保险理财规划师

1. 保险理财规划师

您好，保险理财规划师：全新的理财顾问式行销方式，将成为家庭财务规划的趋势。它是根据客户的资产状况与风险偏好，提供专业且适合客户需求的财务规划建议和风险管理规划，包括储蓄计划、保险计划、金融投资计划、子女教育规划、养老规划、税务计划、遗产规划等。

金融理财规划师就是帮助客户打理资产。

理财规划师是指运用理财规划的原理、技术和方法，针对个人、家庭以及中小企业、机构的理财目标，提供综合性理财咨询服务的人员。理财规划要求提供全方位的服务，因此要求理财规划师要全面掌握各种金融工具及相关法律法规，为客户提供量身订制的、切实可行的理财方案，同时在对方案的不断修正中，满足客户长期的、不断变化的财务需求。

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2. 什么是保险理财规划师

理财规划师(Financial Planner)是为客户提供全面理财规划的专业人士。

3. 保险理财规划师的社会现状

据了解，目前在中国保险市场上，以佣金为主要收入来源的保险代理人推销保险产品是保险行销的主要方式。一些寿险代理人误导客户行为主要是理财知识匮乏、保险规划不专业的具体体现。也是保险市场存在的主要问题之一。因此，保险公司为了吸引更多的高端客户并为其提供持续不断的优质服务，更需要和迫切组建并不断加强自己的保险理财规划师队伍。针对目前保险市场状况，中央财经大学保险系制订并推出了符合中国国情的保险理财规划师培训计划，借鉴国际CFP专业授课标准，并得到国际理财标准认证协会专业标准认证。学员通过学习将会熟练运用理财顾问式行销，对丰富和提升保险产品的专业化销售和职业化服务起到极大的提升与转型。中央财经大学保险理财规划师资格认证与培训是目前国内唯一面向全国保险行业，所推出的第一个专业水平理财规划资格认证证书。

4. 理财规划师是什么?和保险理财师、证券理财师有什么区别求解

理财规划师，在不同的国家和地区有不同的叫法，我国一般称其为“理财规划师”；美国一般称为“金融理财规划师”或“理财规划师”，而欧洲国家及我国港台地区责称其为“财务策划师”或“财务规划师”。虽然称呼有所不同，但该职业所包含的内容都是相同的。
理财规划师是指：为个人（家庭）、公司提供各项理财规划服务协助的专业从业人员。他们以第三方的公正立场，接受委托人委托，根据委托人的财务状况和实际情况，运用科学的理论、方法和程序，为委托人制定科学、综合、切合实际、个性化、可操作性强的包括现金管理、消费管理、风险管理、保险、股票、基金等方面综合的理财规划方案并提供持续理财服务的的专业人员。他们通过综合运用各种金融及非金融投资工具，严格执行理财规划方案，并持续的对理财规划方案进行效果评估和修正，从而协助委托人达到其最终的理财总体目标；他们为委托人能够享受一生无忧的幸福生活而提供长期和持续的建议和帮助。
正规的理财规划师资格的取得要经过严格的考试和认证，他们必须具备综合全面的金融及经济相关知识才行，一般人是不太容易获得理财规划师资格的。国际上主要的理财规划师资格有：CFP-美国特许金融理财规划师、ChFC—美国特许理财顾问师、RFP—美国注册财务策划师等；我国经国家承认并认证的正规理财师只有“ChFP—中国国家理财规划师”一种。
而保险理财师（保险规划师）和证券理财师等，他们主要是从保险、证券等单方面给客户相关产品方面的建议，并不是从个人或家庭的整体方面给出综合的理财建议，具有一定的片面性。正确的理财，应该从整体上去进行全面的理财规划。
另外，你要注意的是：现在很多金融领域的业务人员，他们根本不具备理财规划师的能力、知识和资格，而冒用“XX理财师”的称号销售产品，从而希望可以博得客户的信任，希望你在和他们交流时要注意辨别。

