求某产品的营销策划方案。。

1. 求某产品的营销策划方案。。

　　2011年圣诞节促销方案模板
　　一、	活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

　　二、	活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 　　


　　三、 活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 　　1、确定活动主题 　　2、包装活动主题 　　降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 　　这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。


　　五、 活动时间和地点（有时候这点会放在第二点之后）：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 　　

　　六、 广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 　　

　　七、 前期准备：前期准备分三块， 　　1、人员安排 　　2、物资准备 　　3、试验方案 　　在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管””，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 　　在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 　　尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 　　

　　八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 　　同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。 　　

　　九、 后期延续 　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 　　

　　十、 费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 　　

　　十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物　力、财力方面的准备。 　　

　　十二、 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 　　


　　以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

2. 一个产品营销策划方案

营销策划书格式
营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划
封面�6�1策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。
策划书的正文部分主要包括：
一）、策划目的。企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 　二）、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。
　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
�6�1企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 �6�1产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
�6�1产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 �6�1销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。�6�1促销方式不务，消费者不了解企业产品。 �6�1服务质量太差，令消费者不满。
�6�1售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四）、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五）、营销战略（具体行销方案）
1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
�6�1以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
�6�1以产品主要消费群体为产品的营销重点。 �6�1建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
�6�1拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 �6�1给予适当数量折扣，鼓励多购。
�6�1以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 〖JP2〗
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。〖JP〗

