营销推广活动策划方案

1. 营销推广活动策划方案

 营销推广活动策划方案
                    　　营销推广活动策划方案，策划方案是一个公司举办一个活动或者是进行一项工作事先写好的计划书，只有安排好所有事情才能做好一个活动，接下来我就给大家分享关于营销推广活动策划方案。
  　　营销推广活动策划方案1  　　 营销推广策划方案 
  　　 1、整体推广思路 
  　　1.1XX庞大的销售网络为主线
  　　XX地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，网络遍布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销售网络可比。
  　　1.2现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广
  　　销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同时XX地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。
    
  　　 2、推广目标 
  　　战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点：
  　　2.1销售增长目标
  　　本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。
  　　2.2市场扩展目标
  　　通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场。按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。
  　　2.3品牌树立目标
  　　通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明。增强目标市场消费者对项目的好感。
  　　2.4企业形象目标
  　　树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。
  　　 3、推广战术 
  　　3.1销售中心现场展示
  　　从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。
  　　3.2展销会
  　　展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪，使客户相对容易做出决定。
  　　3.3工地形象展示
  　　工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售气氛。
  　　3.4上门直销
  　　从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。
  　　3.5促销活动
  　　有效的制造销售热点，针对性强，效果直接。
  　　3.6楼盘视觉形象
  　　试楼盘概念具体化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。
  　　3.7制造恐慌
  　　主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。
    
  　　 4、推广阶段划分 
  　　根据本项目的销售推广方案，将广告具体内容落实分为3个阶段：
  　　4.1形象导入期
  　　时间：20xx年月11月底--12月
  　　推广思路：本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事件营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。同时抓紧准备销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等工作。
  　　推广目标：推广自由城的品牌，为正式销售奠定基础
  　　媒体支持：本阶段的广告媒体以大众化的《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》软性新闻报道为主，以户外媒体、电子媒体为辅，目的是传播国商大厦全新的品牌形象，使潜在的客户了解到"第五代小户型"概念及项目销售的初步信息。
  　　4.2正式推广期
  　　时间：20xx年月12月-20xx年月1月
  　　推广思路：这个阶段是在第一阶段的营销基础上，进一步加深主题，通过多种营销方式密集轰炸的方式，引起社会关注，提高知名度，巩固品牌形象。达到进一步开拓市场的作用。
  　　推广目标：销售面积达到50%，即约为20000平方米左右。
  　　推广方式：
  　　定向推广--把事先经过精心设计包装的折页和介绍国商大厦的楼书定点的邮寄或传真给目标客户，也能采取发电子邮件的形式通过网络作定向推广。
  　　人力推广--根据收集的客户资料，派员上门进行推广和洽谈。
  　　媒体推广--本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主，重点发布销售信息及优惠措施;同时辅之以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体等。
  　　网络营销--利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，通过一定的优惠措施促进老客户介绍新客户。
  　　4.3全力促销期
  　　时间：20xx年月3月--4月
  　　推广思路：延续前期的销售态势，根据实际情况适当调整销售策略。
  　　推广目标：项目整体销售达到90%
  　　推广手法：利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，由业务员上门向目标客户进行人员推销，利用公司现有广告渠道对楼盘进行宣传推广。同时发动针对消费者层面的广告攻势，借助消费者的口头传播以及购买动力，带动项目销售工作。
  　　 5、推广费用 
  　　以下费用按7000元/平方米均价，70000平方米总销售面积投放：
  　　1、售代理费用：楼价的1.5%，按实际销售面积计算，如售出总面积的80%，则销售代理费用在5880000元左右。
  　　2、报纸广告：特区报广告半版10次，1000000元。
  　　3、网站制作及链接费用：100000元
  　　4、销售资料制作费用：楼书30000册，300000元;沙盘模型、楼盘结构模型，50000元。
  　　5、销售现场包装：售楼处包装：150000元;条幅、彩旗，20000元。
  　　6、户外广告：候车亭广告，灯杆旗，150000元
  　　7、礼品制作费用：20000元。
  　　8、展销会费用：50000元。
  　　 6、销售管理(略) 
  　　营销推广活动策划方案2  　　 营销活动策划方案 
  　　 一、活动目的 
  　　11月11日是现代人戏称的“男人节”，为了体现平台聊天交友的特色，紧扣“男人节”的活动契机，为广大男女单身客户牵线搭桥，盛世歌朝“桃花大餐”特在11月提出“迎男人节，献桃花礼”的活动方案!
  　　 二、活动整体安排 
  　　活动时间：20____年11月11日
  　　活动目标用户群：会员客户、高端客户、中端客户与dj管家、公关模特互动。 活动介绍：情歌对唱、劈酒大赛
  　　内容一：
  　　凡是在“男人节当晚”加入“情歌对唱”的客户可您可邀请dj管家、模特与你比赛
  　　内容二：
  　　凡是在“男人节当晚”加入“劈酒大赛、”的客户可您可邀请dj管家、模特与你比赛
  　　 三、宣传方式 
  　　短信发送日期：20____年11月10日 短信文案：
  　　为迎接“男人节”的到来，真情推出“桃花大餐”，不想寂寞的`人拨__逃离寂寞牢笼，跳进恋爱城堡，另有万元大奖等着你!
  　　 四、比赛规则 
  　　注：每个房间必须有3组人员或3组人员以上，才可举行此活动，否则视为无效。 情歌对唱比赛规则
  　　1)当晚必须开房消费的客人才可参与此
  　　活动(只限于歌朝区，会所不参加) 2)情歌对唱比赛：(选择2首情歌进行比赛，歌曲由客人和dj管家或公关模特商选歌曲)
  　　①每个包房：情歌对唱比赛由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人(由一名客人与一名dj管家或公关模特组成)，在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛)比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒;
  　　② 情歌对唱比赛由评委评出名次，评委(当班服务员、楼面主管、各部门总监共3人)，从而搬发奖品(啤酒一打); ③每个包房的奖品只有一名
  　　 劈酒比赛规则 
  　　①每个包房：劈酒比赛由3由3组或3组以上才可参与比赛，1组2人，(由一名客人与一名dj管家或公关模特组成)，在客人自订房人结合，并在客人自订房内进行比赛)比赛获第一名者可获的价值480元的一打啤酒;
  　　② 劈酒比赛由评委评出名次，评委(当班服务员、楼面主管、部门总监共3人)，从而搬发奖品(啤酒一打);
  　　③劈酒输赢评定：一局3个回合，共三局定输赢; ④每个包房的奖品只有一名
    
  　　 五、比赛奖品：啤酒一打(价值480元) 
  　　 六、其它注意事项 
  　　1、 此次活动内部员工参与客人互动;
  　　2、 此次活动在公开，公平，公正的原则下进行; 3、 活动解释权归盛世歌朝所有。
  　　 七、部门配合 
  　　部门跟进事项一览表
  　　 八、评估活动的效果 
  　　1)从客户口中取知玩的是否开心来评估(由dj 、营销人员来取证相关信息) 2)从促销的酒水的多少来评估(财务报表)
  　　3)从客人玩的总过氛围来评估(由现场管理人员来评估)
  　　 九、活动总结 
  　　1)要求增加的内容
  　　2)要求改进的内容
  　　3)要求删除的内容
  　　4)为了下次活动的更加完善，请各部门提出建议和监督
  　　以上妥否，敬请批示! 呈报：总办
  　　抄送：营运部、公关部、财务部、营销部、保安部、工程部