5. 理财规划为什么一定要有保险

很多客户将金融理财狭隘的理解为一般的投资乃至投机行为。其实，金融理财可进一步细分生活理财和投资理财。生活理财为客户设计与之整个生命的生涯事件相关的财务计划，包括职业选择、教育、购房、保险、医疗、养老、遗产、失业继承以及各种税收等各方面，最终实现人生的财务自由、自主和自在；投资理财师在基本生活目标得到满足的基础上，将资金运用于各种投资工具，在保证安全性和流动性的前提下，追求投资的最优回报，加速个人或家庭资产的成长，提高生活品质。“人的一生有两大健康，身体健康和财务健康。金融理财关注的即是财务健康，对客户进行人生的整体财务规划。在所有金融理财师培训的课程中，保险作为重要的章节占据了全部课程近五分之一的内容。保险真的有这么重要吗？不就是保险吗？有什么大不了的，我没买保险，也没怎么样啊？我有的是钱，才不差那点保险呢？在说了，听人讲保险都是骗人的，一点都不划算……不光是客户对保险存在疑问，可能很多理财从业人员对保险的认识也在一定程度上停留在表面或人云亦云上。保险到底能真真正正实实在在地解决什么问题呢？到底是不是像教科书上说的那么重要？一个东西有没有用，不在于它好不好，而在于我们需不需要。航空母舰好不好？放在你家客厅有用吗？金装进口婴儿奶粉好不好？开一箱给你治感冒有用吗？保险重不重要、有没有用关键是看我们需不需要。那保险到底能满足哪些需求呢？从大的方面来讲，人寿保险对个人主要有以下七个功能：1.家庭保障 2.子女教育 3.养老金 4.应急的现金 5.有计划的储蓄 6.财富保全 7.企业减税与挽留员工 下面就这七点展开与大家讲述。首先是1.家庭保障。一般来讲，正常情况下，一个家庭在一家之主（家庭主要收入贡献者）的关怀和照顾之下，爱人和孩子都生活得很舒适。这个时候家人在一家之主的保护之下生活得很好，因为一家之主就是他们的保险。但一个人无论多有本事也好，有两种事情是不能控制的，一个是疾病伤残，另外一个是意外。如果有一天突然一家之主不能照顾他们，对爱人来讲，她不仅仅失去了一个好老公，小孩不仅仅失去了一个好父亲，最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，家人会失去保障。但如果您拥有相应的保险规划，就会保障整个家庭在突然的情况之下生活不受影响。2.子女教育金。现在的社会，多读点书是非常重要的，如果将来小孩子有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成学业，以致影响了他的前途，是很可惜的。一个完善的教育基金计划应该保障小孩在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。目前大学的学费、住宿费等加起来，一个本科生一年需要两万左右，四年就要八万左右。这笔钱说多不多，说少不少。关键是这笔钱是必须准备的。因为教育费用没有弹性，是多少就是多少，不能讨价还价；时间也没有弹性，到了时间就一定要去，不可以等两年再说。所以说为了小孩着想，父母应该尽早做好准备保证将来可以有一个教育基金给他。如果一旦有事发生，而这笔教育基金没有准备好，就会使得小孩未来的前途受到一定的影响。而合适的保险规划就可能保证将来可以有一个教育基金给小孩。3.养老金。人生的旅程会有多长我们大家都无法预测，大多数人未来的收入会随着经验和学问一起增加，但到60岁退休的时候，收入可能会大幅减少，甚至为零。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要来自三方面：首先就是自己的退休金和储蓄，第二就是儿女给钱花，第三是社会养老保险。我相信大家也同意，社会养老保险，是不够维持自己的生活水准的。现在的社会竞争压力越来越大，子女照顾自己的家庭已很不容易，何况以后还要供养老人？所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保险规划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信大家也希望退休之后，自己有笔钱可以做自己想做的事。如果像赵本山和小沈阳说的那样人活着，钱没了，在当今时代可真是最最痛苦喽。4.应急的现金。我们都从零岁开始自己的人生，但人生到什么时候结束我们都不知道。但我相信大家也同意人生会有起有落。顺境的时候可能有好的收入，好的投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错过。在逆境的时候，可能因为大病、失业等，也需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈。我相信大家依然会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好。一个好的保险规划基本上提供一笔应急的钱，让我们可以把握好机会或者应对困境。5.有计划的储蓄。一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心。但储到一定程度，就因为想买车、装修房子等，或者是去一次旅行，就用了很大的一部分。又要重新开始存钱，始终没办法达到目标。而保险是先确定一个目标，然后完善的计划和充分的时间帮助我们一步步完成。现在许多银行都提供存款服务，但是一旦遇到什么事情终止了存款的话，那么我们的计划就很难实现了。但合适的保险规划，中途如果发生意外的话，也可以保证这个计划一步一步的完成，甚至乎更加不幸，如果被保险人身故，这笔钱就会作为赔偿金送到我们指定的受益人手中。换句话说，这个储蓄计划是可以百分之百成功的。6.财富保全。在保险法及合同法中有明确规定，指定受益人的寿险理赔金具有专属性，不承担债务及缴纳个人所得税。对于可能存在遗产纠纷的人，通过保险也可很好地将身后资产转移给想给的人。我国因遗产问题而导致家庭破裂甚至反目成仇的例子也不在少数，被非婚生子分去大部分遗产的事例也时有耳闻。而通过保险指定身故受益人就可以很好地解决这一系列问题。7.减税和挽留员工。通过给企业员工购买人身保险，一方面可以降低企业纳税成本，另一方面也可以增加员工的忠诚度。企业主如果能够合理地计划分配人力资源成本，在总成本不变的情况下，利用年金险不但可以降低纳税比例，又可以因年金险的特殊限制而将员工留住。能够为员工购买保险的雇主，员工自然也愿意追随。如果说保险能够解决到以上七个问题，大家觉得对您是否有用呢？当然，你也许会说，我单位都给我买了保险了，我现在不需要买吧。OK，不知你是否同意我下面的观点。：一份工作不一定是终生的。将来如果有更好的发展机会或者自己做生意，甚至因为公司人事上的变动令你离开这间公司，那现在公司给你的保障和福利，就会完全没有了，对吧？一个好的保障计划，应该由自己控制，无论去到哪里，利益都不会受到影响。不知道你同不同意呢？试问，有谁可以保证自己一生不会有任何风险，绝不会得病，什么SARS、禽流感、猪流感的，都百毒不侵；什么台风、地震、车祸之类的，统统伤不到我一根毫毛；管他有没有钱，想吃就能吃到，想住就能住好……至少地球人很难做到这一点。理财理的是什么？理财是理一生的财。