3. 产品营销策划方案怎么做

亲，您好。产品营销策划方案这样做：一、无品牌不营销1、微品牌：互联网+农业背景下，很多新农人尝试微品牌。源于中国是农业大国，地广物薄，可以看到很多当地区域农特产品。产量过剩，并且出现产品滞销现象。貌似供大于求，其实是信息不对称导致。而且严重同质化的今天，微品牌可以很好区分。我们今天把产品的部分功能做成标配，而微品牌则成为强需。2、微营销：当我们把农产品做成一个，可以口碑传播、营销传播的时候。完全借助互联网的力量，去放大化。让更多的滞销、市场信息不对称的产品，得到更好的销售。3、销售方式：一些区域性微品牌，加上物流运输成本，包装要求极高的情况下。送到用户手中，自然产品单价非常好。我们能不能换个方式，区域性产品本地生产、本地销售。举个栗子，比我在本地的农产品是阳澄湖大闸蟹，当地的消费能力也非常高，如果我手握几个吃货群，亲们，这点东西还愁销售吗?4、左右互搏术：左手握着产品、右手握着用户，当产品还未生产，就可以让用户定制，这是最好的理想方式，不会产生滞销、供大于求局面。二、草根美1、产品标配：今天的产品是把部分功能作为标配，产品质量把控。2、情怀融入：产品成为标配，情感成为强需。3、产品名字：名字趣味性、可传播性。4、物流包装：精简，突出微品牌重点核心。5、统一化：从产品名字、寓意、微品牌logo、物流、用户体验阶段，都要统一化思维，打通整个链条，这样才具备微品牌传播基础，并具备微品牌整体性。三、抱圈取暖话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。1、圈子论：目前圈子很多，鱼目混杂，找到可靠的圈子才是传播爆发的根本。目前新农人的圈子，氛围较好的比如互联网农业讲习所，农友会等等。2、引路人：找到相关圈子，加入社群。可以吸取当前最热门玩法、规则。【摘要】
产品营销策划方案怎么做【提问】
亲，您好。产品营销策划方案这样做：一、无品牌不营销1、微品牌：互联网+农业背景下，很多新农人尝试微品牌。源于中国是农业大国，地广物薄，可以看到很多当地区域农特产品。产量过剩，并且出现产品滞销现象。貌似供大于求，其实是信息不对称导致。而且严重同质化的今天，微品牌可以很好区分。我们今天把产品的部分功能做成标配，而微品牌则成为强需。2、微营销：当我们把农产品做成一个，可以口碑传播、营销传播的时候。完全借助互联网的力量，去放大化。让更多的滞销、市场信息不对称的产品，得到更好的销售。3、销售方式：一些区域性微品牌，加上物流运输成本，包装要求极高的情况下。送到用户手中，自然产品单价非常好。我们能不能换个方式，区域性产品本地生产、本地销售。举个栗子，比我在本地的农产品是阳澄湖大闸蟹，当地的消费能力也非常高，如果我手握几个吃货群，亲们，这点东西还愁销售吗?4、左右互搏术：左手握着产品、右手握着用户，当产品还未生产，就可以让用户定制，这是最好的理想方式，不会产生滞销、供大于求局面。二、草根美1、产品标配：今天的产品是把部分功能作为标配，产品质量把控。2、情怀融入：产品成为标配，情感成为强需。3、产品名字：名字趣味性、可传播性。4、物流包装：精简，突出微品牌重点核心。5、统一化：从产品名字、寓意、微品牌logo、物流、用户体验阶段，都要统一化思维，打通整个链条，这样才具备微品牌传播基础，并具备微品牌整体性。三、抱圈取暖话说三个臭皮匠赛过诸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。1、圈子论：目前圈子很多，鱼目混杂，找到可靠的圈子才是传播爆发的根本。目前新农人的圈子，氛围较好的比如互联网农业讲习所，农友会等等。2、引路人：找到相关圈子，加入社群。可以吸取当前最热门玩法、规则。【回答】
俺经常关汪互联网农业讲习所，毕慧芳老师、姜昆老帅、挖挖郝评老师，关注引路人，可以辐射很多周围小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。圈子还有农友会，是勤劳农哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以参考、借鉴的整体知识。地气之王新张利老师，里面很多活跃草根粉丝群体，抱团取暖。四、抱大腿1、联合：如果项目够好，可以邀请大咖一起来做。2、圈子：进入大咖付费圈子，直接进入核心层3、互惠：你能给大咖提供什么价值，内容、咨询、知识等等。五、行动大于一切1、利润：农产品不是化妆品、高利润产品。是标配产品，融入情怀来做。如果想投机倒把，还是换一个行业较好。这个行业需要付出辛勤劳动才能收获。2、可持续发展：师傅领进门，修行在个人。引路人在强，如果你自身不努力、学习也是徒劳。不要求举一反三，基本的温故知新总有吧。3、坚持：农产品需要时间沉淀，需要维护、改进整个流程。很多小伙伴做了个把月枯燥、乏味放弃。这就是心态的问题，建议早点放弃。4、共赢：一人计短二人计长。找到圈子，和有经验的人、有孵化过的圈子多多学习，这样可以省去很多时间。5、千里马：如果自己强大，可以组织一个有力圈子。反之则需要找一批千里马，借助千里马提升自己成功速度。6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的紧吗、有力吗。有大咖给你推荐、背书这是信任感、口碑的快速传播。如何把大腿，混圈子。听老马的马戏团微品牌第三节，聊聊农业那些事，你可以获得很多思路。六：结束语农产品是未来3-5年风口，你能否做一个会飞的猪，尤其是驾驭风口的猪，八仙过海各显神通吧。【回答】

4. 产品营销策划方案怎么做

亲亲您好，产品营销策划方案可以按照以下几点来做1)营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。2)营销战略(具体行销方案)①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣，鼓励多购;以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。⑤广告宣传。A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。⑥具体行动方案。亲亲你好希望答案能够帮助到您【摘要】
产品营销策划方案怎么做【提问】
亲亲您好，产品营销策划方案可以按照以下几点来做1)营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。2)营销战略(具体行销方案)①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣，鼓励多购;以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。⑤广告宣传。A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。⑥具体行动方案。亲亲你好希望答案能够帮助到您【回答】