2. 市场推广策划方案

   
   　　市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的资讯传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。现在，就来看看以下两篇关于市场推广策划的方案吧! 
   　　 电机 
   　　一、策划目标：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。 
   　　二、方案操作步骤流程 
   
   　　收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面隔路是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也能够。 
   　　1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒：“警示司机注意安全驾驶，爱护路边花草”等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。 
   　　2、民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。选取一面最为适宜的位置墙或者空地主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定量尺寸为后面工作好开展。注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下来也能够。 
   　　3、如果是厂矿等企业围墙，这就务必要下点功夫了。向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人状况，看这个老板喜好什么，喜欢品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财富的装饰品。 
   　　三、广告制作要求 
   　　1、广告版面务必统一设计根据场地状况规格不同定尺寸选取什么样的材料。 
   　　2、广告版面设计务必选取三家不同的广告公司设计，三选一。 
   　　3、版面资料必不可少就是务必要加一句超华自己的广告宣传口号!而且务必凸显这个口号，这个口号的制定我能够帮你斟酌参考! 
   　　4、版面的资料务必醒目，第一眼就明白这个是生产电机的企业名字叫超华! 
   　　四、方案实施之后分析预测 
   　　人的购买行为有三个必经过程：第一，明白了解;透过某种方式或者途径明白该种产品的存在;第二，产生购买倾向;在某种必要的状况下需要这种产品满足自己的需要，而首先想到的是自己前边已经明白的产品也就是第一步决定后期的发展;第三，买卖交谈下决定购买还是放弃。该广告牌的竖立对自己包括企业都是百利而无一害，一方面去厂家订货参观的经销商同行出来的第一眼看的就是这个广告牌，久而久之肯定有意想不到的收获。还有这个广告牌还能够当做摇钱树，这个位置能够带给给其他想打入这个厂家的供应商做广告，以收取费用盈利!运作得当利润是很可观的! 
   　　我最担心和顾虑的一点就是如果广告牌只要竖立必须会遭到给这个厂子供应电机的电机厂家的牴触，会采取一些不道德的破坏行为!所以这一点务必要思考周全，否则“大意失荆州”蚁穴溃堤! 
   　 　范文 
   　　策划网权威释出范文，更多范文相关资讯请访问策划网。 
   　　一、目的： 
   　　提高**环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度，巩固原有市场地位，扩大市场占有率，并提升**品牌的美誉度，培养目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。 
   　　二、目标定位：已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。 
   　　三、具体 
   　　方案： 
   　　本项推广活动周期一年，拟分为三个阶段进行，前期以品牌建立、市场宣传为主，中期承前启后，后期市场主攻。 
   　　第一阶段：五一黄金周前 
   　　使用者特性分析：思考到很多人在结婚时都会购买新房并进行装修，房子是用做结婚用房，因此在使用者这一块，我们思考以新婚夫妇作为宣传诉求点，进行新房装修的相关折扣活动。“**祝福有情人新房装修送彩礼” 
   　　价格分析：消费者在进行装修的时价格，是除了风格以外最关心的一个要素，装修价格主要是有三部分组成，一是装修的材料部分、二是设计部分、三是施工部分。在对价格组成进行分解后，我们思考最好能够前向一体化，与材料商进行沟通，联合促销，降低成本以让利客户，并进行这方面的宣传，进行“联动、心动”为主题的活动。标语：“**携手材料商优惠活动一条龙”。 
   　　悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花 
   　　园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个乡镇，每乡镇2条共16条。 
   　　编印宣传画册和宣传单页。宣传画册拟印2000本，规格为24开，8P，资料包含**设计理念、**作品展示、设计装修流程等。力求做到大气美观，同时兼具实用。 
   　　利用宣传册剩余的纸张精心设计宣传单页4000张，以传达**装修资讯为主，在十月份家装咨询周时由晚报夹送。 
   　　第一阶段费用估算： 
   　　横幅：34条*60.00=2040.00 
   　　画册：画册2000本24开8P，200g铜版，封面亚膜压纹4000张宣传单页24开，200g铜版，双面彩印，计费用5000.00 
   　　合计7040.00 
   　　第二阶段：六月底七月初 
   　　目的：承前启后，以市场预热为主，巩固原有成果，为后期的主推活动造势。 
   　　具体活动：悬挂横幅 
   　　横幅资料：“**装饰，炎炎夏日清凉价” 
   　　“从设计到施工，**让您更简单” 
   　　悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。八个 
   　　乡镇，每乡镇2条共16条。 
   　　第三阶段：国庆节前后 
   　　活动主题：**家装知识咨询周拟 
   　　活动形式：以展览形式进行家装知识的咨询，由上虞市消费者协会主办，**承办。 
   　　时间：国庆节期间是消费者看房和买房的高峰期，因此我们的市场推广活动思考在十一前几天或者黄金周的后期进行。 
   　　活动地点：上虞剧院门厅 
   　　营造声势： 
   　　一、横幅悬挂： 
   　　“**装饰，让每件装修作品都成为精品” 
   　　“xx----xx日**装饰真诚与您相约上虞剧院” 
   　　“热烈祝贺**装饰咨询周在上虞剧院举行” 
   　　悬挂地点：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪、凤鸣山庄、流星花园、建开花园共九小区，每小区1条共9条。松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。共八个乡镇、每乡镇2条共16条。 
   　　二、电视游动字幕： 
   　　思考到活动的资料用横幅无法准确完整的进行表达，因此活动的宣传预告转为电视游动字幕为主要资讯送达方式，上虞电视台多频道整点时段的游动字幕播出时间为18：50―19：40此时部分家庭女性正忙 
   　　于家务，部分频道的电视剧或周末期间女性喜爱的综艺类节目尚未播出，因此推荐同时在一套推出单频道游动字幕，时间为20：10―21：00以期到达更好的宣传效果，减少遗漏。 
   　　三、宣传单页： 
   　　弥补条幅、游动字幕机动性相对不足的缺点，随晚报进行宣传单页的夹送，争取宣传更到位，公众知晓面更广，营造一个热烈的活动氛围。 
   　　活动周期间资料： 
   　　1、充气拱门：“热烈祝贺**装饰咨询周在上虞剧院举行” 
   　　2、展览：含家装理念、**作品展示、样板房介绍、家装相关资讯介绍。 
   　　3、咨询：消费者购房、房屋装修知识和装修相关法律咨询。 
   　　4、装修讲座：思考到咨询展览受各种因素影响、向消费者传达的资讯比较有限，因此推出家装讲座。讲座时间选取在晚上，但是又要同时避免在家庭主妇的做饭吃饭时间，讲座的海报标题的设计必须要能吸引人，讲座资料上必须要生动、要抓住消消费者最关心的问题展开，注意掌握讲座的节奏与气氛，毕竟讲座向消费者介绍知识 
   　　- 
   　　只是我们开展市场推广活动的一种方式，最重要的还是要透过这种方式与消费者建立一种融洽的友好关系，为将来公司的业务带来机会。 

