各大营销活动策划方案

1. 各大营销活动策划方案

 　　为了确保事情或工作安全顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是我精心整理的各大营销活动策划方案范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
    　　一、活动背景 
   　　为庆贺“xx国际健身会所xx精英会所”的开业，也为了通过此次活动加大“xx国际健身会xx精英会所”在xx的知名度与影响力，特举办此次开幕活动。
    　　二、活动目的 
   　　①扩大“xx国际健身会xx精英会所”在xx的影响力与知名度。
   　　②庆祝“xx国际健身会xx精英会所”的开业。
   　　③吸引目标受众的注意，达到最终的销售目的。
    　　三、目标对象 
   　　①高收入而且高消费的白领、商务人士等。
   　　②热爱运动和好奇心比较强的学生和居家女人。
    　　四、活动主题 
   　　健康美丽
   　　婀娜身材已不是女士的专利，越来越多的新时代“型男”开始关注起自己的肌肉工程，对锻炼的要求也越来越多，锻炼不仅是塑造迷人身材的重要途径，而且是成就魅力容颜的重要方法，把健康美丽与健身完美结合，让健身的人们健康添活力，美丽有魅力。
    　　五、活动细节 
   　　（一）开业典礼
   　　1.时间：9：18-11：00
   　　2.场地：xx国际健身会xx会所广场
   　　3.主持人：xx卫视娱乐频道主持人xxx、xx舞蹈艺术学校校长xxx。
   　　4.活动内容：开业剪彩，领导致辞，投资商致辞，集团总部致辞，演出表演。
   　　5.邀请嘉宾
   　　①市体育局领导；
   　　②xx县相关领导；
   　　③某娱乐明星。
   　　6.邀请媒体
   　　① xx电视台；
   　　② xx县电视台；
   　　③xx晚报。
   　　7.人员配置
   　　项目总监：负责整个活动的`安排以及贵宾的接待。
   　　礼仪小姐：负责迎宾及全场的茶水服务。
   　　摄影师：负责开幕式的全场录制，以及事后的制作。
   　　现场执行：负责会场的布置，以及设备的调试等。
   　　交通接待：主要负责接待贵宾、领导以及媒体到达会场。
   　　8.群众参与
   　　为扩大知名度影响力，可以让更多的感兴趣的流动人群观看节目。
   　　注：所有邀请的媒体、嘉宾等均要使用邀请卡，以表现xx国际健身会无为精英会所的诚意和正式。
   　　（二）答谢酒宴
   　　1.时间：11：18
   　　2活动场地：xx宾馆宴会厅
   　　3.主持人：xx卫视娱乐频道xxx xx舞蹈艺术学校校长xxx。
   　　4.活动内容：投资商致答谢词，歌手演唱，小提琴或萨克斯演奏。
   　　5.邀请嘉宾
   　　①省宣传员；
   　　②xx县相关领导；
   　　③道贺来宾；
   　　④同行嘉宾及表演嘉宾。
   　　6.邀请媒体
   　　①xx电视台；
   　　②xx县电视台；
   　　③xx晚报。
   　　7.人员配置
   　　项目总监：负责接待以及安排坐席。
   　　主持人：主要负责酒会的开场白以及酒会过程中的节目主持。
   　　礼仪小姐：主要负责咨询以及拿合同。
   　　摄影师：负责全场录制、拍摄，以及事后的制作。
   　　交通接待：主要负责接待贵宾、领导以及相关媒体到达答谢酒会会场。
    　　六、活动人员编排注 
   　　①以上工作人员的具体人数根据公司情况及会场情形而定。
   　　②摄影主要由媒体记者来完成，但是也要公司内部人员记录，以便以后公司内部交流。
   　　③嘉宾接待包括领导层亲自接待和礼仪小姐接待，礼仪小姐在活动前要进行系统培训。
   　　④所有物料有专人进行负责。
   　　⑤所有工作人员佩戴统一格式的工作牌。
    　　七、活动日程安排 
   　　①所有工作人员着装风格统一，并佩戴格式统一的工作证。
   　　②上述的日期仅作参考，可根据公司的人员情况以及工作的便利性作适时的调整。
   　　③所有宣传物料设计风格相似或统一。
    　　八、所需物料及预算 
   　　为确保活动的顺利进行，活动进程的紧凑有序，资金的合理化运作，特制定本次活动所需要的物料及有关的预算。具体物料及预算如下：
   　　（一）主题活动物料及预算
   　　①此活动策划规定的具体的数量及相关的预算，有广告主和广告代理商具体商议而定可做合理变更。
   　　②活动前准备期的人员培训主要指整个活动的全面培训，面向全体工作人员，旨在树立良好的企业形象。
   　　③演出表演人员培训面向参与演出及有关的工作人员的特殊培训，旨在保证演出的有序进行。
   　　④其他应急费用均包含在第三条的机动费用中。
   　　（二）答谢酒宴具体物料及预算
   　　注：在答谢酒会中由于有很多物料与主题活动的物料相同，在此不做具体解释，此酒会所用到的与主题活动相同的物料，均含在主题活动中。这些物料具体如下：
   　　①活动前准备相关物料。
   　　②媒体邀请、主持人邀请。
   　　③摄影、礼仪小姐。
   　　④接待车辆。
   　　（三）机动费用
   　　xx元（建议机动费用占总费用的8%-10%）
   　　（四）此次预算总花费：xx元
    　　九、总结 
   　　在此预祝此活动顺利完满的进行，预期效果得到充分的实现！本活动策划做宏观知道，实际践行可根据活动举办的具体情况做适当的调整