5. 产品销售策划方案

    　　方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面是我整理的产品销售策划方案。
        　　篇一 
       　　主体思想：
       　　1、提高市场占有率
       　　2、扩大产品知名度
       　　3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象
       　　操作思路：
       　　一、确定销售目标
       　　1、市场分析：目标客户集中的行业与区域
       　　市场总体容量
       　　竞品活动情况
       　　客户采购方式
       　　敌我优势劣势
       　　2、自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业
       　　规模、品牌、专业、服务优势提炼
       　　我们的机会在哪里?
       　　年度盈利目标?
       　　通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。
       　　年度目标，季度目标，月度目标
       　　主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。
       　　二、制定销售计划
       　　1、确定目标市场：
       　　以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)
       　　行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。
       　　渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。
       　　2、市场开发思路：
       　　A行业销售：
       　　首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。
       　　B渠道销售
       　　主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
       　　开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。
       　　待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
       　　C根据情况加以行业和会议等营销手段。
       　　3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。
       　　三、筹备销售资源
       　　1、团队组成：
       　　A销售内勤：
       　　B业务员(大客户型+渠道型)
       　　C技术商务支持
       　　2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利
       　　3、制定销售制度和流程
       　　4、编写培训计划和内容
       　　四、销售经理前期工作
       　　1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程
       　　2、了解公司目前的市尝销售情况
       　　3、了解公司现有销售团队情况
       　　4、制定销售目标，计划
       　　5、制定业务流程
       　　6、制定考核，管理，奖惩制度
       　　7、管理和培训销售团队
       　　8、考察市场情况
       　　9、维护开发大客户
       　　10、协调公司各部门，整合销售资源
        　　篇二 
       　　前言
       　　通过推广IT资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标，产品销售工作计划。
       　　企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。
       　　企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命
       　　质量服务理念：1>99
       　　某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!
       　　以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。
       　　以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。
       　　背景
       　　某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。
       　　方案
       　　我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。
       　　1、渠道拓展
       　　1.1、建立渠道代理制度
       　　1.1.1、合作共赢
       　　通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。
       　　1.1.2、耕耘收获
       　　鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。
       　　1.1.3、产品渠道架构
       　　定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。
       　　1.2、渠道代理招商工作
       　　举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作
       　　1.3、业务操作流程
       　　报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。
       　　1.4、知识交流环境
       　　1.4.1、产品知识讲座
       　　1.4.2、产品推广技巧研讨会
       　　1.4.3、产品问题及解决方案知识库
       　　1.5、客户体验环境
       　　在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。
       　　1.6、技术支持
       　　向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。
       　　1.7、渠道市场管理
       　　为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。
       　　1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：
       　　1) 优先支持增值服务商建设下级渠道。
       　　增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位
       　　银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商
       　　2) 增值代理商保证质量。
       　　强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率
       　　3) 对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。
       　　对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励
       　　对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜
       　　4) 对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系
       　　1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展
       　　1) 增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。
       　　代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核
       　　2) 增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。
       　　通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖” 进行考核
       　　3) 代理商(二级)：考核销售额
       　　1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。
       　　1) 制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。
       　　2) 区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。
       　　3) 区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。
       　　2、直接销售
       　　2.1、销售人员技巧培训
       　　2.1.1、目标设定的原则
       　　2.1.2、时间管理的原则
       　　2.1.3、个人绩效与团队绩效
       　　2.1.4、化解冲突、携手合作
       　　2.1.5、销售人员的客户服务
       　　2.1.5.1、不同视角看服务
       　　2.1.5.2、积极服务的步骤
       　　2.1.5.3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会
       　　2.1.6、销售人员解决问题技巧
       　　2.1.6.1、解决问题的流程
       　　2.1.6.2、常用工具
       　　2.1.7、建立个人客户关系
       　　2.1.8、电话直销
       　　2.1.9、踩点
       　　2.1.10、培养日常习惯
       　　2.2、人员职责分工
        　　篇三 
       　　转眼间又要进入新的一年——20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20xx年度销售工作计划书，以便在新的一年里有更大的进步和成绩。
       　　1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
       　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。
       　　2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
       　　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
       　　3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
       　　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
       　　4)建立新的销售模式与渠道。
       　　把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
       　　5)销售目标
       　　今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20xx年全年业绩指标一千五百万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
       　　今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。
       　　20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。
       　　我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。

