欧派家居2020年半年度董事会经营评述

1. 欧派家居2020年半年度董事会经营评述

欧派家居（603833）2020年半年度董事会经营评述内容如下：
  
 一、经营情况的讨论与分析
  
 2020年上半年，突如其来的新冠肺炎疫情给本就处于房地产调控与消费渠道结构变革下的定制家居行业，提出了新的挑战。面对风雨道三期叠加的复杂局面，公司快速反应，及时变阵，持续发挥公司多年积淀的营销、制造、渠道优势，以管理促经营，坚持终端赋能，全渠道营销，提效降本，持续提升经营质量，推动公司各项业务有序发展。
  
 报告期，公司实现营业收入496,553.87万元，同比下降9.88%，实现归属于上市公司股东的净利润48,910.53万元，同比下降22.70%。分季度看，公司逐季环比改善趋势明显，其中单二季度实现营业收入353,552.19万元，同比增长6.91%，实现归属于上市公司股东的净利润59,063.11万元，同比增长9.23%。
  
 （一）上半年行业基本情况
  
 2020年一季度，受新冠疫情影响，我国定制家居行业经历空前严峻的行业寒冬，上市的9家定制家居企业营业收入之和同比下滑34.61%。步入二季度，我国经济稳步恢复，随着竣工及住房成交数据的逐渐好转，前期被压制的家具消费需求陆续得到释放，行业经营压力有所缓解。根据国家工信部数据，2020年1－6月，全国家具制造业实现营业收入2796.1亿元，同比下降15.0%；实现利润总额133.8亿元，同比下降29.9%。
  
 疫情之下企业经营压力加大，消费者消费行为及渠道的变化也在推动定制家居行业进行转型，具体来说:
  
 第一，消费者消费行为变化：受疫情阻隔，获客成为线下最大难题，受疫情影响，消费者的决策场景以及成交的沟通场景转向线上，线上全方位的引流获客能力变得至关重要。与传统线下模式相比，直播促销互动性更强、信息传达更形象。今年以来定制家居企业纷纷加码线上营销， 探索 家居行业线上引流新模式，在强化MCN模式品牌宣传的同时，更加注重实际引流效果。
  
 第二，家居消费结构变化：过去定制家居产品拓展呈现中端产品为主，刚需和高端产品占比为辅的“纺锤型”结构，然而近几年，尤其在疫情冲击的今年，哑铃型的消费结构更为突出。哑铃的一头，刚需群体基数越来越大，更加追求产品品质和更优性价比，且伴随着疫情对消费信心的冲击，今年家居刚性消费特点显著；哑铃的另一头，新中产群体稳步增长，引领家居消费趋势变化，驱动行业朝向高品质家居服务迈进。
  
 第三，家居环保意识变化：近年来，追求家居板材环保无害成为消费者的普遍共识，疫情期间，长期的居家生活让消费者更加注重家居环保性， 健康 环保成为影响家居消费决策的重要要素。
  
 然而相比普通板材，“无醛添加产品”价格更高，无形中提高了消费者的进入门槛，降低了大众消费者的购买意向。
  
 第四，家居渠道变化：2016年开始，中央及各地政府积极推动住宅全装修政策，在政策的支持和保障下，精装修市场连续实现高速增长，且今年疫情以来，各个公司均加大工程渠道布局力度。此外，随着消费者装修观念的转变，以及在新房精装比例迅速提升的背景下，全屋定制作为家居引流入口位置更加突出，整装渠道的赛道格局也得到扩容，整装和全屋定制成为拉动零售业绩的核心。
  
 （二）报告期公司经营情况
  
 1、与经销商携手并肩，加大经销商赋能力度
  
 今年上半年，公司在全面梳理前期各项补贴帮扶政策基础上，对终端政策进行优化调整，以进一步加大终端帮扶力度，缓解特殊时期下经销商经营管理压力。一方面，公司坚定给经销商减压降负，优化经营考核指标，放宽终端店面装修整改要求，聚焦核心卖场布局。另一方面，公司整合优势资源赋能终端，推动经销商多渠道运营，强化经销商在整装、拎包入住、分销拓展、家配（厨电）配套环节的开发力度。此外，公司还通过启动“护航计划”，主动解决经销商资金困难问题，提供各类补贴产品，共渡难关。
  