2. 营销活动的策划设计方案

 为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是我整理的关于营销活动的策划设计方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
   关于营销活动的策划设计方案1    一、活动目的及意义 
   中秋节是中华民族的传统佳节，传递着民族深厚的文化，寄寓着人们美好的感情。中秋之夜，皓月当空，清辉洒满大地，赏月正当其时。
   在20xx年中秋佳节即将来临之际，沙坡头以奇秀天下的沙漠风光，良好的休闲度假设施，和广东丹霞山、陕西华山等七家旅游景区一起被国内资深驴友推荐为“全国七大赏月圣地”。为了将这一网络事件成功地植入销售市场，借助沙坡头已有的品牌知名度和市场影响力，借势造势，精心打造沙坡头“沙漠赏月”的旅游品牌，让前来沙坡头旅游的游客置身于万籁俱寂的腾格里沙漠，吃月饼、烧烤，品美酒、佳酿，体验“一轮明月高悬头顶，只见浩瀚缥缈的银河……”绝妙意境，浮想联翩，流连忘返。景区策划系列主题营销活动，推出集项目娱乐、住宿、餐饮、休闲为一体的中秋节消费套餐，掀动“中秋节”参与热潮，带动本市及外地来卫旅游消费人群的消费热情，为十一黄金周旅游市场“井喷”提前预热造势，进一步树立沙坡头休闲度假旅游品牌。
    二、活动主题： 
   梦幻腾格里，浪漫中秋夜
    三、活动时间： 
   20xx年9月22日-24日
    四、活动地点： 
   海市蜃楼
    五、人数参与规模： 
   50—100人
    六、组织领导： 
   (略)
    七、活动内容： 
   1、举办酒吧演艺，邀请中卫市本土乐队2—3支激情献唱。
   2、卡拉OK明星秀。
   3、观海楼天文赏月。
   4、酒吧化妆舞会。
   5、欣赏炫丽沙漠焰火。
   6、午夜浪漫x(通宵经典影片连放)。
   7、活动现场举行抽奖，抽中者即可领取精美礼品一份。
    八、产品策划 
   80元套餐(1人)：
   含冷餐、果盘、月饼一份，自酿黑啤一扎，景区观光车上下接送和沙漠巴士或自驾车(海市蜃楼—大漠人家的往返接送)，酒水、烧烤另计。
   680元套餐(2人)：
   含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景区观光车往返、骆驼往返和沙海冲浪，同时享受80元套餐;酒水、烧烤另计。
   凡在活动当日入住沙漠酒店的游客(未购套票者)可享受酒店7折优惠，并赠送早餐。
    九、活动推广 
   (一)票务销售
   1、上门销售，由景区工作人员上门销售套票。
   2、景区销售，接待部负责套票销售。
   3、旅行社代售：沙坡头旅行社为活动票务代售点(每售出一张，旅行社按票面金额10%提成)。
   (二)活动宣传
   1、在景区门口放置广告牌(广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。
   2、中卫电视台字幕游播广告投放6天，每天黄金时段播出3次，中卫日报刊登四分之一版套红广告3期。
   3、手机短信群发(目标客户群1000人)。
   4、沙坡头网站、探险俱乐部网站首页设置游标广告，介绍活动时间，设置活动宣传专版。
   5、印制中秋节活动宣传单页1000份。
    十、氛围营造 
   1、景区门口、沙漠酒吧前悬挂横幅，悬挂灯笼，门口、电瓶车及海市蜃楼各放置喷绘展板。
   2、沙漠酒吧悬挂“中秋、国庆”POP广告、气球等，酒吧及餐厅室外廊檐悬挂灯笼20个。
   3、沙漠酒吧前设置拱门一个及中华柱2个。
   4、篝火演艺台设置音箱、灯光等。
   5、观海楼放置口径120mm折射天文望远镜二台。
    十一、活动预算 
   (略)
   关于营销活动的策划设计方案2    一、活动目的： 
   借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。
    二、活动主题： 
   “迎新春，送茶礼”
    三、活动时间： 
   20xx年1月18日——20xx年2月13日
    四、活动地点： 
   公司直营店、卖场和全国各加盟店。
    五、销售目标： 
   配货科400万;直营店300万。
    六、活动内容 
   1、春节礼品
   主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：
   铁观音系列之“泓韵M1050”(建议零售价1380元+盒)。
   “天籁之音M900”(建议零售价720元+盒)。
   “九香”M850”(建议零售价560元+盒)。
   “美丽之饮T25”(建议零售价350元+盒)。
   大红袍系列之“福尊”(建议零售价1200元+盒)。
   “醉红袍”(建议零售价800元+盒)。
   红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒)。
   “罗马风情”(建议零售价460元+盒)。
   白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒)。
   “月牙白”(建议零售价300元+盒)。
   “xxx福贵大礼包”(以茶点为主，建议零售价180元)。
   2、促销新品
   促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：
   “五虎送福”(建议零售价300-500元之间)
   “五福临门”(建议零售价100-300元之间)
   “福乐陶陶”(建议零售价100元以下)
   执行说明：
   (1)春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。
   (2)促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。
   (3)春节礼品和促销新品的成品务必于20xx年1月1日全部上架。
   (4)春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。
   (5)各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。
   (6)以上所有新产品订货时间从20xx年1月初开始，1月30日结束。
   3、促销活动
   (1)礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的.顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。
   (2)亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：
   a、满800元就送价值380元的“古意赏悦”紫砂一件。
   b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵”紫砂一件。
   c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。
   d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。
   执行说明：
   (1)以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。
   (2)“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。
   (3)“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。
   (4)“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。
   (5)非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。
   4、加盟店支持
   (1)促销品支持：
   a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。
   b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。
   (2)广宣品支持：
   a、店内海报每店配送2张。
   b、吊旗每店配送20张。
   c、宣传折页每店配送200张。
   执行说明
   (1)加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。
   (2)本次活动最终解释权归营运部所有。
    七、宣传方式 
   1、平面宣传
   (1)以店内海报、挂旗和宣传折页为主。
   (2)海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。
   2、网络宣传
   (1)公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。
   (2)公司网站和网上商城首页制作flash春节促销图片链接到促销专区。
   3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。
    八、活动执行 
   1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在20xx年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。
   2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。
   3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。
   4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。
   5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。
   6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。
   7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节销售目标。