3. 营销策划方案

营销策划方案范文（一）：   　　一．前言
   
 　　随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。
   
 　　二．市场分析
   
 　　（一）企业经营状况分析
   
 　　经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
   
 　　（二）产品分析
   
 　　公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企
   
 　　业竞争力的一个越来越重要的因素。
   
 　　（三）市场分析
   
 　　近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。
   
 　　（四）消费者研究
   
 　　中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
   
 　　三.广告战略
   
 　　服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
   
 　　长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。
   
 　　广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
   
 　　把握时机，灵活变通
   
 　　四.广告策略
   
 　　（一）网络宣传
   
 　　在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
   
 　　（二）电视媒体宣传
   
 　　在我县电视台做广告。形式灵活多变。①在黄金时段做普通广告，循环播放。②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。
   
 　　（三）纸媒宣传
   
 　　①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。②请记者作专题报道
   
 　　（四）实体广告宣传
   
 　　实体广告宣传分为两部分。①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。
   
 　　彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。
   
 　　四.广告费用预算
   
 　　（根据实际情景填写）
   
 　　五.广告效果预测
   
 　　能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。
   
 　　营销策划方案范文（二）：
   
 　　1）企业背景状况分析。
   
 　　有意思品牌创立于1999年。创立以来，公司秉持诚信待客的服务宗旨，坚持有您、有我、有意思的经营理念，努力拓展华东各省区域市场。历经数年的辛勤耕耘，公司不仅仅打造出了一支高素质的经营团队及完善的管理体系；并已在江苏、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省发展了200多家营业面积均达400平方米以上的有意思连锁复合式休闲餐厅。UES是品牌有意思的缩写，字面翻译是连锁简便体制，但真正的意思为简单容易上手的连锁加盟体系
   
 　　2）营销策划的目的
   
 　　到达提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。
   
 　　3）营销环境分析
   
 　　①当前市场状况及市场前景分析：
   
 　　A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
   
 　　Ues的食品主要针对于休闲餐饮市场。主营小吃，茶饮，以及中西快餐。马鞍山餐饮市场相对较为成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店经营。目前在马鞍山地区，较为专业的集小吃，茶饮，以及中西快餐的餐厅并不多，其形式就像香港地区的茶餐厅，但又融合了一些快餐店得优势。
   
 　　B、市场成长状况。
   
 　　马鞍山的休闲餐饮起步不久，而ues餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合，都属于成长期。对于成长期的餐饮市场，ues应坚持一个相对较为主动的营销态势，重点在于新品推出，促销活动宣传，扩大产品知名度，提高顾客对于ues较传统餐饮的优势了解。
   
 　　C、消费者的理解性。
   
 　　现代年轻休闲性顾客越来越多，对于休闲餐饮的需求也逐步加强，ues自然也要抓紧机遇，发挥出自我以休闲餐饮为主的产品优势。当然，不一样的消费者需求也不一样，但ues最大的特点就是复合型，基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。
   
 　　②对产品市场影响因素进行分析。
   
 　　目前马鞍山餐饮市场的大环境相当良好，政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。马鞍山地区的普通城镇居民消费水平在安徽地区也处上游。消费结构主要支撑点为中青年人群。消费心理也由以前的吃饱，吃好。变为此刻的吃风格，吃环境，吃品牌。
   
 　　4）市场机会与问题分析
   
 　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，所以分析市场机会，就成了
   
 　　营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
   
 　　①针对产品目前营销现状进行问题分析。
   
 　　产品的特点，及品牌知名度较马鞍山市场的大部分受众人群较低。该店得地
   
 　　理位置也处于人流量较稀薄的位置。销售方式较为单一，没有有效的销售渠道。促销活动也没有大面积开展，造成相当一部分的消费者并不了解ues的特点，优势。
   
 　　②针对产品特点分析优、劣势。
   
 　　优势：复合型、休闲、适合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。价格适中，适合大众消费，食品类别丰富，消费群体也是完全针对普通人群。
   
 　　劣势：地理位置较为偏僻，宣传措施不到位，销售方式缺乏主动性。促销方式的缺乏，也使得消费人群的不清楚ues的品牌，对于其经营餐饮产品也很不了解。
   
 　　5）营销目标
   
 　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方
   
 　　案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。（待选
   
 　　6）营销战略（具体行销方案）
   
 　　①营销宗旨
   
 　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，
   
 　　采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
   
 　　②产品策略：
   
 　　产品定位。针对大众消费群体，异常是餐饮消费的主流人群，中青年群体。
   
 　　产品质量。产品质量就是产品的市场生命，餐饮业的产品质量就是卫生，安全，还有良好的口感，和回味无穷的味道。
   
 　　产品品牌。要将ues品牌构成必须知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；
   
 　　产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。（产品包装由于是ues总部直接供给，不做表述。但可加强细节，如包扎的扣结的美感。）
   
 　　产品服务。要让销售产品时的服务方式、服务质量改善和提高。
   
 　　③价格策略。
   
 　　拉大与同类差价以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具
   
 　　竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
   
 　　④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些
      
 　　⑤广告宣传。
   
 　　A、原则：服从总部整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司
   
 　　形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
   
 　　B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告：节假日、
   
 　　重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；进取利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
   
 　　7）策划方案各项费用预算。

4. 营销策划方案

 　　 营销策划方案模板 （一）
    　　一、封面：方案名称/方案制作者
    　　××××全程营销方案
    　　×××制作
    　　二、方案目录
    　　将方案中的主要项目列出。
    　　三、方案内容
    　　（一）企划客体环境
    　　1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。
    　　2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
    　　3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。
    　　（二）竞争对手基本情况
    　　1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
    　　2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
    　　3、策划项目概况。
    　　（三）市场分析
    　　1、市场调查
    　　2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。
    　　3、市场规划。
    　　4、市场特性。
    　　5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。
    　　6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
    　　7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
    　　8、本项目的营销机会。
    　　9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。
    　　10、周边同类企划客体分布图
    　　11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。
    　　12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）
    　　13、市场机会点与障碍点
    　　（四）项目定位
    　　1、项目定位点及理论支持
    　　2、项目诉求及理论支持
    　　（五）市场定位
    　　1、主市场（目标市场）定位及理论支持点
    　　2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点
    　　（六）业主情况
    　　1、业主分类/分布。
    　　2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）
    　　3、有多少业主？
    　　4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。
    　　5、装修诱因的设置。
    　　 营销策划方案模板 （二）
    　　市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢?
    　　一、营销策划书编制的原则。
    　　为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;
    　　1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。
    　　2.简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
    　　可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
    　　创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
    　　二、营销策划书的基本内容。
    　　策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。
    　　1.封面
    　　策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
    　　2.正文
    　　(1)策划目的。
    　　要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
    　　企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
    　　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
    　　企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
    　　企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
    　　企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
    　　市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
    　　企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
    　　如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
    　　(2)分析当前的营销环境状况。
    　　对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
    　　A、当前市场状况及市场前景分析：
    　　①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
    　　②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
    　　③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
    　　如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
    　　①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。
    　　②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。
    　　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
    　　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
    　　B、对产品市场影响因素进行分析。
    　　主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
    　　(3)市场机会与问题分析。
    　　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的.关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
    　　A、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
    　　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
    　　产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
    　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
    　　产品价格定位不当。
    　　销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
    　　促销方式不务，消费者不了解企业产品。
    　　服务质量太差，令消费者不满。
    　　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
    　　B、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
    　　(4)营销目标。
    　　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
    　　(5)营销战略(具体行销方案)
    　　A、营销宗旨：
    　　一般企业可以注重这样几方面：
    　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
    　　以产品主要消费群体为产品的营销重点。
    　　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
    　　B、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
    　　1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
    　　2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
    　　3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
    　　4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
    　　5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
    　　C、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
    　　拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
    　　给予适当数量折扣，鼓励多购。
    　　以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。　若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
    　　D、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
    　　E、广告宣传。
    　　1)原则：
    　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
    　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
    　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
    　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
    　　2)实施步骤可按以下方式进行：
    　　①策划期内前期推出产品形象广告。
    　　②销后适时推出诚征代理商广告。
    　　③节假日、重大活动前推出促销广告。
    　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。
    　　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。
    　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
    　　(6)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
    　　(7)方案调整。
    　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
    　　营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