6. 产品营销方案策划

 关于产品营销方案策划三篇
                    　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，通常会被要求事先制定方案，方案属于计划类文书的一种。那要怎么制定科学的方案呢？以下是我为大家收集的产品营销方案策划3篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
    
  产品营销方案策划 篇1    　　执行部门监督部门考证部门
  　　一、广告策划调研
  　　某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。
  　　(一)各品牌香水的特色分析
  　　我公司的 香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。
  　　香水与其他品牌的差异化比较
  　　香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)
  　　香水
  　　A品牌香水
  　　B品牌香水
  　　C品牌香水
  　　(二)香水广告市场形势分析
  　　经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。
  　　20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌
  　　单位：万元
  　　排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增长率(%)
  　　1 A品牌香水
  　　2 B品牌香水
  　　3 C品牌香水
  　　4
  　　(三)香水的目标市场描述
  　　1.香水市场细分如下表所示。
  　　香水市场细分表
  　　整体市场 市场细分 目标对象
  　　国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太
  　　(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)
  　　2.次要市场(不活跃客户) (1)18～22岁的未婚白领女性
  　　(2)18～40岁的男性
  　　2.目标消费者研究。
  　　对于目标消费者的特征描述如下表所示。
  　　香水消费者特征分析表
  　　目标市场的特征要素 目标市场的特征描述
  　　1.购买渠道 未婚女士 (1)百货专柜
  　　(2)大型商场或卖场
  　　(3)国外带回
  　　已婚女士 (1)百货专柜或百货行
  　　(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买
  　　(3)国外带回
  　　2.购买状态 (1)用完再买
  　　(2)没用完，看到喜欢就买
  　　(3)亲友赠送
  　　3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会
  　　(2)平时上班
  　　(3)外出逛街
  产品营销方案策划 篇2    　　(1)产品市场分析：
  　　(2)策划目标：每当消费者需要消费酒类产品时，很快就能想到“xx酒挺好的，就买它了”。
  　　(3)具体创意：
  　　举办品酒活动;在xx酒比较重要的日子里，或是重要的与酒相关的日子里举办一场面向大众消费者的品酒活动。
  　　 (一)事前准备 
  　　1、 在与xx酒企业相关负责人研究之后选择一个比较有意义的或重要的日子。
  　　2、 选择不同类型，如高档，经济，芳香，浓烈个类型实用酒一定数量，并选取与其相符合展示模特，在活动当天展示各类型xx酒。
  　　3、 选择场地，根据阜新当地具体情况，新玛特是一个比较好的选择。
  　　4、 根据场地准备场景布置设备
  　　5、 在准备的同时，通过传单，媒体提前向消费者作出宣传
  　　 (二)实施步骤 
  　　1、在活动当日清晨按设计要求搭建活动场地
  　　2、场地建好后通过电子设施向路过，到来的消费者做简单的活动介绍与xx酒的历史特点的讲解。
  　　3、8-9点左右当有足够的消费者时，主持人登场，作开场介绍，随后模特将品尝酒带到台前，主持人对每种类型做相关介绍。
  　　4、随后在工作人员的维护主持下，邀请消费者有秩序的来到台前品尝自己比较感兴趣的类型，随后，有相关工作人员发放问答卷，针对xx酒的味道，质量，浓度，口感等一系列相关问题提出问题，找出xx酒还存在的问题，并征求改进意见。
  　　5、活动接近尾声，由主持人提出，活动当日对购买xx酒面所有消费者都有优惠，并对提出值得接纳的意见的消费者免费赠饮的优待。
  　　 (三)事后总结 
  　　1、活动过后，对当日试饮，购买的各类型酒进行统计
  　　2、对回收的调查表，意见单进行详细的统计
  　　3，对参加当日活动的人群作出统计
  　　4、根据以上三点的统计，将对xx酒以后的生产的重点以及改进方向作出指导。
  　　 (四)后续活动 
  　　1、以后的时间，将不定期就行类型较小的相关活动，促使消费者加深对xx酒的了解和认识，并不断的改进提升。
  　　2、在城市举行活动的同时，针对乡村也要进行优惠活动，并在销售点对xx酒的精神做广告(最简单的方式是拉条幅，刷墙上广告)
  产品营销方案策划 篇3    　　农产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文内容。三是对方案可行性与操作性的效果预测。
  　　(一)农产品营销方案市场状况分析
  　　(1)农产品当前的市场规模。
  　　(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
  　　(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
  　　(4)农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
  　　(5)竞争品牌产品优缺点的比较分析。
  　　(6)竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
