期多好多倍。其余什么产品也要增加多少。
　　3、试验方案；
　　因本方案是在实际中总结出来，所以有可行性。不必试验
　　六、活动时间地点：
　　（1）在2008-x-xx至2008-x-xx日在贵阳市云岩区宅吉小区盐务街35号，“北京华联宅吉店—贵州商专教学商场”。
　　（2）发传单时间：xxxxxx（在星期六和星期两天）

8. 营销策划方案怎么做

营销策划方案可以这样来做：

1、营销策划活动要有目的性
任何营销策划活动开始前，都要做一个计划，订一个目标，这是策划的总体构想，能为后期策划方案的实施和评估提供强有力的依据。如果没有目标，所有的营销策划活动就会迷失方向。
2、做好市场调研
没有市场调研，就没有策划的依据，市场调研主要调研三个方面：市场环境、客户的消费心理需求，竞争对手的营销策划方案。

3、营销策划要有创意
营销策划不能照搬别人的东西，要有自己的创意，只有新奇的东西，才能调动消费者的兴趣，策划创意主要是新奇，有特点，简单几个方面入手。
4、编写详细的营销策划方案
营销策划在脑海里有了简单构想之后，就要把它写在文案上，这个就是营销方案策划书，策划书要尽可能写得详细，具体，可操作性强。
5、营销方案做试运行
一个新的营销方案出来后，不能直接投入市场使用，而是应该进行试运行，因为如果一旦失败，就会造成很大的损失，所以这一步程序，不可省略。
6、完善策划方案
营销策划方案试运行后，要根据市场上的反馈，及时进行修改、完善策划方案，等真正的投入市场时，会引起很好的反馈。
7、全面实施和推广策划方案
策划方案完善后，就要正式投入市场使用，在这个阶段，要严格按照方案进行，预算要有所控制，营销活动的负责任要起到监督作用，以确保策划方案的顺利进行，给企业带来很好的推广效果。
8、评估总结营销策划方案
在这次的营销策划方案使用完毕后，要及时进行评估和总结，把优点都总结出来，缺点也要进行分析，并写成书面报告，下一次的营销策划就能取长补短，发挥优势。