 2、结合市场变化，持续推进电商渠道变革转型
  
 针对疫情期间，获客渠道转移到线上这一特点，公司通过线上裂变营销+视频直播落地的方式，达到引流、蓄客、成交的目的，助力终端经销商抢单夺单。同时公司以“天网云爆”、微信小程序等线上裂变营销工具为抓手，积极组织多场次、强爆破的线上直播活动，“612总裁“骞”到，直补1个亿”等线上促销活动取得了较好的接单和品牌传播效果。
  
 上半年公司借势代言人热播剧《安家》，开启私域流量带货新思路，配合各种直播、朋友圈传播、店面立牌广告，聚集成以欧派品牌为核心的私域流量，联动营销提升公司接单量。在电商创新营销方面，公司创新发展部MCN线上拓展模式也取得较快成效，有力的支持了公司各项营销活动。
  
 3、精准锁定客户结构变化，推进品牌品类多维布局
  
 面对急剧变化的客户结构，公司精准定位客户需求。针对刚需客户群体，公司加大促销引流和产品让利力度，推出具有较高性价比的套餐产品满足刚需群体对于家居舒适性和经济性的双重要求。在高端客户领域，公司在升级欧派和欧铂尼产品的同时，推出专门面向高端市场的铂尼思（BAUNIS），有效的补充了公司高中低三档品牌矩阵。
  
 此外，面对引流成本提高、公司各品类之间客户重叠度不高等问题，公司强化终端品类协同，以公司主导+区域联动的形式开展更精准的多品类联合促销活动，拉动橱衣、衣木、橱卫之间相互带单，提高整装客户的多品类购买率。结合客户对产品环保性的需求，上半年公司积极筹备，整合内外部资源，为下半年大力推动无醛添加板材、无醛添加家装家居产品普及化做准备。
  
 4、着力拓展整装业绩增长点
  
 欧派整装大家居业务经过2年的大力发展，截至报告期末，共拥有整装大家居经销商293家，开设整装大家居门店334家。在疫情背景下，今年1-6月公司整装大家居接单增速超70%，再一次创造了行业奇迹。今年上半年，公司持续提升整装产品竞争力，为终端输送具有较高性价比的整装渠道产品。在区域管理方面，公司搭建起了覆盖全国的区域管理网络，从培训支持、主动营销、展示设计、店面服务等环节对经销商进行落地帮扶服务。
  
 在整装信息化方面，CAXA软件已经实现了在整装定制家居产品的打通，第三方软件的产品库也不断完善，供应链配套产品、主辅材的品类和SKU更趋丰富。公司已经开始推动BIM系统的开发工作， 探索 符合欧派特色的全方位一体化家居服务流程,真正实现所见即所得的一站式购物体验。
  
 5、大宗业务聚力改革
  
 今年上半年，公司工程渠道及时优化成本结构，聚焦优质地产公司，进一步加大抢占百强地产份额。公司结合定制家居产品特性，深化产品＋服务的配套组合，在集团＋服务商的工程业务模式下推进属地化服务，提升服务效率，贴近企业用户需求，进一步巩固欧派品牌美誉度。
  
 上半年公司与多家百强地产商达成产品联合开发及标准制定，充分发挥欧派终端大数据优势，形成符合业主需求的产品画像，利用欧派强大的产品研发能力实现产品迭代更新。公司积极推进个性化工程定制服务，通过设计标准化、款式多样化、风格一体化三要点，解决房地产精装过程中所遇到的个性化定制需求矛盾、精装房屋品质难控、行业标准缺失等痛点；通过多品类一体化服务，综合品类价格平衡及高标准施工管理，实现精装房个性化定制和标准化生产。
  