3. 营销活动策划

营销策划跟活动策划的区别主要表现在以下几个方面：
 
1.内涵不同
活动策划的概念要比营销策划的概念宽，营销策划只是活动策划的一个方面，因为很多的活动可以与营销无关。
 
2.策划者不同
营销策划者必须是专业的营销工作者，熟悉营销的相关知识；而活动策划者并不一定要求是专业工作者，只要对要开展的活动有一定程度的了解，便可以进行策划。
 
3.活动面对的对象不同
营销策划活动的对象一般是针对购买者（消费者），而活动策划的对象非常多样，可以是消费者，也可以是别的群体。

4. 营销活动方案策划书范文

　　市场是企业的方向，质量是企业的生命。做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得;做成了，真到做全国市场时，要做好营销方案，快半步，慢不得!那么下面是我整理的营销方案策划书相关内容，希望对你能够有所帮助。 
   　　营销方案策划书一  
  　　分析当前得营销环境状况。 
 
  　　对同类产品市场状况，竞争状况及巨集观环境要有一个清醒得认识。它是为指订相应得营销策略，采取正确得营销手段提供依据得。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： 
 
  　　1、当前市场状况及市场前景分析： 
 
  
 
  　　①产品得市场性、现实市场及潜在市场状况。 
 
  　　②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期得哪一阶段上。对于不同市场阶段上得产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场得影响。 
 
  　　③消费者得接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握得资料分析产品市场发展前景。 
 
  　　如台湾一品牌得漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险得分析，产品市场得判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： 
 
  　　①以同类产品“李施德林”得良好业绩说明“德”进入市场风险小。 
 
  　　②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。 
 
  　　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 
 
  　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 
 
  　　2、对产品市场影响因素进行分析。 
 
  　　主要是对影响产品得不可控因素进行分析：如巨集观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构得变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大得产品如：计算机、家用电器等产品得营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向得影响。 
 
  　　市场机会与问题分析。 
 
  　　营销方案，是对市场机会得把握和策略得运用，因此分析市场机会，就成了营销策划得关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 
 
  　　1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在得具体问题，表现为多方面： 
 
  　　·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 
 
  　　·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 
 
  　　·产品包装太差，提不起消费者得购买兴趣。 
 
  　　·产品价格定位不当。 
 
  　　·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 
 
  　　·促销方式不务，消费者不了解企业产品。 
 
  　　·服务质量太差，令消费者不满。 
 
  　　·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在得问题。 
 
  　　2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同得消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 
   　　营销方案策划书二  
  　　一、活动目的： 
 
  　　中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。 
 
  　　二、活动时间： 
 
  　　XX年9月23日——XX年10月8日 
 
  　　7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。 
 
  　　三、活动主题： 
 
  　　“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联” 
 
  　　四、活动内容： 
 
  　　中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓” 
 
  　　本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。 
 
  　　“欢乐在华联，情浓意更浓” 
 
  　　1、XX年中秋美食节——月饼展 
 
  　　结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。 
 
  　　2、XX年滋补保健品节 
 
  　　中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效 *** 保健品在节日期间的销售。 
 
  　　3、XX年名酒名特产荟萃展 
 
  　　中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步 *** 酒销售额的增长。烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。 
 
  　　4、“华联送情意，中秋礼上礼” 
 