5. 营销方案推广

 营销方案推广
                    　　营销方案推广，网络营销推广是企业品牌与产品发展不可缺少的利器，因为连接了更多的产品和用户需求，所以许多企业会选择组建自己的运营团队，来制定营销方案推广。
  　　营销方案推广1  　　 一、SEM营销 
  　　SEO与百度竞价排名结合，目前医疗营销多数采用的最有效方法，SEO与竞价起到互补作用;配合其它部门做线下推广;发展用户群，可用以邮件营销，网络广告营销，短信营销，提高患者回头率;链接交换;频道合作;google adwords广告投放。
  　　网络营销最主要的方式就是搜索引擎营销。搜索引擎推广其实就是基于关键词搜索的目标客户推广，是目前最有效，针对性最强的网络营销方式，在搜索引擎推广方面的营销定位，最关键的是找到目标客户最容易使用的关键词，这样才能让客户找到你，使你的推广最有效果。民营医院在患者来源并不稳定的情况下，做好医疗行业的百度竞价就尤为重要了。
  　　百度竞价首先得做好细节工作，这是影响推广好坏的直接因素。其次是做好跟踪，对比及记录，分析百度竞价在短时间收益的变化。
  　　做医疗行业的百度竞价，关键词首先是至关重要的，在关键词足够的前提下，就是患者就医转化率了，一个站的结构好坏直接影响到转化问题，用户能够快速找到需要信息的网站，患者就医转化率一定很高，这就要求在建站初期好好的规划网站，网站上线后丰富整站信息量。
  　　 二、网络广告投放 
  　　随着电脑的普及和上网热的兴起，网络广告已逐渐被业内人士所看重。与传统广告相比，网络广告具有其他广告媒体无法望其项背的优势。首先，它具有全球性和全天候特点。不论何时何地，只要患者能上网就能看到我们的网络广告，丝毫不受区域、时段和版面等的限制;
  　　其次是它的双向互动性。网络广告既可展示企业实力和产品功能，也可使访问者通过商务通与医院的客服直接沟通，同时医院还可观察统计访问情况以便做出相应调整;其三是有效率高。网络广告是主动点击访问，受众明确针对性强，因而它的效率比传统广告要高。
    
  　　 三、论坛软文广告 
  　　由于论坛具有一定的针对性，所以对论坛最好的推广方法就是登陆国内比较大论坛相应版块发布你的软文，在知道上也可以多发发，针对软文内容制造话题，产生互动，在互动里面导出医院，不要去发硬性广告，这样的广告适得其反，要懂得巧妙的运用软文营销。
  　　 四、博客推广 
  　　 第一步：选择博客 
  　　我首先选择了新浪博客、百度博客、网易博客和雅虎博客等。新浪博客百度是见一个收录一个，而百度博客一但收录权重很高！当然，如果人手够多的话，也可以将全中国的免费博客都注册一遍。
  　　 第二：群建博客 
  　　容易收录的权重比较高的博客并且可以在文章中使用锚链接的博客有（新浪，百度，和讯，博客大巴等等）当然还有很多不知名但是文章可以放链接的专业博客网站。每个科室设一个博客，把博客的友情链接都加上，有利于增加博客的权重！
  　　 第三：群建博客的细节 
  　　1、新注册的博客起初要有些原创的文章，尽管写的很短。如果实在写不出原创，就从网上copy过来调换几个段落，或者几篇文章汇总在一起这样的文章。
  　　2、要经常的去更新博客，起初要勤快一些至少两周的时间每天都有2篇以上的新文章出现。
  　　3、建博之初要多加好友，多去留言增加回访量。（这样有助于博客的收录）。
  　　4、建博一周之内应向各大搜索引擎提交网站，大家可以再这个链接中找到。
  　　5、博客内容一定要加上网站关键词的锚链接，现在我们做的策略是更多提高长尾关键词的排名，比如多做些（SEO，SEO路上，搜索引擎优化）。
  　　群建医院博客的目的：
  　　1、提高医院的网络曝光度。
  　　2、有效的打压网络的反面信息。
  　　3、比较有效的外部链接建立的策略。
  　　4、为网站带来部分流量。
  　　 五、电子邮件营销 
  　　对网站商务通的留言、网站咨询所留下来的用户邮件地址进行收集和整理，对留下邮件的用户进行节日慰问、手术治疗效果追踪、医院义诊通知等。
  　　医院要根据用户选择针对性最强的目标，这样才能获得最大的转换效果。邮件营销最主要就是把握一个度的问题，它是一把双刃剑，用得好可以获得很好的营销效果，反之，有可能会不利于公司的形象。
  　　 六、SNS社区营销 
  　　SNS现在是家喻户晓的话题，从国外的facebook、myspace到国内的校内网与开心网，无不显示出这位哈佛大学的心理学教授Stanley Milgram六度分割理论的魅力。六度分割理论的精髓是：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”如何通过人与人之间的关系，建立起一种友好的营销通道。
  　　在几个主流的热门的SNS网站全都注册，并且根据公司目标客户定位，大量添加上面的用户为好友，这样就有很多人知道你了。另外，现在很多SNS网站都有日志空间，可以在上面发软文，让自己的好友分享，这样很多人都关注你的文章，关注你的网站。最后，很多SNS网站都有圈子或者群组，经常在群组里活跃，经常发布有用的消息，也可以吸引大家的注意力。
  　　 七、微博营销 
  　　微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的`营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。可以每天的更新健康内容这样可以跟大家交流互动，或者发布大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。
  　　在做网络推广时，不仅仅要吸引点击，给网站增加流量，更重要的是做营销宣传的推广。既然是做生意，一切必须以销售为最终目标，由于网络的特殊性，所以流量和营销必须一起推广才能事半功倍
  　　营销方案推广2  　　 一、网络推广的优势： 
  　　 1、迅速的推广品牌。 
  　　网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人！
  　　 2、节省各项费用。 
  　　网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
    