 6、信息化和制造领域再上台阶，力创新巅
  
 自公司开展信息化攻坚战以来，公司克服自身产品体系复杂、渠道庞大、工艺种类繁多等诸多难点，按照进度推进公司信息化战略落地，有效提升了公司整体营运效率。以公司产品最为复杂的欧派衣柜事业部为例，CAXA软件在完成衣柜事业部前端环节信息化打通后，衣柜免审订单超过60%，一次通过率超过90%，审单效率较以往大幅提升，由以前每人日均120单提升至日均260单，人均审单效率达到行业领先水平。
  
 同时公司加快数字化转型，打通从营销端到制造端的数字化管理流程，搭建一体式的数字化运营体系。在产品改革方面，推出产品模块化设计，结合市场变化加快产品迭代速度，不断做产品过程缺位补充，为终端市场输送弹药。结合渠道特点，提高工厂生产效率，缩短产品从设计到加工，再到生产的时间，加快产品流通速度。将客户信息进行集中式统一管理，实现对客户服务的自动化、高效化和数字化，提升客户服务体验，改进服务流程和方式。
  
 二、可能面对的风险
  
 1、市场变化风险
  
 2020年年初，国内外突发新冠肺炎疫情，为保障人民群众生命 健康 安全，在党和政府的坚强领导下，全国上下统筹推进疫情防控和经济 社会 发展各项工作，疫情防控形势持续向好，复工复产复商复市加快推进，上半年我国经济先降后升，二季度经济增长由负转正，主要指标恢复性增长，经济运行稳步复苏，基本民生保障有力，市场预期总体向好， 社会 发展大局稳定。但是由于新冠疫情的爆发，一定程度上造成一季度房屋销售、装修需求滞后、家居建材卖场及购物中心开业时间较晚、终端活动促销不足等问题，可能对公司2020年业绩达成带来不确定性。
  
 2、市场竞争加剧的风险
  
 公司所在的全屋定制行业属于家具细分行业，作为行业龙头，公司在设计研发、品牌、服务、渠道等方面具有较强的优势。但由于定制家居行业进入从高速步入中高速增长的换挡期，加之行业跨界者增多、上市公司IPO募投项目产能释放、客流碎片化等因素相互交杂，内外部因素的变化导致行业竞争将从产品价格的低层次竞争进入到品牌、网络、服务、人才、管理以及规模等构成的复合竞争层级上。市场竞争的加剧可能导致行业平均利润率的下滑，从而对公司的经营业绩带来不利影响。
  
 3、原材料价格波动的风险
  
 公司生产全屋定制家居产品的原材料包括刨花板、中纤板、功能五金件、石英石板材及外购的部分电器。最近三年，公司直接材料成本占生产成本的比例较高，原材料价格变化对公司生产成本的影响较大。今年以来主要原材料价格总体维持稳定，若未来原材料采购价格发生剧烈波动，可能对公司盈利水平产生负面影响。
  
 4、经销商管理风险
  
 经销商专卖店销售是定制家居行业主要的销售模式。经销商专卖店销售模式有利于定制家居企业借助经销商的区域资源优势拓展营销网络，并对各级市场进行有效渗透、提高产品的市场占有率。虽然公司与经销商在签订的合作协议中约定了彼此的权利与义务，且在店面形象设计、人员培训、产品定价等方面对经销商进行了统一管理，但若出现个别经销商未按照协议约定进行销售、宣传侵害消费者权益的情况，可能对公司的品牌形象产生负面影响。
  
 5、品牌管理风险
    
 6、产品质量风险
  
 公司一直视产品质量为企业发展的基石，公司生产技术先进，工艺流程完善，质控标准严格，质控措施完备，产品出厂前经过严格的质量检验，但这无法完全排除产品使用后发生质量问题的可能性。产品一旦发生质量问题，即便在非公司责任的情况下，消费者也可能与公司产生权益纠纷，这对公司产品未来的美誉度和信任度构成潜在风险，进而可能对公司产品的市场销售造成不利影响
  