6. 为什么理财规划一定要有保险

觉得理财规划师都在“卖”保险，主要有以下原因：第一，保险是理财成功的第一步；理财产品只是达到理财目标的工具而已，保险就是理财规划中非常重要的一款工具。理财规划三大环节，攒钱、护钱和钱生钱，保险在理财规划中起到护钱的作用。第二，保险销售的压力小，佣金高；经济基础决定上层建筑，理财规划师推荐一份重大疾病险的保单，佣金收入都可以抵得上很多白领一个月的工资，至少提供了让理财规划师在这个行业沉淀的经济基础。第三，保险销售的入行门槛最低；保险产品，特别是保障型的保险，比如重疾险，不仅每个家庭都需要它，而且，最容易理解，新人容易上手。第四，从事保险销售的时间最自由；在保险公司做代理人，或者在第三方理财公司做理财顾问，时间相对自由，特别是适合那些想一边照顾家庭，一边兼顾事业的女性。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

7. 理财规划师是做什么的，卖保险是理财规划师吗？

想做理财规划师，我觉得首先要弄清楚理财规划师究竟是做什么的。中国金融理财标准委员会对于金融理财的定义是这样的：金融理财是指理财专业人士通过收集客户家庭状况、财务状况和生涯目标等资料，与客户共同界定其理财目标及优先 顺序，明确客户的风险属性，分析和评估客户的财务状况，为客户量身定制合适的理财方案 并及时执行、监控和调整，最终满足客户人生不同阶段的财务需求的综合金融服务。这段话可能比较啰嗦，我的理解就是：为客户提供综合金融服务的专业人士。



至于卖保险是不是理财规划师，我个人认为从广义的角度讲，金融从业人员都可以称之为理财规划师，至于专业技能嘛，因人而异。但是有一点需要明确的是，理财规划绝不是单一的某项金融产品的销售，他是一项宏观的，并且需要动态调整的综合金融服务。
作为金融机构的从业人员来讲，卖产品无可厚非，因为你可能没有那么多的时间和精力来替客户做系统的规划，即便你有，客户也不见得愿意让你规划，他们通常都只想要你告诉他们哪些产品收益高风险低。即便如此，我个人建议，你也要尽量站在客户角度，系统地替客户做下些规划，然后把产品嵌入到这些规划中去，这样才是一个长久的客情关系，你的职业生涯才有可能走得更远。