  　　 3、网络广告的发展。 
  　　网络推广没有传统推广模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。
  　　通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络推广还可以避免现实中推广的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的推广效果。
  　　 二、网络推广总体策略阐述： 
  　　利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎排名、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广、水印推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；
  　　加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。
  　　营销方案推广3  　　 营销推广方案包括哪些内容 
  　　 1、分析营销机会 
  　　在营销推广方案当中，对营销机会进行分析是一个关键环节，主要是管理营销当中的信息，并且衡量市场的主要需求。分析营销策划当中的主要宏观因素，包括技术，环境，自然环境，社会环境等等，需要对消费者市场以及购买行为进行分析，需要对团购市场以及购买行为进行分析。
  　　比如了解团购市场过程中，有哪些人参与了解政府市场，对团购市场以及消费市场进行对比等等。
  　　 2、开发营销战略 
  　　在营销推广当中，最具有技术含量的环节就是开发，营销战略也是关键的一个环节。不仅有对新产品开发的挑战，同时也要对外部的环境进行分析。
    
  　　组织安排，架构设计等都是需要注意的方面。需要对新产品进行管理，了解新产品的开发过程过程当中包括商业分析，包括市场测试等等。同时还有市场挑战者战略，需要先确定好竞争对手以及战略目标，然后选择战略。
  　　 3、营销方案 
  　　营销推广方案当中，有哪些主要的营销方案呢？比较耳熟能详的有对产品线的管理，对产品的品牌和包装的管理。
  　　同时对产品线进行分析，了解产品线的长度，了解产品线的特色。需要制定合理的价格，需要选择定价目标，需要确定自己的需求，并且需要对成本进行估算。
  　　同时还需要对竞争者进行分析，分析竞争者的成本，分析竞争者的价格，选择定价的方法，最终确定产品的价格，完成一个完整的营销方案。以上就是一整个营销推广当中所包括的内容，任何一个环节都决定了最终营销方案的顺利。