 三、报告期内核心竞争力分析
  
 1、强大的品牌影响力
  
 欧派成立26年以来，在专精道路上孜孜以求，不断以“欧派品质中国价“的优势产品服务国内外消费者，“欧派”品牌在广大消费者心目中已有相当的品牌知名度和影响力，并正逐渐转化为美誉度和信任度，“有家有爱有欧派”的广告语已经深入人心。欧派是国家建设部《住宅整体厨房》标准制定的编制单位，同时也是家居行业率先获得“中国环境标志产品”、“中国名牌产品”荣誉称号的企业。2016年以来公司连续4年入选由品牌观察、品牌观察研究院、品牌观察商学院共同主办的中国最有价值品牌500强榜单，2019年欧派以363.57亿元的品牌价值名列“第十三届中国品牌价值500强”第157位。
  
 2、强大的终端销售体系
  
 经过欧派不断的渠道投入和建设，公司建立了与集团紧密合作、共同成长、遍布全国的家居行业内规模最大的营销服务网络，拥有行业内具有相当实力的经销商（服务商）资源，经销门店超7,000家。在终端管理方面，公司自成立以来，以合作共赢为理念，在行业内首提经销商树根理念，首创千分考核机制、“10+1”欧派终端营销系统、双50理论、店面4S管理等完善的经销商管理制度。同时公司顺应行业发展趋势，深化全渠道发展战略，搭建起以零售整装渠道为主干，工程，电商渠道为两翼，直营、外贸渠道为重要支撑的较为成熟的渠道运营模式。
  
 3、强大的产品与工艺创新能力
  
 公司坚持以创新促发展，不断自主研发，推陈出新，坚持不懈地研发新产品、新材料、新工艺、新技术，鼓励和支持公司研发人员参加标准组织及标准起草活动，以提升企业的技术水平和竞争力，使公司的创新水平始终处于行业前列。为满足市场需求，公司在产品工艺结构设计、新材料开发与应用、工艺品质管理等领域不断的研究与 探索 。公司领先的工艺技术水平为生产高品质的定制家具产品提供了有力的技术保障。
  
 经过多年努力，公司产品开发已经从单一产品定制逐步过渡到全屋定制、全房定制（大家居），从单一新品设计过渡到新品设计、延伸设计、功能设计，三者并重。公司持续改进和创新生产技术，以信息化作为工具和手段，促进工艺技术的提升，以成果为导向建立技术人才激励考核机制，建立了完善的工序级工艺管控体系。截止至2020年6月30日，公司及控股子公司共计拥有授权专利437项，其中欧派家居集团拥有授权专利158项。
  
 4、大规模非标定制生产能力
  
 20世纪九十年代初，欧派率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国，开创中国工业化生产现代橱柜的先河，被誉为中国“厨房革命”的倡导者。凭借公司多年以来持续的研发投入、深厚的技术工艺储备、领先的家居研发实力、产业链上下游议价能力，公司 探索 出了具有欧派特色的大规模非标定制产品制造模式，定制家居产品生产总规模居于行业第一，拥有亚洲规模最大的橱柜生产制造基地以及国内生产技术领先的家具生产基地。公司产能投放立足于全国化布局及大家居战略，以生产为依托，构筑东（无锡基地）、南（清远基地）、西（成都基地）、北（天津基地）四大生产基地，形成辐射华东、华南、华西、华北的全国性生产能力。
  
 公司拥有海量的工业数据，业内顶尖的工业制造研发人才，并已将原来的零部件生产模式，提高为全屋定制家具产品的柔性化加工工艺，并辅之以自动加工技术，进行现代化和信息化改造，现已建立柔性化的定制生产线。
  