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8. 为什么理财规划一定要有保险？

　　1.家庭保障
　　2.子女教育
　　3.养老金
　　4.应急的现金
　　5.有计划的储蓄
　　6.财富保全
　　7.企业减税与挽留员工
　　下面就这七点展开与大家讲述，首先是家庭保障。
　　一般来讲，正常情况下，一个家庭在一家之主(家庭主要收入贡献者)的关怀和照顾之下，爱人和孩子都生活得很舒适。这个时候家人在一家之主的保护之下生活得很好，因为一家之主就是他们的保险。
　　但一个人无论多有本事也好，有两种事情是不能控制的，一个是伤残，另外一个是意外。如果有一天突然一家之主不能照顾他们，对爱人来讲，她不仅仅失去了一个好老公，小孩不仅仅失去了一个好父亲，最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，家人会失去保障。
　　但如果您拥有相应的保险规划，就会保障整个家庭在突然的情况之下生活不受影响。
　　其次是子女教育金。现在的社会，多读点书是非常重要的，如果将来小孩子有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成学业，以致影响了他的前途，是很可惜的。一个完善的教育基金计划应该保障小孩在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。
　　目前大学的学费、住宿费等加起来，一个本科生一年需要两万左右，四年就要八万左右。这笔钱说多不多，说少不少。关键是这笔钱是必须准备的。因为教育费用没有弹性，是多少就是多少，不能讨价还价；时间也没有弹性，到了时间就一定要去，不可以等两年再说。
　　所以说为了小孩着想，父母应该尽早做好准备保证将来可以有一个教育基金给他。如果一旦有事发生，而这笔教育基金没有准备好，就会使得小孩未来的前途受到一定的影响。而合适的保险规划就可能保证将来可以有一个教育基金给小孩。
　　第三个是养老金。人生的旅程会有多长我们大家都无法预测，大多数人未来的收入会随着经验和学问一起增加，但到60岁退休的时候，收入可能会大幅减少，甚至为零。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。
　　而退休之后的收入主要来自三方面：首先就是自己的退休金和储蓄，第二就是儿女给钱花，第三是社会养老保险。我相信大家也同意，社会养老保险，是不够维持自己的生活水准的。
　　所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。
　　第四个是应急的现金。我们都从零岁开始自己的人生，但人生到什么时候结束我们都不知道。但我相信大家也同意人生会有起有落。顺境的时候可能有好的收入，好的投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错过。在逆境的时候，可能因为大病、失业等，也需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈。我相信大家依然会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好。一个好的保险规划基本上提供一笔应急的钱，让我们可以把握好机会或者应对困境。
　　第五是有计划的储蓄。一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心。但储到一定程度，就因为想买车、装修房子等，或者是去一次旅行，就用了很大的一部分。又要重新开始存钱，始终没办法达到目标。
　　但合适的保险规划，中途如果发生意外的话，也可以保证这个计划一步一步的完成，甚至乎更加不幸，如果被保险人身故，这笔钱就会作为赔偿金送到我们指定的受益人手中。换句话说，这个储蓄计划是可以百分之百成功的。
　　第六是财富保全。在保险法及合同法中有明确规定，指定受益人的寿险理赔金具有专属性，不承担债务及缴纳个人所得税。对于可能存在遗产纠纷的人，通过保险也可很好地将身后资产转移给想给的人。
　　我国因遗产问题而导致家庭破裂甚至反目成仇的例子也不在少数，被非婚生子分去大部分遗产的事例也时有耳闻。而通过保险指定身故受益人就可以很好地解决这一系列问题。
　　第七是减税和挽留员工。通过给企业员工购买人身保险，一方面可以降低企业纳税成本，另一方面也可以增加员工的忠诚度。
　　企业主如果能够合理地计划分配人力资源成本，在总成本不变的情况下，利用年金险不但可以降低纳税比例，又可以因年金险的特殊限制而将员工留住。能够为员工购买保险的雇主，员工自然也愿意追随。
　　当然，你也许会说，我单位都给我买了保险了，我现在不需要买吧。OK，不知你是否同意我下面的观点：一份工作不一定是终生的。