  　　(7)农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
  　　(8)竞争品牌促销活动的比较分析。
  　　(9)竞争品牌公关活动的比较分析。
  　　(10)农产品竞争品牌订价策略的比较分析。
  　　(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
  　　(12)公司近年产品的财务损益分析。
  　　(13)公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
  　　(二)农产品营销方案策划书正文
  　　一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要说明如下。
  　　(1)公司农产品投入市场的政策
  　　策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
  　　1、确定农产品目标市场与产品定位。
  　　2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。
  　　3、制定农产品价格政策。
  　　4、确定农产品销售方式。
  　　5、农产品广告表现与广告预算。
  　　6、农产品促销活动的重点与原则。
  　　7、农产品公关活动的重点与原则。
  　　(2)企业的农产品销售目标
  　　农产品销售目标，就是指公司的农产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
  　　销售目标量化有下列优点：
  　　为检验整个营销策划案的成败提供依据。
  　　为评估工作绩效目标提供依据。
  　　为拟定下一次销售目标提供基矗
  　　(3)农产品的推广计划
  　　策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。农产品推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
  　　①目标：农产品策划书必须明确地表示，为了实现整个农产品营销策划案的.销售目标，所希望达到的农产品推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
  　　②策略：决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。农产品推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
  　　农产品广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使农产品的特色与卖点深入人心。
  　　分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：农产品经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
  　　农产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么。
  　　农产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种农产品公关活动所希望达到目的是什么。
  　　③细部计划：详细说明实施每一种策略所进行的细节。
  　　农产品广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。
  　　农产品媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；农产品电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)。
  　　农产品促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
  　　农产品公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
  　　(4)农产品市场调查计划
  　　市场调查在农产品营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定农产品营销策划案的重要依据。
  　　然而，农产品市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意农产品市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
  　　农产品市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
  　　(5)农产品销售管理计划
  　　假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，农产品销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，农产品推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。农产品销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
  　　(6)农产品财务损益预估
  　　任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。要把农产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得农产品的税前利润。
  　　(7)农产品营销方案的可行性与操作性分析。
  　　一方面，对整个农产品营销方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定农产品营销方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
  ;