 5、信息化优势
  
 公司产品从产品设计、订单形成、订单审核、订单报价、订单扣款、订单排产、组织生产、成品出货等全面实现了信息技术的应用，客户在欧派经销商专卖店或者直营店店内确定设计方案，然后通过电子信息平台传送到公司，即时生成BOM清单，订单的审价、扣款、排产、加工等每一环节均能在电子信息平台进行显示。
  
 信息技术的应用源于公司长期不断的摸索、研究和优化。公司充分发挥了信息技术的渗透性和创新性优势，在生产和服务的各个环节不断提高自动化、智能化水平，提高产品质量，缩短生产周期，提升产能规模。公司结合多年运行信息化积累的经验，与软件合作方共同研发了一套符合自身精细化管理和柔性生产要求的软件系统，并进行持续完善，使公司信息化水平始终保持行业先进水平。
  
 6、人才储备及培养优势
  
 企业的管理团队是决定企业发展的重要要素，关系到企业能走多远、能做多大。欧派家居控股股东姚良松先生及公司核心管理层，立足于家居产品领域的深度挖掘和服务提升，在家居行业有着丰富的行业经验，对企业的发展方向、行业战略、用人机制、激励措施等方面有着较好的判断和把握。
  
 一流的人才团队是一流的产品和服务的先决条件，人才是欧派发展的第一源动力。为保障企业核心竞争力的持续提升，为公司持续发展提供高素质人力资源支持，公司建立了自上至下的人才培养和储备机制，通过外聘内培的形式搭建起了人才管理的自我造血机制。人才是根本，机制是保障，公司在培养和发掘人才的同时，注重企业流程和机制建设，将优秀人才的智慧和精髓加以固化和保存，以规避因人才流动而造成的损失。经过26年的沉淀，公司建立了行业内规模最大的制度体系。