6. 营销策划方案

 营销策划方案 篇1     　　第一部分 
  　　市场分析与启示
  　　一、市场背景
  　　二、旅游休闲趋势
  　　三、景区所在区域旅游客源态势
  　　四、景区所在区域旅游市场定量调查研究
  　　(一)区域旅游市场定量调查报告
  　　(二)基本市场参数分析
  　　1.游客对景区的评价
  　　2.对景区的地位认知
  　　3.周边景点对景区的影响
  　　4.对景区认知、参与的动因
  　　5.对景区的形象概念联想
  　　6.景区xx产品的市场依据
  　　（三）市场调研综合分析结论
  　　（四）项目SWOT（深层次）分析
  　　五、项目主要问题分析
  　　（一）市场定位的问题
  　　（二）产品定位的问题
  　　（三）渠道定位的问题
  　　（四）价格定位的问题
  　　（五）品牌建设的问题
  　　（六）传播的问题
   　　第二部分营销战略 
  　　一、战略方针与目标
  　　（一）近期战略
  　　（二）中期战略
  　　（三）长期战略
  　　二、以品牌经营为核心的长期营销策略
  　　三、品牌战略建议
  　　（一）品牌规划4WH
  　　Whereisthebrand?现状
  　　Whyisthebrandthere?缘由
  　　Wheresouldthebrandgo?方向
  　　Howthebrandgetthere?彼岸
  　　（二）品牌策略
  　　1.目标市场定位
  　　大众市场
  　　利基市场
  　　区别化细分市场
  　　目标市场地域区隔图
  　　2.品牌内涵（文化）
  　　3.品牌核心价值（承诺）
  　　4.品牌个性（差异化）
  　　5.品牌联想
  　　（三）品牌延伸策略
  　　（四）品牌宣传口号
   　　第三部分年度营销策划 
  　　一、营销目标
  　　二、营销策略
  　　市场攻略之一：集中化——发展核心竞争力
  　　市场攻略之二：差异化——树立权威性品牌形象
  　　市场攻略之三：渠道延伸销售——深度开发渠道
  　　市场攻略之四：跳出旅游做旅游——跨行业捆绑营销
  　　市场攻略之五：更新推广模式，实行整合传播
  　　市场攻略之六：临门一脚的实效战术
  　　三、目标消费群定位
  　　四、营销组合
  　　（一）产品策略
  　　1．产品项目规划
  　　观光产品
  　　服务产品
  　　体验产品
  　　文化产品
  　　旅游纪念品
  　　延伸产品
  　　2．景区布局建议
  　　（二）价格策略
  　　（三）促销策略
  　　（四）渠道策略
  　　第四部分整合传播策略及传播推广策划
  　　一、整合传播策略
  　　（一）市场概念
  　　销售主张USP
  　　销售承诺
  　　（二）市场主题（诉求/卖点）
  　　（三）广告宣传口号
  　　（四）传播策略方向
  　　1、对品牌的帮助
  　　2、对业务的帮助
  　　（五）传播目标
  　　初期——品牌概念导入期
  　　中期——品牌形象提升期
  　　后期——品牌价值提升期
  　　（六）媒体、活动组合策略
  　　二、传播推广策划
  　　（一）推广策略
  　　1、根据各阶段传播目标将广告表现作形象统一
  　　2、建立品牌形象，倡导消费主张
  　　3、展示目标愿景
  　　4、凸显广告情感诉求
  　　（二）广告推广
  　　5、广告创意、表现策略
  　　平面媒体
  　　电视片
  　　6、广告媒体选择建议
  　　常规广告
  　　促销、活动推广媒体
  　　（三）软性宣传
  　　（四）促销推广
  　　1、联合促销活动
  　　2、业界展览会
  　　3、常规促销手段：
  　　针对旅行社
  　　针对导游
  　　针对出租司机
  　　针对散客
  　　针对回头客
  　　针对学生
  　　针对儿童
  　　针对家庭
  　　......
  　　（五）活动推广
  　　三、宣传促销用品
  　　（一）常规宣传促销用品
  　　现场POP
  　　海报
  　　DM
  　　宣传册
  　　多媒体光盘（附宣传片创意）
  　　礼品
  　　赠品
  　　（二）景区推广新思路——门票功能的扩展及作用
  　　1.充分利用门票的传播价值
  　　2.提升景区门票的收藏价值（定位门票的附加内容）
  　　3.赋予门票使用的二次功能（定位门票的使用功能）
  　　门票设计方案
  　　四、特色旅游纪念品
  　　五、市场推广预算方案
  　　推广项目
  　　推广形式
  　　第三方费用
  　　年度预算合计
  营销策划方案 篇2    　　感恩父亲节：
  　　、主题：一生父爱，真情表达、举办时间：6月19日、地点：xx广场售楼处、思路：突出和谐、温馨的气氛，活动主要以互动为主、活动内容：
  　　(1)前期准备工作：
  　　、联系一名能带动现场活动气氛的资深节目主持人(最好是男士)。
  　　、对外提示(报纸、DM单页等)"凡6月16至18日签约的前五名商户和6月19日(父亲节)签约的商户，即可参与6月19日现场活动并免费赠送精美礼品一份"。
  　　、制作印有"xx购物广场提醒您：爸爸节快到了，赶快为老爸送上祝福吧!"下面印上xx购物广场名称、招商和招聘联系方式。
  　　这种宣传方式从消费者的感情需要出发，可谓细微之处见真情。很容易引起子女们对父亲的感念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的xxxx形象有很好的作用。
  　　、活动集中聚集点的布置：布置一舞台，墙面中央用康乃馨、玫瑰、满天星、绿叶等布置一处1米*1.5米的心形图案作为活动背景。图案的左边"一生父爱"，图案右边"真情表达"(见附图二)。
  　　因生性的含蓄与内敛，导致中国男人不善言辞不善表达内心情感，但这些并不代表他们不需要温情，鲜花不只是女性的专利，男人同样渴望。
  　　、提前通知员工歌唱较好的选择一首激进的歌曲，准备活动当天进行即兴表演。
  　　(2)现场活动( 活动当天即6月19日，具体时间待定))父子(女)亲情照：活动当天对于一同来签约的父子，如果子女能说清楚父亲的生日，可赠拍父子(女)照片一张。
  　　) 签名留言：写"最想给父亲的一句话"可在大红布或是纸张上由顾客写上给父亲的一句话。活动以煽动性海报引发情感上的触动。
  　　)参与游戏。如：
  　　、 默契大考验：由一同签约的两个人合作，一个作问卷，回答一些喜好的问题。另一个(不许看答卷)由现场主持人员对其提问，如果两人答案相同，便可以领取相应的小礼品或是继续参加其他的活动。
  　　、 两人双足赛跑、 长杆夹乒乓球：人站在一米线外，用两根长杆把乒乓球从一个盆里夹到另一个盆里，夹到多少颗有奖或是其他的。
  　　以上参与游戏胜出者均送康乃馨一支，其他游戏内容还可以再考虑，中间穿插歌手演唱。
  营销策划方案 篇3    　　在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！
  　　从小对经营方面感兴趣的我，现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的城市开一间超市，用此来发展自己的经济，是沈阳市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。
  　　随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
  　　市场调研及分析
  　　一、行业动态调研及分析
  　　1.行业饱和程度
  　　2.行业发展前景
  　　3.国家政策影响
  　　4.行业技术及相关技术发展
  　　5.社会环境
  　　6.其他因素
  　　二、企业内部调研及分析
  　　1.财务状况，财务支出结构2.企业生产能力，产品质量，生产水平3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）
  　　三、潜在进入者调研及分析
  　　1.行业进入成本/壁垒。2.行业退出成本。3.进入后对本企业的威胁。4.对竞争者的威胁。
  　　四、现有竞争者的调研及分析。
  　　1.财务状况，财务支出结构。2.企业生产能力，产品质量，生产水品。3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
  　　五、替代品调研及分析。
  　　1.替代品工艺。2.消费者认可程度。3.发展态势。
  　　六、互补品调研及分析。
  　　1.是否存在互补品。2.互补品价格。3.互补品对产品的要求。4.互补品发展趋势及其未来新要求。
  　　七、原料供应商调研及分析。
  　　1.可供选择的供应者。2.原材料是否有替代品。3.供应商的讨价还价能力。4.我们对其依赖程度。5.供应商的供应能力。
  　　八、中间商调研及分析。
  　　1.中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…
  　　九、消费者调研及分析。
  　　1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
  　　3.消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。4.购买角色。5.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
  　　企业战略及产品策略的制定
  　　一产品策略制定。（提供原则或标准）
  　　1.产品。1）品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）2）包装：陈列显着、方便、符合产品定位、价格等。
  　　2.价格。1）符合企业战略？（长线产品/短线投资）2）符合产品定位？①利润为主/市场占有率为主②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