  　　凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。礼品建议为红酒、打火机等时尚物品

5. 市场营销活动策划方案

　　一、促销目的      　　以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。      　　二、促销内容      　　1、买中秋月饼送可口可乐      　　买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3。6元)      　　买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9。2元)      　　买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。(价值13。6元)      　　2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。      　　298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金      　　198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松      　　98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅      　　3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。      　　4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。      　　三、整合促销      　　1、媒体      　　在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。      　　2、购物指南      　　在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。      　　3、店内广播      　　从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。      　　4、卖场布置      　　(1)场外      　　a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;      　　b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;      　　c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;      　　d、在入口，挂“**购物广场 禧中秋”的横幅。      　　(2)场内      　　a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;      　　b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;      　　c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;      　　d、月饼区的上空挂大红灯笼。      　　5、其他支持      　　保健品进行让利15%的特价销售。      　　团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。      　　四、促销费用      　　媒体广告费：1、2万元      　　可口可乐系列赠品：6万      　　场内、场外的布置费：0、6万      　　月饼费用：6万      　　共计：13、8万人民币      　　五、具体作业      　　1、交通频道的15秒广告，由公司委托**广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。      　　2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。      　　3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。      　　4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。      　　5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。      　　6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。      　　7、防损部负责卖场防损及防盗工作。      　　8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。      　　六、注意事项      　　1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;      　　2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;      　　3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。      整理：zhl201609    
   

6. 营销策划方案

营销策划方案范文（一）：   　　一．前言
   
 　　随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。
   
 　　二．市场分析
   
 　　（一）企业经营状况分析
   
 　　经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
   
 　　（二）产品分析
   
 　　公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企
   
 　　业竞争力的一个越来越重要的因素。
   
 　　（三）市场分析
   
 　　近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。
   
 　　（四）消费者研究
   
 　　中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
   
 　　三.广告战略
   
 　　服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
   
 　　长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。
   
 　　广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
   
 　　把握时机，灵活变通
   
 　　四.广告策略
   
 　　（一）网络宣传
   
 　　在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
   
 　　（二）电视媒体宣传
   
 　　在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告，循环播放。②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。
   
 　　（三）纸媒宣传
   
 　　①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。②请记者作专题报道
   
 　　（四）实体广告宣传
   
 　　实体广告宣传分为两部分。①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。
   
 　　彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。
   
 　　四.广告费用预算
   
 　　（根据实际情景填写）
   
 　　五.广告效果预测
   
 　　能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。
   
 　　营销策划方案范文（二）：
   
 　　1）企业背景状况分析。
   
 　　有意思品牌创立于1999年。创立以来，公司秉持诚信待客的服务宗旨，坚持有您、有我、有意思的经营理念，努力拓展华东各省区域市场。历经数年的辛勤耕耘，公司不仅仅打造出了一支高素质的经营团队及完善的管理体系；并已在江苏、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省发展了200多家营业面积均达400平方米以上的有意思连锁复合式休闲餐厅。UES是品牌有意思的缩写，字面翻译是连锁简便体制，但真正的意思为简单容易上手的连锁加盟体系
   
 　　2）营销策划的目的
   
 　　到达提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。
   
 　　3）营销环境分析
   
 　　①当前市场状况及市场前景分析：
   
 　　A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
   
 　　Ues的食品主要针对于休闲餐饮市场。主营小吃，茶饮，以及中西快餐。马鞍山餐饮市场相对较为成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店经营。目前在马鞍山地区，较为专业的集小吃，茶饮，以及中西快餐的餐厅并不多，其形式就像香港地区的茶餐厅，但又融合了一些快餐店得优势。
   
 　　B、市场成长状况。
   
 　　马鞍山的休闲餐饮起步不久，而ues餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合，都属于成长期。对于成长期的餐饮市场，ues应坚持一个相对较为主动的营销态势，重点在于新品推出，促销活动宣传，扩大产品知名度，提高顾客对于ues较传统餐饮的优势了解。
   
 　　C、消费者的理解性。
   
 　　现代年轻休闲性顾客越来越多，对于休闲餐饮的需求也逐步加强，ues自然也要抓紧机遇，发挥出自我以休闲餐饮为主的产品优势。当然，不一样的消费者需求也不一样，但ues最大的特点就是复合型，基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。
   
 　　②对产品市场影响因素进行分析。
   
 　　目前马鞍山餐饮市场的大环境相当良好，政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。马鞍山地区的普通城镇居民消费水平在安徽地区也处上游。消费结构主要支撑点为中青年人群。消费心理也由以前的吃饱，吃好。变为此刻的吃风格，吃环境，吃品牌。
   
 　　4）市场机会与问题分析
   
 　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，所以分析市场机会，就成了
   
 　　营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
   
 　　①针对产品目前营销现状进行问题分析。
   
 　　产品的特点，及品牌知名度较马鞍山市场的大部分受众人群较低。该店得地
   
 　　理位置也处于人流量较稀薄的位置。销售方式较为单一，没有有效的销售渠道。促销活动也没有大面积开展，造成相当一部分的消费者并不了解ues的特点，优势。
   
 　　②针对产品特点分析优、劣势。
   
 　　优势：复合型、休闲、适合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。价格适中，适合大众消费，食品类别丰富，消费群体也是完全针对普通人群。
   