7. 一份完整的产品营销方案包括哪些方面？

1、封面   呈报对象，文件种类，策划名称（策划主题  副标题）策划者姓名及简介 （小组名称、成员名称：单位、职称和姓名）策划制作年、月、日，编号及总页数 
 2、目录  
3、策划目的（前言）  
 4、内容的简要说明（策划摘要）  
 5、策划内容的详细说明（策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策 略等）   （策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解， 形式：文字、照片、图片、统计图或表等） 
6、策划费用预算  
7、策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、操作等的计划表） 
 8、策划的预期效果（使用资源、预期效果及风险评估） 
9、对本策划问题症结的想法  
 10、可供参考的策划案、文献、案例等

8. 产品营销计划方案

 　　 产品营销计划方案 （一）
    　　一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
    　　二、推销对象分析：
    　　推销对象：西北工业大学20**级本科新生。
    　　对象总人数：预计本科新生在3600人左右。
    　　对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
    　　三、推销市场实地与人员：
    　　（1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
    　　四、宣传与推销：
    　　宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！
    　　推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！
    　　前期准备：
    　　（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
    　　（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
    　　五、推销准备工作：
    　　（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
    　　（2）协调组织成员，鼓舞士气！
    　　六、宣传推销阶段：
    　　（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
    　　（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。
    　　七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
    　　（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的`参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
    　　（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
    　　（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
    　　八、营销进行阶段
    　　（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。
    　　（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。
    　　（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！
    　　九、后期杂志的发送：
    　　（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
    　　（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。
    　　（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！
    　　十、售后调研
    　　对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。
    　　 产品营销计划方案 （二）
    　　为了使资产投资行为更能符合客观需要，能获得最佳经济效益，在具体投资之前，应对拟投资的项目进行可行性研究。其主要任务是论证新建或改、扩建项目在技术上的可行性和经济上的效益性，并预测投资后的经济效益，为投资决策提供可靠的依据。
    　　营销策划的基本框架：
    　　一、分析营销机会
    　　1、管理营销信息与衡量市场需求。
    　　（1）营销情报与调研。
    　　（2）预测概述和需求衡量。
    　　2、评估营销环境
    　　（1）分析宏观环境的需要和趋势。
    　　（2）对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）。
    　　3、分析消费者市场和购买行为
    　　（1）消费者购买行为模式。
    　　（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
    　　（3）购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
    　　4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
    　　5、分析行业与竞争者
    　　（1）识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
    　　（2）辨别竞争对手的战略。
    　　（3）判定竞争者的目标。
    　　（4）评估竞争者的优势与劣势。
    　　（5）评估竞争者的反应模式。
    　　（6）选择竞争者以便进攻和回避。
    　　（7）在顾客导向和竞争者导向中进行平衡。
    　　6、确定细分市场和选择目标市场
    　　（1）确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，(  )细分业务市场的基础，有效细分的要求。
    　　（2）目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场。
    　　二、开发营销战略
    　　1、营销差异化与定位
    　　（1）产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化。
    　　（2）开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异。
    　　（3）传播公司的定位
    　　2、开发新产品
    　　（1）新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）。
    　　（2）有效的组织安排，架构设计。
    　　（3）管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化。
    　　3、管理生命周期战略
    　　（1）产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段。
    　　（2）产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论。
    　　4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略。
    　　（1）市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额。
    　　（2）市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略。
    　　（3）市场追随者战略。
    　　（4）市场补缺者战略。
    　　5、设计和管理全球营销战略
    　　（1）关于是否进入国际市场的决策。
    　　（2）关于进入哪些市场的决策。
    　　（3）关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
    　　（4）关于营销方案的决策（4P）
    　　三、营销方案
    　　1、管理产品线、品牌和包装
    　　（1）产品线组合决策。
    　　（2）产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减。
    　　（3）品牌决策。
    　　（4）包装和标签决策。
    　　2、设计定价策略与方案
    　　（1）制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格。
    　　（2）修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价。
    　　3、选择和管理营销渠道
    　　（1）渠道设计决策
    　　（2）渠道管理决策
    　　（3）渠道动态
    　　（4）渠道的合作、冲突和竞争
    　　4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）。
    　　5、管理广告，销售促进和公共关系。
    　　（1）开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果。
    　　（2）销售促进
    　　（3）公共关系
    　　6、管理销售队伍
    　　（1）销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
    　　（2）销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价。
    　　四、管理营销
    　　1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略。
    　　2、营销执行监控以保证营销的有效性。
    　　3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制。
    　　4、根据营销部门的信息来进行战略控制。
    　　中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在**年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出**年年度营销计划。