2. 欧派家居前景如何？

行业主要上市企业：欧派家居(603833)、索菲家(002572)、顾家家居(603816)、喜临门(603008)、尚品宅配(300616)、好莱客(603898)等。
本文核心数据：欧派家居家具业务布局历程、欧派家居家具产品布局、欧派家居产品收入结构、欧派家居家具产品品牌布局
1、中国家具行业龙头企业全方位对比
家具产品的特性决定了家具行业在经济社会中的重要地位，伴随着经济的不断发展，家具产业也迅速发展。目前国内家具行业的龙头企业主要有欧派家居、顾家家居、索菲亚等。
2、欧派家居：家具业务的布局历程
欧派家居创立于1994年，其主要发展可分为单品类经营、多品类扩张和大家居整装三个阶段。
3、欧派家居：家具业务布局及运营现状
——家具业务产品布局：多品类产品满足不同需求
欧派家居集团以整体橱柜为旗舰，带动相关产业发展，包括全屋定制、衣柜、卫浴、木门、金属门窗、装甲门、家具、厨房电器、软装、整装大家居等，形成多元化产业格局，可满足不同客户需求，是国内综合型的现代整体家居一体化服务供应商。
从公司产品收入结构来看，2020年公司橱柜和衣柜产品收入占比最高，分别为41.8%和39.8%;木门收入占比5.3%;卫浴收入占比5.1%。
从品牌布局来看，公司下设“欧派”、“欧铂丽”、“欧铂尼”和“铂尼思”四大系列品牌，欧派品牌为公司最核心的品牌。
欧派：欧派品牌拥有橱柜、衣柜(全屋定制)、卫浴、软装配饰、电器等产品，产品定位中高端。
欧铂尼：公司木门系统、金属门窗产品为欧铂尼品牌，欧铂尼定位中高端人群，坚持意大利原创设计，致力于提供门墙柜一体化的全屋定制系统解决方案。欧铂尼产品品类齐全，包括木门、装甲门、金属门窗三大品类，及护墙板、装饰线、五金、家具、软装五大配套。
欧铂丽：欧铂丽是公司旗下轻奢时尚品牌，产品涵盖橱柜、全屋定制等产品。欧铂丽以年轻刚需和有改善性需求的消费者为核心目标市场，是欧派对家的另一种个性表达。欧铂丽的目标客户人群为崇尚个性、自由率性、充满生活想象力的Me世代。
铂尼思：2020年，伴随行业风口到来，欧派携手意大利设计联盟及全球顶级家居供应链，推出铂尼思品牌，强势进军高端定制家居领域。铂尼思品牌于2018年成立于意大利，产品涵盖了橱衣木卫等多个品类，定位意大利高奢定制家居，主要面向追求品质及体验的城市高净值精英阶层。未来，铂尼思品牌将进一步聚拢集团内外优势资源，强化品牌核心竞争力，形成全新高定增长商业模式，打造高定行业标杆品牌。
2020年公司“欧派”品牌收入128.73亿元，同比下降1.28%;“欧铂丽”品牌收入8.64亿元，同比增长2.61%;“欧铂尼”品牌收入7.71亿元，同比增长1.57%。
——家具业务布局区域：拥有全球最大的定制家居生产基地
公司拥有全球最大的定制家居生产基地和覆盖全球的国家化智能生产基地。清远、天津、无锡和程度四大国家化智能生产基地总建筑面积超过200万平方米，各大基地覆盖半径500km范围的供应体系。公司产品畅销全球6大洲118个国家和地区。
——家具业务渠道布局：全渠道同步发力
经过多年的渠道投入和建设，公司建立了与集团紧密合作、共同成长、遍布全国的家居行业内规模最大的营销服务网络，拥有行业内最具实力的经销商(服务商)资源，经销数量超过5000家，门店数量超7000家，数量领跑全国。
公司在渠道方面的优势主要来源于其持续挖掘下沉市场的潜在空间，2020年公司C级市场收入占比从2018年的53.4%提升至57.5%。
在终端管理方面，公司自成立以来，秉承经销商树根理念，首创千分考核机制、“10+1”欧派终端营销系统、双50理论、店面4S管理等完善的经销商管理制度并有效执行。同时，公司顺应行业发展趋势，深化全渠道发展战略，搭建起以零售、整装渠道为主干，工程、电商渠道为两翼，直营、外贸渠道为重要支撑的较为成熟的渠道运营模式。
——家具产品产销量：定制家具产品生产总规模居于行业第一
凭借多年以来持续的研发投入、深厚的技术工艺储备、领先的家居研发实力、产业链上下游议价能力，欧派探索出了具有欧派特色的大规模非标定制产品制造模式。目前，公司定制家具产品生产总规模居于行业第一。2020年公司整体橱柜产量70万套，同比下降1.11%;整体衣柜产量184.66万套，同比增长8.23%;整体卫浴产量45.90万套，同比增长18.73%。
在销量方面，2020年欧派家居整体橱柜、整体衣柜、整体卫浴和整体木门销量都实现增长。其中，整体卫浴销量增长最快，增速达到18.37%。
4、欧派家居：家具业务收入稳定增长
受益于地产红利和定制渗透率提升，欧派家居家具业务收入保持稳定增长。2020年公司家具业务营业收入145.07亿元，同比增长8.54%。
在毛利率方面，2017-2020年欧派家居的毛利率呈先上升后下降的趋势，但基本保持在35%左右。2020年公司家具业务毛利率为34.70%。
5、欧派家居：家具业务发展规划
公司的企业愿景定位于把欧派打造成一个受人尊敬、受人爱戴的中国著名的、有一定国际影响力的创意家居集团。我们的目标不止于做国内行业领导品牌，“成为世界卓越家居企业”更是欧派人未来努力前行的源动力。放眼当下，面对行业的飞速变革，大变之世，唯有顺势以变，方能恒立潮头。为此，公司将持续围绕以下方面开展工作：