 　　劣势：地理位置较为偏僻，宣传措施不到位，销售方式缺乏主动性。促销方式的缺乏，也使得消费人群的不清楚ues的品牌，对于其经营餐饮产品也很不了解。
   
 　　5）营销目标
   
 　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方
   
 　　案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。（待选
   
 　　6）营销战略（具体行销方案）
   
 　　①营销宗旨
   
 　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，
   
 　　采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
   
 　　②产品策略：
   
 　　产品定位。针对大众消费群体，异常是餐饮消费的主流人群，中青年群体。
   
 　　产品质量。产品质量就是产品的市场生命，餐饮业的产品质量就是卫生，安全，还有良好的口感，和回味无穷的味道。
   
 　　产品品牌。要将ues品牌构成必须知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；
   
 　　产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。（产品包装由于是ues总部直接供给，不做表述。但可加强细节，如包扎的扣结的美感。）
   
 　　产品服务。要让销售产品时的服务方式、服务质量改善和提高。
   
 　　③价格策略。
   
 　　拉大与同类差价以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具
   
 　　竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
   
 　　④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些
      
 　　⑤广告宣传。
   
 　　A、原则：服从总部整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司
   
 　　形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
   
 　　B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告：节假日、
   
 　　重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；进取利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
   
 　　7）策划方案各项费用预算。

7. 营销策划方案

 　　 营销策划方案模板 （一）
    　　一、封面：方案名称/方案制作者
    　　××××全程营销方案
    　　×××制作
    　　二、方案目录
    　　将方案中的主要项目列出。
    　　三、方案内容
    　　（一）企划客体环境
    　　1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。
    　　2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
    　　3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
    　　（二）竞争对手基本情况
    　　1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
    　　2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
    　　3、策划项目概况。
    　　（三）市场分析
    　　1、市场调查
    　　2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。
    　　3、市场规划。
    　　4、市场特性。
    　　5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。
    　　6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
    　　7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
    　　8、本项目的营销机会。
    　　9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。
    　　10、周边同类企划客体分布图
    　　11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。
    　　12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）
    　　13、市场机会点与障碍点
    　　（四）项目定位
    　　1、项目定位点及理论支持
    　　2、项目诉求及理论支持
    　　（五）市场定位
    　　1、主市场（目标市场）定位及理论支持点
    　　2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点
    　　（六）业主情况
    　　1、业主分类/分布。
    　　2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）
    　　3、有多少业主？
    　　4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。
    　　5、装修诱因的设置。
    　　 营销策划方案模板 （二）
    　　市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢?
    　　一、营销策划书编制的原则。
    　　为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;
    　　1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。
    　　2.简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
    　　可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
    　　创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
    　　二、营销策划书的基本内容。
    　　策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。
    　　1.封面
    　　策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
    　　2.正文
    　　(1)策划目的。
    　　要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
    　　企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
    　　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
    　　企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
    　　企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
    　　企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
    　　市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
    　　企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
    　　如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
    　　(2)分析当前的营销环境状况。
    　　对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
    　　A、当前市场状况及市场前景分析：
    　　①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
    　　②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
    　　③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
    　　如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
    　　①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。
    　　②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。
    　　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
    　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
    　　B、对产品市场影响因素进行分析。
    　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
    　　(3)市场机会与问题分析。
    　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的.关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
    　　A、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
    　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
    　　产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
    　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
    　　产品价格定位不当。
    　　销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
    　　促销方式不务，消费者不了解企业产品。
    　　服务质量太差，令消费者不满。
    　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
    　　B、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
    　　(4)营销目标。
    　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
    　　(5)营销战略(具体行销方案)
    　　A、营销宗旨：
    　　一般企业可以注重这样几方面：
    　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
    　　以产品主要消费群体为产品的营销重点。
    　　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
    　　B、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
    　　1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
    　　2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
    　　3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
    　　4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
    　　5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
    　　C、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
    　　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
    　　给予适当数量折扣，鼓励多购。
    　　以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。　若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
    　　D、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
    　　E、广告宣传。
    　　1)原则：
    　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
    　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
    　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
    　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
    　　2)实施步骤可按以下方式进行：
    　　①策划期内前期推出产品形象广告。
    　　②销后适时推出诚征代理商广告。
    　　③节假日、重大活动前推出促销广告。
    　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。
    　　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。
    　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
    　　(6)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
    　　(7)方案调整。
    　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
    　　营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