  　　3.渠道。1）一般通路。对经销商的选择、控制、返点等。2）特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3）新终端开发队伍。4）直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。5）客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。
  　　4.促销。1）广告：诉求点2）人员推销：a）人员的培训b）人员的岗位界定c）人员的考核d）人员的激励3）营业推广a）对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传b）对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架c）对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。4）公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的。
  营销策划方案 篇4     　　一、活动主题： 
  　　睡眠健康新世纪，**顾客大联欢
  　　(活动主题可根据具体情况更改，但必须加入”***睡眠系统”有关的内容)
   　　二、.活动目的： 
  　　1.***产品销售专场;
  　　2.树立**品牌形象;
  　　3.培养员工的销售技能技巧和精英团队精神：
  　　4.为本月突破x万，奠定基础。
   　　三、活动时问： 
  　　20xx年×月×日(下午×点至下午×点)
  　　×点活动正式开始、考核到会人数。
   　　四、活动地点：××大酒店×楼×号厅 
   　　五、销售任务：保×万争×万 
  　　(每部门必须完成×万争×万。注：目标任务由各部分解到每人)
   　　六、员工工作安排： 
  　　1.会场总负责：×××
  　　主要工作：总体工作协调、落实销售、审定计划、策划审定。
  　　2.策划：x××
  　　主要工作：联谊会策划、会议台词节目安排、彩排、舞台协调。
  　　3.会场协调：×××
  　　主要工作：对外协调、现场资讯采集。
  　　4.嘉宾接待：x××
  　　5.音响：×××，会前半小时检查音响等设备。
  　　6.灯光：×××，会前半小时检查灯光
  　　7.签到：×××
  　　8.产品展示：×××
  　　9.血压计及微循环检测仪携带：×××
  　　l0.专家咨询：×××
  　　11.主持人：×××
  　　12.邀约跟进：×××
  　　13.考核人员：××
  　　14.布场人员及分工：×××
  　　15.撤场人员及分工：×××
  　　16.货备：×××
  　　主要工作：货物、礼品、奖品等物品的准备。
  　　17.掌门人：×××
  　　18.企业简介播放：×××
  　　19.微循环讲座：××
  　　20.睡眠系统讲座：××
  　　21.幻灯：×××，讲座前5分钟检查电脑、投影仪避免死机。
  　　22.产品射灯配合：×××
  　　23.展区负责人：×××
  　　24.睡眠系统区：×××
  　　25.物流、客流负责人：×××
  　　主要工作：各种车辆联系、准备
  　　26.收银员：×××
  　　主要工作：现场收银、资金准备、成本分析、物资价格审核
   　　七、注意事项： 
  　　(一)布场要求：
  　　1.会场背景主题：睡眠健康新世纪，**顾客大联欢;
  　　2.横幅5幅悬挂：
  　　①会场正面：**健康睡眠系统一改善微循环，睡出健康来!
  　　②会场后面：l/3在睡眠，2/3靠睡眠，**关注您的睡眠!
  　　③会场左面：**健康睡眠系统，睡出健康来!
  　　④会场右面：睡眠与健康约会!**与您我同步!’
  　　⑤会场大门：热烈欢迎**公司的顾客朋友们
  　　5.讲台：贴上**商标。
  　　6.易拉宝数量及位置：
  　　30一50个。按企业文化、微循环、***睡系排列于会场左右两侧。
  　　7.顾客区桌椅的摆放(根据会场的具体情况而定)，桌上必须摆放桌牌。
  　　8.咨询区：一般按6人的座位摆放。
  　　9.检测区：一般按3—6台检测仪摆放。
  　　10.***展区：分贵族睡系和皇族睡系两个展床。展床原则上要有床头灯、床靠背。
  　　11.大厅指示牌：1块，注明**公司的会场所在。
  　　12.抽奖箱：有**标识。
  　　13.场馆平面图：
  　　14.交通图：
  　　15.主要工作及协调人员联系电话：
  　　16.布场人员到达会场时间：
  　　17.布场人员乘坐车辆安排：
  　　(二)酒店协调事宜：(负责人：)
  　　1.酒店现场联系人：×××联系电话：
  　　2.签到台。
  　　3.停车位：
  　　4.音响系统：(包括无线和有线麦克风：)
  　　5.视频系统：
  　　6.讲台：1个(台上有花篮)
  　　7.桌牌：
  　　8.水杯：
  　　9.水壶：
  　　lO.果盘：
  　　11.托盘：
  　　12.插线板：
  　　13.服务员：
  　　14.酒店工程部配合挂横幅等工作。
  　　15.对酒店工作人员的时间要求：
  　　以上各项工作要求必须在××时间内完成。
  　　(三)气氛要求：
  　　活动高潮时，员工情绪应高度亢奋，配合叫好声和欢呼声。负责人：各部门经理
  　　(四)奖罚政策：
  　　1.以上工作都将进行考核，每一项没做到，罚款×元，做到的奖励×元，奖罚对等。
  　　2.会前真带动要求：要求每个部门会前至少有×套以上的真带动(以×元为标准)，凡是有1套真带动的开单员工奖励员工个人×元;凡是没有会前真带动的.部门处罚部门公积金×元。
  　　3.总销售额要求：每个部门现场提货额达到×万/×万/×万元以上，凡是没有完成×万/×万/×万提货额的部门给予部门公积金X元处罚;凡是现场提货额达到×万/×万/×万元以上的部门给予部门经理×元奖励。
  营销策划方案 篇5    　　 一、适销对路 
  　　市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。
  　　如何才能做到适销对路？市场调研是惟一的途径，包括以下内容：
  　　1 、消费者需求调研。就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望，根据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题。
  　　2 、同类产品中的畅销品牌调研。研究别人的产品为什么会畅销，并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素，这是一个捷径。
  　　3 、同类产品中的非畅销品牌调研。目的是研究别人产品滞销的原因，在自己设计产品时回避这些问题，避免重蹈覆辙。
  　　4 、市场分布及市场容量调研。研究将要开发的产品前景是否看好，是否适合自己运作，对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品，从一开始就应当回避，将问题解决在荫芽状态。
  　　5 、产品生命周期调研。目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期，针对不同的生命周期采取不同的策略。
  　　适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产品，下面的工作才能展开。
  　　 二、质量 
  　　没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。此外，要牢记产品质量必须稳定如一，质量下滑是企业由盛转衰的一个重要原因。
  　　产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件，我们重申：产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一。
  　　 三、价格 
  　　产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大，而目前产品雷同现象普遍，加之购买力有限，因而在所有营销工具中，最常用也最有用的就是产品的价格，我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格。
  　　价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必须狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意识和成本分析、管理制度；二是技术，依靠技术进步降低成本；三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。
  　　 四、包装 
  　　一方面，今天的消费者在消费行为上越来越个性化，越来越注重包装的美学效能，在相同的质量、价格下，人们的购物选择方向可能会转向包装。另一方面，包装策略可以配合价格策略使用，利用包装的变化来改变价格并强化或淡化消费者的感觉。包装设计经常变化，也给消费者常用常新的感觉，满足消费者喜新厌旧的心理。赋予包装新功能也是一个很好的策略，如果在不增加成本的情况下增加一些功能会起到很好的促销效果。
  　　与包装策略属于同一范畴的另一点是重视产品设计：一是产品花色品种、规格型号多样化的设计；二是产品工艺美术设计。有不少管理大师预言： 21 世纪是工艺设计的世纪。许多国外厂家也正是借助产品设计在产品本质没有大的突破的情况下，仍能推出众多新产品面市。
  　　营销的核心是买卖，买卖的核心是产品，在所有营销策略中，最重要、最有效的策略是产品策略。好的产品可以收到 “ 不战而屈人之兵 ” 的效果。