以上数据参考前瞻产业研究院《中国家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。

3. 欧派木门上市的规划是怎么样的啊？

江山欧派于2017年2月10日在上交所主板A股上市，但在 2010年，欧派就定下要上市的目标。欧派为什么要上市呢？
吴董提到了如下三点：一、木门企业做到2亿规模是道坎儿，规模越大企业越需要规范化管理。二、为了企业能基业常青。三、未来自己退休时，企业能有一个比较好的“归宿”。
他表示，企业发展都要经过三个阶段，第一个阶段是“小学阶段”，在2010年前的木门企业都处于“小学阶段”，只要生产出来产品，就可以销售出去 ；第二个阶段是“中学阶段”，产品生产出来之后需要营销和品牌；第三个阶段是资本的竞争，所以为了企业的基业常青，欧派需要和资本联姻。“上市关键要做到两点：第一，合规；第二，企业能够持续盈利。”

4. 欧派家居的价格如何？

欧派家居全屋定制一直在不断地推出新产品，那么也就是说欧派全屋定制产品的型号一直都在不断更换。那么这也是影响欧派全屋定制价格的一个重要因素，欧派全屋定制多少钱，就像购车、购手机一样，型号越靠前、产品越新，欧派全屋定制的家具自然价格就越昂贵。


　　欧派家居全屋定制包括厨房、卧室、浴室、客餐厅、儿童房、书房、单身公寓、欧铂尼木门、壁纸、全屋套餐等，欧派家居全屋定制的风格有新实用主义、新中式风格、现代风格、欧式风格，欧派家居全屋定制的布局有一字型的、双一型的、L型的和U型的，由于定制家居面积有大有小，欧派家居全屋定制价格自然是有高有低。


　　对于板块模式的整体衣柜，平均价格大致居于三四千左右；欧派全屋定制大概价位，对于推拉式的整体衣柜，平均价格大致居于五六千不等；欧派全屋定制大概价位对于实木类的整体衣柜，价格会高许多，平均价格大致居于五位数以上。

5. 欧派木门2017年都做到上市了，那2018年目标方向是不是更明确了呀？

1月23日，欧派门业以“树信心、定目标、冲刺2018”为主题的2018年经销商年会在万隆度假村盛大举行。

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这是欧派门业成为上市企业后举行的首次经销商年会，来自全国各地的欧派家人齐聚一堂，共享团圆，共绘发展蓝图。

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签到入场
下午1点，年会会场开始火热的签到、进场， 家人们按各个区域分成战区，每个业务员与各自战区的区域经理进行分组交流。

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家人们“回家”、交流
交流的内容包括 “现行的政策存在的问题、2018年的工作计划以及2018年的政策解读”，整个会场的讨论热烈，集思广益，欧派门业2018定能有大突破！

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经过第一天的预热，1月24日，经销商大会的第二天，气氛更加热烈。在主持人激昂澎湃的开场之后，各部门领导的发言将会场的氛围推向沸腾。

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零售事业部总经理 杨总
2017年是欧派上市元年，是突破的一年，成功上市只是新起点，未来我们会在摧枯拉朽的战场中迎接更大的挑战。杨总精要总结了2017年我们取得的成绩，并明确了2018年渠道发展规划及相关政策，相信欧派家人们定会紧密团结，为实现公司战略目标努力奋斗。

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品牌管理中心总监 牛总
牛总为大家分享2018年欧派品牌规划，并提出了配套方案支持政策。牛总风趣的向家人们解读了品牌的概念，也让家人们看见了欧派品牌震撼的一面。只有品牌的不断强化企业方能常青，再结合营销战略部署，这样的打法相信欧派木门品牌无论经历多少个十年，都会是传奇。

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产品管理中心总监 贲总
产品作为欧派核心竞争力的重要组成部分，备受家人们的关注，贲总为家人们讲述了2018年产品推广计划，并提出了相应的配套支持政策，欧派未来的产品实力也定将成为大家在战场上厮杀枪支弹药。

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产品技术部部长 方部
2018年新品发布一直备受家人们关注，方部在会上对爆品进行了推介，讲述了如何在产品上有所突破，让我们的产品成为焦点，更多的抢占市场份额。