8. 营销策划方案

 营销策划方案 篇1     　　第一部分 
  　　市场分析与启示
  　　一、市场背景
  　　二、旅游休闲趋势
  　　三、景区所在区域旅游客源态势
  　　四、景区所在区域旅游市场定量调查研究
  　　(一)区域旅游市场定量调查报告
  　　(二)基本市场参数分析
  　　1.游客对景区的评价
  　　2.对景区的地位认知
  　　3.周边景点对景区的影响
  　　4.对景区认知、参与的动因
  　　5.对景区的形象概念联想
  　　6.景区xx产品的市场依据
  　　（三）市场调研综合分析结论
  　　（四）项目SWOT（深层次）分析
  　　五、项目主要问题分析
  　　（一）市场定位的问题
  　　（二）产品定位的问题
  　　（三）渠道定位的问题
  　　（四）价格定位的问题
  　　（五）品牌建设的问题
  　　（六）传播的问题
   　　第二部分营销战略 
  　　一、战略方针与目标
  　　（一）近期战略
  　　（二）中期战略
  　　（三）长期战略
  　　二、以品牌经营为核心的长期营销策略
  　　三、品牌战略建议
  　　（一）品牌规划4WH
  　　Whereisthebrand?现状
  　　Whyisthebrandthere?缘由
  　　Wheresouldthebrandgo?方向
  　　Howthebrandgetthere?彼岸
  　　（二）品牌策略
  　　1.目标市场定位
  　　大众市场
  　　利基市场
  　　区别化细分市场
  　　目标市场地域区隔图
  　　2.品牌内涵（文化）
  　　3.品牌核心价值（承诺）
  　　4.品牌个性（差异化）
  　　5.品牌联想
  　　（三）品牌延伸策略
  　　（四）品牌宣传口号
   　　第三部分年度营销策划 
  　　一、营销目标
  　　二、营销策略
  　　市场攻略之一：集中化——发展核心竞争力
  　　市场攻略之二：差异化——树立权威性品牌形象
  　　市场攻略之三：渠道延伸销售——深度开发渠道
  　　市场攻略之四：跳出旅游做旅游——跨行业捆绑营销
  　　市场攻略之五：更新推广模式，实行整合传播
  　　市场攻略之六：临门一脚的实效战术
  　　三、目标消费群定位
  　　四、营销组合
  　　（一）产品策略
  　　1．产品项目规划
  　　观光产品
  　　服务产品
  　　体验产品
  　　文化产品
  　　旅游纪念品
  　　延伸产品
  　　2．景区布局建议
  　　（二）价格策略
  　　（三）促销策略
  　　（四）渠道策略
  　　第四部分整合传播策略及传播推广策划
  　　一、整合传播策略
  　　（一）市场概念
  　　销售主张USP
  　　销售承诺
  　　（二）市场主题（诉求/卖点）
  　　（三）广告宣传口号
  　　（四）传播策略方向
  　　1、对品牌的帮助
  　　2、对业务的帮助
  　　（五）传播目标
  　　初期——品牌概念导入期
  　　中期——品牌形象提升期
  　　后期——品牌价值提升期
  　　（六）媒体、活动组合策略
  　　二、传播推广策划
  　　（一）推广策略
  　　1、根据各阶段传播目标将广告表现作形象统一
  　　2、建立品牌形象，倡导消费主张
  　　3、展示目标愿景
  　　4、凸显广告情感诉求
  　　（二）广告推广
  　　5、广告创意、表现策略
  　　平面媒体
  　　电视片
  　　6、广告媒体选择建议
  　　常规广告
  　　促销、活动推广媒体
  　　（三）软性宣传
  　　（四）促销推广
  　　1、联合促销活动
  　　2、业界展览会
  　　3、常规促销手段：
  　　针对旅行社
  　　针对导游
  　　针对出租司机
  　　针对散客
  　　针对回头客
  　　针对学生
  　　针对儿童
  　　针对家庭
  　　......
  　　（五）活动推广
  　　三、宣传促销用品
  　　（一）常规宣传促销用品
  　　现场POP
  　　海报
  　　DM
  　　宣传册
  　　多媒体光盘（附宣传片创意）
  　　礼品
  　　赠品
  　　（二）景区推广新思路——门票功能的扩展及作用
  　　1.充分利用门票的传播价值
  　　2.提升景区门票的收藏价值（定位门票的附加内容）
  　　3.赋予门票使用的二次功能（定位门票的使用功能）
  　　门票设计方案
  　　四、特色旅游纪念品
  　　五、市场推广预算方案
  　　推广项目
  　　推广形式
  　　第三方费用
  　　年度预算合计
  营销策划方案 篇2    　　感恩父亲节：
  　　、主题：一生父爱，真情表达、举办时间：6月19日、地点：xx广场售楼处、思路：突出和谐、温馨的气氛，活动主要以互动为主、活动内容：
  　　(1)前期准备工作：
  　　、联系一名能带动现场活动气氛的资深节目主持人(最好是男士)。
  　　、对外提示(报纸、DM单页等)"凡6月16至18日签约的前五名商户和6月19日(父亲节)签约的商户，即可参与6月19日现场活动并免费赠送精美礼品一份"。
  　　、制作印有"xx购物广场提醒您：爸爸节快到了，赶快为老爸送上祝福吧!"下面印上xx购物广场名称、招商和招聘联系方式。
  　　这种宣传方式从消费者的感情需要出发，可谓细微之处见真情。很容易引起子女们对父亲的感念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的xxxx形象有很好的作用。
  　　、活动集中聚集点的布置：布置一舞台，墙面中央用康乃馨、玫瑰、满天星、绿叶等布置一处1米*1.5米的心形图案作为活动背景。图案的左边"一生父爱"，图案右边"真情表达"(见附图二)。
  　　因生性的含蓄与内敛，导致中国男人不善言辞不善表达内心情感，但这些并不代表他们不需要温情，鲜花不只是女性的专利，男人同样渴望。
  　　、提前通知员工歌唱较好的选择一首激进的歌曲，准备活动当天进行即兴表演。
  　　(2)现场活动( 活动当天即6月19日，具体时间待定))父子(女)亲情照：活动当天对于一同来签约的父子，如果子女能说清楚父亲的生日，可赠拍父子(女)照片一张。
  　　) 签名留言：写"最想给父亲的一句话"可在大红布或是纸张上由顾客写上给父亲的一句话。活动以煽动性海报引发情感上的触动。
  　　)参与游戏。如：
  　　、 默契大考验：由一同签约的两个人合作，一个作问卷，回答一些喜好的问题。另一个(不许看答卷)由现场主持人员对其提问，如果两人答案相同，便可以领取相应的小礼品或是继续参加其他的活动。
  　　、 两人双足赛跑、 长杆夹乒乓球：人站在一米线外，用两根长杆把乒乓球从一个盆里夹到另一个盆里，夹到多少颗有奖或是其他的。
  　　以上参与游戏胜出者均送康乃馨一支，其他游戏内容还可以再考虑，中间穿插歌手演唱。
  营销策划方案 篇3    　　在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！
  　　从小对经营方面感兴趣的我，现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的城市开一间超市，用此来发展自己的经济，是沈阳市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。
  　　随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
  　　市场调研及分析
  　　一、行业动态调研及分析
  　　1.行业饱和程度
  　　2.行业发展前景
  　　3.国家政策影响
  　　4.行业技术及相关技术发展
  　　5.社会环境
  　　6.其他因素
  　　二、企业内部调研及分析
  　　1.财务状况，财务支出结构2.企业生产能力，产品质量，生产水平3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）
  　　三、潜在进入者调研及分析
  　　1.行业进入成本/壁垒。2.行业退出成本。3.进入后对本企业的威胁。4.对竞争者的威胁。
  　　四、现有竞争者的调研及分析。
  　　1.财务状况，财务支出结构。2.企业生产能力，产品质量，生产水品。3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
  　　五、替代品调研及分析。
  　　1.替代品工艺。2.消费者认可程度。3.发展态势。
  　　六、互补品调研及分析。
  　　1.是否存在互补品。2.互补品价格。3.互补品对产品的要求。4.互补品发展趋势及其未来新要求。
  　　七、原料供应商调研及分析。
  　　1.可供选择的供应者。2.原材料是否有替代品。3.供应商的讨价还价能力。4.我们对其依赖程度。5.供应商的供应能力。
  　　八、中间商调研及分析。
  　　1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…
  　　九、消费者调研及分析。
  　　1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
  　　3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。4.购买角色。5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
  　　企业战略及产品策略的制定
  　　一产品策略制定。（提供原则或标准）
  　　1.产品。1）品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）2）包装：陈列显着、方便、符合产品定位、价格等。
  　　2.价格。1）符合企业战略？（长线产品/短线投资）2）符合产品定位？①利润为主/市场占有率为主②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
  　　3.渠道。1）一般通路。对经销商的选择、控制、返点等。2）特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3）新终端开发队伍。4）直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。5）客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。
  　　4.促销。1）广告：诉求点2）人员推销：a）人员的培训b）人员的岗位界定c）人员的考核d）人员的激励3）营业推广a）对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传b）对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架c）对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。4）公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的。
  营销策划方案 篇4     　　一、活动主题： 
  　　睡眠健康新世纪，**顾客大联欢
  　　(活动主题可根据具体情况更改，但必须加入”***睡眠系统”有关的内容)
   　　二、.活动目的： 
  　　1.***产品销售专场;
  　　2.树立**品牌形象;
  　　3.培养员工的销售技能技巧和精英团队精神：
  　　4.为本月突破x万，奠定基础。
   　　三、活动时问： 
  　　20xx年×月×日(下午×点至下午×点)
  　　×点活动正式开始、考核到会人数。
   　　四、活动地点：××大酒店×楼×号厅 
   　　五、销售任务：保×万争×万 
  　　(每部门必须完成×万争×万。注：目标任务由各部分解到每人)
   　　六、员工工作安排： 
  　　1.会场总负责：×××
  　　主要工作：总体工作协调、落实销售、审定计划、策划审定。
  　　2.策划：x××
  　　主要工作：联谊会策划、会议台词节目安排、彩排、舞台协调。
  　　3.会场协调：×××
  　　主要工作：对外协调、现场资讯采集。
  　　4.嘉宾接待：x××
  　　5.音响：×××，会前半小时检查音响等设备。
  　　6.灯光：×××，会前半小时检查灯光
  　　7.签到：×××
  　　8.产品展示：×××
  　　9.血压计及微循环检测仪携带：×××
  　　l0.专家咨询：×××
  　　11.主持人：×××
  　　12.邀约跟进：×××
  　　13.考核人员：××
  　　14.布场人员及分工：×××
  　　15.撤场人员及分工：×××
  　　16.货备：×××
  　　主要工作：货物、礼品、奖品等物品的准备。
  　　17.掌门人：×××
  　　18.企业简介播放：×××
  　　19.微循环讲座：××
  　　20.睡眠系统讲座：××
  　　21.幻灯：×××，讲座前5分钟检查电脑、投影仪避免死机。
  　　22.产品射灯配合：×××
  　　23.展区负责人：×××
  　　24.睡眠系统区：×××
  　　25.物流、客流负责人：×××
  　　主要工作：各种车辆联系、准备