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施工部部长 柴部
欧派的迅猛发展，离不开那样一群坚守在一线的服务人员，他们不辞辛苦，励志为客户带去舒心、便捷的服务。柴部对安装服务标准化进行了解读，告诉家人们如何打造更好的服务体验。

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欧派直营渠道部部长助理 向部
2017年公司在部分区域导入科学的盈利模式，使得部分区域在2017年销售中业绩明显突破，销售额显著提升。向部为家人们分享了部分区域导入盈利模式的成果展示。

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欧派直营渠道部部长 杨部
最后，杨部对打造门店盈利体系打造进行解读，讲述了如何把科学的盈利模式落到自己的门店中呢，并现场进行了报名。
24日晚，满溢着欧派“大家庭、大团圆”氛围的晚宴拉开帷幕。晚宴准备了动听的歌曲、好玩的游戏、抽奖环节以及丰厚的奖品，家人们在宴会上收获意外的惊喜，让一年的好运伴随左右。
2017的辛苦耕耘变成了此刻杯中摇曳的佳酿，欧派家人们举杯共饮，畅谈明日愿景！

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1月25日，家人们按小区域分组讨论，确定了考核目标。在一片依依惜别中，经销商大会圆满闭幕，大会虽然结束，但欧派家人间情谊却愈发深厚。

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情谊愈发深厚
经过大会以后，家人们对2018更具信心、干劲满满。2018，欧派家人们齐心协力共铸辉煌，越努力就会越幸运，加油，欧派家人们！

6. 欧派木门市值多少亿

603833欧派家居，按照其最新价90.55元，总股本4.2028亿计算，总市值约380亿；流通股本0.9211亿，流通市值约83.4亿。

7. 听说欧派双11销售额突破7.52亿！欧派橱柜雄踞橱柜榜第一！

惊爆喜讯，欧派双11活动期间（10.20-11.11）总交易额突破7.52亿！其中欧派橱柜夺得行业三连冠！雄踞2018年双11橱柜销售冠军！

欧派双11销售额7.52亿
双11，欧派橱柜屡创第一！2018年双11，欧派橱柜成为橱柜行业第一个破亿的品牌，双11当天，欧派橱柜，雄踞橱柜榜第一。在双11预售期间，欧派官方旗舰店，流量指数、搜索人气、交易指数均稳居橱柜行业第一。

欧派橱柜连续夺得行业三连冠
从2016年至2018年，欧派橱柜不断刷新行业记录，始终领跑天猫橱柜行业第一名，行业霸主地位从未旁落！连续三年，欧派橱柜均雄踞橱柜榜第一！每一次的自我飞跃，让欧派橱柜销售额逐年呈几何增长，超越了业内所有品牌，彰显了无可匹敌的行业领导地位。
活动开始仅13分09秒，交易额就突破了5000万，打破了去年39分24秒的记录。
仅仅不到2小时，欧派就实现了1个亿的小目标。相比去年提前了1个小时。

欧派突破1亿
16个小时打破去年双11全天销售额记录突破4.19亿。

欧派突破4.19亿
截止到11月11日当天23：59：59，最终成交数据定格在6.52亿，达去年成交额的156%！

欧派突破6.52亿
从10月20日至11月11日，整个双11活动期间，销量呈迅猛态势上升，最终累计成交额达7.52亿！

8. 欧派橱柜凭什么成为行业一哥

能做到行业一哥肯定是靠实力的。多年来，欧派先后获得60余项国内外权威部门授予的认证和荣誉称号：中国橱柜行业领军企业、中国橱柜行业领军品牌、全国工商联橱柜专业委员会执行会长单位、国家建设部《住宅整体厨房》及《住宅整体卫浴间》标准编制单位、中国著名品牌重点推广单位、国家康居住宅示范工程指定产品、中国保护消费者基金会质量可靠消费者放心产品、中国环境标志认证（十环认证）产品、广东省名牌产品、广东省著名商标，这些都是消费者看得见的成绩。