  　　26.收银员：×××
  　　主要工作：现场收银、资金准备、成本分析、物资价格审核
   　　七、注意事项： 
  　　(一)布场要求：
  　　1.会场背景主题：睡眠健康新世纪，**顾客大联欢;
  　　2.横幅5幅悬挂：
  　　①会场正面：**健康睡眠系统一改善微循环，睡出健康来!
  　　②会场后面：l/3在睡眠，2/3靠睡眠，**关注您的睡眠!
  　　③会场左面：**健康睡眠系统，睡出健康来!
  　　④会场右面：睡眠与健康约会!**与您我同步!’
  　　⑤会场大门：热烈欢迎**公司的顾客朋友们
  　　5.讲台：贴上**商标。
  　　6.易拉宝数量及位置：
  　　30一50个。按企业文化、微循环、***睡系排列于会场左右两侧。
  　　7.顾客区桌椅的摆放(根据会场的具体情况而定)，桌上必须摆放桌牌。
  　　8.咨询区：一般按6人的座位摆放。
  　　9.检测区：一般按3—6台检测仪摆放。
  　　10.***展区：分贵族睡系和皇族睡系两个展床。展床原则上要有床头灯、床靠背。
  　　11.大厅指示牌：1块，注明**公司的会场所在。
  　　12.抽奖箱：有**标识。
  　　13.场馆平面图：
  　　14.交通图：
  　　15.主要工作及协调人员联系电话：
  　　16.布场人员到达会场时间：
  　　17.布场人员乘坐车辆安排：
  　　(二)酒店协调事宜：(负责人：)
  　　1.酒店现场联系人：×××联系电话：
  　　2.签到台。
  　　3.停车位：
  　　4.音响系统：(包括无线和有线麦克风：)
  　　5.视频系统：
  　　6.讲台：1个(台上有花篮)
  　　7.桌牌：
  　　8.水杯：
  　　9.水壶：
  　　lO.果盘：
  　　11.托盘：
  　　12.插线板：
  　　13.服务员：
  　　14.酒店工程部配合挂横幅等工作。
  　　15.对酒店工作人员的时间要求：
  　　以上各项工作要求必须在××时间内完成。
  　　(三)气氛要求：
  　　活动高潮时，员工情绪应高度亢奋，配合叫好声和欢呼声。负责人：各部门经理
  　　(四)奖罚政策：
  　　1.以上工作都将进行考核，每一项没做到，罚款×元，做到的奖励×元，奖罚对等。
  　　2.会前真带动要求：要求每个部门会前至少有×套以上的真带动(以×元为标准)，凡是有1套真带动的开单员工奖励员工个人×元;凡是没有会前真带动的.部门处罚部门公积金×元。
  　　3.总销售额要求：每个部门现场提货额达到×万/×万/×万元以上，凡是没有完成×万/×万/×万提货额的部门给予部门公积金X元处罚;凡是现场提货额达到×万/×万/×万元以上的部门给予部门经理×元奖励。
  营销策划方案 篇5    　　 一、适销对路 
  　　市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。
  　　如何才能做到适销对路？市场调研是惟一的途径，包括以下内容：
  　　1 、消费者需求调研。就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望，根据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题。
  　　2 、同类产品中的畅销品牌调研。研究别人的产品为什么会畅销，并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素，这是一个捷径。
  　　3 、同类产品中的非畅销品牌调研。目的是研究别人产品滞销的原因，在自己设计产品时回避这些问题，避免重蹈覆辙。
  　　4 、市场分布及市场容量调研。研究将要开发的产品前景是否看好，是否适合自己运作，对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品，从一开始就应当回避，将问题解决在荫芽状态。
  　　5 、产品生命周期调研。目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期，针对不同的生命周期采取不同的策略。
  　　适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产品，下面的工作才能展开。
  　　 二、质量 
  　　没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。此外，要牢记产品质量必须稳定如一，质量下滑是企业由盛转衰的一个重要原因。
  　　产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件，我们重申：产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一。
  　　 三、价格 
  　　产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大，而目前产品雷同现象普遍，加之购买力有限，因而在所有营销工具中，最常用也最有用的就是产品的价格，我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格。
  　　价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必须狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意识和成本分析、管理制度；二是技术，依靠技术进步降低成本；三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。
  　　 四、包装 
  　　一方面，今天的消费者在消费行为上越来越个性化，越来越注重包装的美学效能，在相同的质量、价格下，人们的购物选择方向可能会转向包装。另一方面，包装策略可以配合价格策略使用，利用包装的变化来改变价格并强化或淡化消费者的感觉。包装设计经常变化，也给消费者常用常新的感觉，满足消费者喜新厌旧的心理。赋予包装新功能也是一个很好的策略，如果在不增加成本的情况下增加一些功能会起到很好的促销效果。
  　　与包装策略属于同一范畴的另一点是重视产品设计：一是产品花色品种、规格型号多样化的设计；二是产品工艺美术设计。有不少管理大师预言： 21 世纪是工艺设计的世纪。许多国外厂家也正是借助产品设计在产品本质没有大的突破的情况下，仍能推出众多新产品面市。
  　　营销的核心是买卖，买卖的核心是产品，在所有营销策略中，最重要、最有效的策略是产品策略。好的产品可以收到 “ 不战而屈人之兵 ” 的效果。