7. 营销策划方案

 【推荐】营销策划方案范文锦集六篇
                    　　为了确保工作或事情有序地进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么应当如何制定方案呢？以下是我收集整理的营销策划方案6篇，希望能够帮助到大家。
    
  营销策划方案 篇1    　　鉴于武汉久久鸭在当地环境的特殊性，建议从文化上做足功夫。下面围绕这个思路。我分常规营销策划和促销方案，和其他操作补充部分来阐述：
  　　 第一部分：长期营销策划 
  　　一、武汉久久鸭文化的营销
  　　作为想在小镇上打出自己的品牌，出售的就不只是久久鸭这个食品的本身，而是一种久久鸭文化历史。
  　　1. 久久鸭文化。
  　　具体操作方面：可以将这个做成广告牌和文案，下面会有具体介绍。
  　　久久鸭文化创意
  　　健康营养是当今餐饮业不二的王牌。相信在久久鸭操作、品质等方面，贵老板能做到出色。我就不赘述。这里，建议可以推出系列主题久久鸭
  　　（1） 一周七天，每天都有一个主题，不能是简单的罗列餐单。而是写其他的可以更吸引人们的主题；比如爱情，心情，城市，回忆，森林，甚至一首歌，一部电影…..，推出与之相关的主题的久久鸭
  　　具体操作：可以将这些主题以文案（可辅之以图画或海报等）的形式做广告或展示。或者就在大厦的广告位置或店内固定的地方展示。主题久久鸭可以通过展出通过不同搭配，鸭脖，鸭翅等等，可以附上幽默的小广告，本人这里就列举几个：
  　　一、侠客版
  　　酒馆内，一位大侠头戴斗笠抓起一根久久鸭脖正要啃，忽然进来一个容貌猥琐獐头鼠目之徒。说明迟，那时快，一道红光，一声尖叫。只见后者的帽子已经被一根鸭脖子深深钉在柱子上。小二吓得目瞪口呆，三秒后大叫：“好深厚的内功！好劲道的鸭脖！”
  　　二、大话西游版
  　　你想要啊？悟空，你想要的话就说话嘛！你不说话我怎么知道你想要呢？虽然你在很诚意地看着我，可是你还是要跟我说你想要的。你真的想要吗？那你就拿去吧！
  　　你不是真的想要吧？难道你真的想要吗？....旁白：久久鸭脖，想要就说话！
  　　三、格格版
  　　我娘等了一辈子，恨了一辈子，想了一辈子，怨了一辈子，但仍感激上苍，让她有了这个可等、可恨、可想、可怨的机会，否则生活会像一口枯井，了无生气。我娘临终的时候，对我说：孩子，你一定要找到那个汤腊九，让他教你做久久鸭脖的技术，我就不信咱娘儿俩学不会！
  　　四、诗意版
  　　你柔软得像指间滑过的脉脉流水/捧你在掌中，你轻盈得如一片羽毛，将要随风而去/徘徊的月光下，你内敛的晶莹辉映着整个夜色/夹杂着三月的桃花，缤纷而落的，是你的芬芳----民以食为天，久久鸭脖，是我的全部！
  　　(2) 节庆日的主题活动。尤其这下半年，有各种中西节日,可以利用每一个节日的特殊性来促销。具体下面叙述
  　　(3) 建议制作一份久久鸭脖的特色宣传单，或者各种特色的卡片放在每一张餐桌上，卡片是可以随身带走的，上面要印着久久鸭的LOGO地址，当然要有各种吸引人的内容。可以写久久鸭的故事。也可以将之前的每周每天的主题久久鸭宣传印上。可以是过期的主题。
  　　【或者制作一个视频广告：一个男士独自在喝一种酒，这时一个女士优雅走来，端着一份诱人的久久鸭，说，哦，先生，您需要一个伴侣。。男士看着美丽的女士笑了，以为她说的是爱情，这时女士把放着美味久久鸭的盘子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁边，发出悦耳的轻微碰撞声，这时女士又开口了：它们也在等待相遇，或者它们也会产生爱情。。。 切下一个画面：男士品尝久久鸭后的赞叹。。。可以加一个结尾，就是男女主人公的愉快用餐。然后出久久鸭的LOGO，广告语等】
  　　 第二部分; 促销方案 
  　　久久鸭的开业促销。可以是以久久鸭文化为主题，举办一次开业的活动。要营造一种，如同去展览馆一样，去看久久鸭文化，同时能品尝到美味佳肴，当然开业优惠是必须的'。
  　　一．会员制。
  　　或者你会觉得会员制太俗套了。但是即使世界最顶级的俱乐部也是会员制度，就像女人买化妆品，高端也有会员制。这可以给会员一种尊荣感。会员身份或会员卡的制作描述，建议不要做普通的，可以分行业或者分故事随机，或者按日期或星期来制作发放，体现个性。
  　　二、节假日的活动必不可少。
  　　尤其贵老板刚开业，刚要利用开业之初的年末年初，这段时间，中西节假日都多，可以根据每一个假日做一个主题。
  　　 第三部分：其他营销方式和操作补充 
  　　一、 关于上面每一个提到的文案，都可以写成卡片，或者制作成海报或广告牌，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外，还可以放在出门的地方，这样食客离开时，可以不设服务员，但是可以随意拿走感兴趣的卡片，这些卡片的内容要丰富，可以写久久鸭对人身体的健康，可以写本店的固定活动，可以写久久鸭的故事等等，当然主要的是印上餐厅的名字地点和电话。
  　　制作海报或广告，可以放在大厦。、商场。写字路的电梯间，这里建议写有品位的彰显时尚创意的文案辅以简单图片。这是对固定人群的针对性投放。
  　　二、 可以在美食杂志或网站上做广告。建议找时尚杂志或购物指南一类报纸，广告一定要突出您的定位。
  　　当然，如有广告文案或策划方案，可以直接联系我，提出您的要求，我一定用心完成！
  营销策划方案 篇2     　　一、前言   
  　　随着改革开放的逐步深入与市场经济的发展而迅速提高，日常消费品的消费需求也日益加大。从箱包业5年来的发展状况看，需求量发展是较为迅速，尤其学生箱包,前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能加快加入WTO的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击,国家外经贸部目前已透漏：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点行业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。
   　　营销方案 
   　　1：代销 
  　　将产品放到部分规模比较大的箱包专卖店，集中一个位置摆放。另外在旁边贴上宣传海报。所有的产品统一零售价格，按折扣价供货给代销商。店主可以视情况来按原价或者折扣销售。另外如果顾客在该点内买包的还可以根据对方的需求改装。收取适当的加工费。这样既可以销售自己的包，又可以用该包新奇的功能来吸引顾客光顾本店。
   　　2：同箱包店合作 
  　　在人流量比较大的路段同箱包店的店主洽谈合作，此种方法投入较少，见效也很快。因为店内本来就有部分老顾客，加上该店铺的规模较大，顾客的流量相对也应该较多，因此可以轻松的让更多的顾客了解你的产品，同时也可以帮你吸引部分客户购买。
   　　3：促销 
  　　在市内比较大的商业广场、大中学校、住宅小区、步行街外面，每逢周末、节假日都会有各种各样的促销活动，场地租金视位置和人流量而定，一般在80~300元不等。此种方法的投入也较少，而且效果很明显。因为这里的客户群大都是你的准客户，他们的收入和消费水平相对来说都比较高；而且这里的人流量也很大，就算没有买的顾客都可以为你做一些口碑宣传，同时多派一些宣传单张多做宣传。
   　　4：直销 
  　　招聘部分从事教育、保险、经纪类工作的人做兼职，因为这些人的社交范围比较广泛。由于他们本职工作的顾客群大都是些高收入、高消费的群体，所以他们可以利用自己工作的便利销售产品，并且不会影响到他们的工作。每个包按提成给他们或者是给他们一个固定的底价让他们自己掌握价格销售。
   　　5：广告宣传 
  　　在利用多种方法自己销售的同时，也可以做一部分适当的广告。
  　　（1）报刊广告。其优点是灵活、及时、成本较低、传播面广、地区选择性好，可信度高。缺点是持续时间短、表现力差。
  　　（2）杂志广告。其优点是能深入某一行业，可保存，转读率高，印刷精美，可由插页或多页版面形式表现广告，易集中读者注意力，阅读时间充裕。缺点是成本高，灵活性差。
  　　（3）电台广告。其优点是能覆盖全国市场，对地区选择极富弹性；富有娱乐性，听众心情轻松，易于接受广告的暗示；由于用言语作传达方式，故容易刺激收听者感情，即使本无意收听广告的听众，也可能引起同样注意。缺点是成本较高、时间短，听众难以记忆。
  　　（4）电视广告。是能把形象、声音与动作相结合的唯一媒介，其优点是冲击力强、观赏方便、富有吸引力；广告的示范效应强，能及时统一家庭对广告商品的态度及印象；电视广告覆盖面大，地区选择性好。缺点是成本高、时间短、不易记忆、灵活性差。
  　　（5）网上广告。它既包含电视广告各大优点，又有成本低、灵活的特点，是一种极具潜力的新颖的广告媒体。其他广告媒体还很多，它们各具特色，在各自的范围内都能取得良好的效果。
  营销策划方案 篇3    　　 方案名称 ：趣香烘焙坊中秋节营销策划方案（大中院校版）
  　　 策 划 者 ：何良剑
  　　 单 位 ：剑行天下
  　　 职 位 ：策划总监
  　　 策划目标 ：提高趣香坊一定的品牌知名度达到 30%
  　　 方  案说明  值此中秋佳节之际，为了扩大趣香烘焙坊的知名度和美誉度，建立一定的品牌占有率和市场份额，直接 带动中秋节期间的月饼、糕点、面包之类产品的销量提升，我们将从活动主题概念、活动内容形式、产品设 计和价格特点三个大的方面出发，特设计本次中秋节的营销策划方案，以供参考！
  　　 活动主题： 《浓浓中秋情 趣香送你情》 活动口号：亲情、友情与爱情 趣香送你浓浓情 活动对象：湖南人文科技学院（其他院校类似） 活动时间：农历 8 月 1 日—8 月 30 日 本策划方案将以“4P”原则作为指导，从产品设计、产品价格、促销活动和促销地点四个方面出发，将 正个活动包装成一个体系，强化活动主题和品牌概念，形成短期的销售提升和长期的品牌吸引效果。
  　　 一、 前言 
  　　在娄底，生产和制作月饼、面包、蛋糕的企业很多，其中包括有很强知名度的广州大饼屋等连锁品牌 和其他的地方品牌，由于这些食品的口味差异性小，品牌吸引力不强，营销观念和方式平淡缺乏新意，所 以竞争压力巨大。再加上本次的营销对象为大中专院校的学生，消费观念新潮、消费能力有限。所以，要想在学生市场中拔得头筹，获得市场，产品的差异性、趣味性、廉价性是占有市场的主要综合因素，但同 时存在生产企业利润低、效益差的缺点，所以我们在锁定绝大部分低端学生市场的同时，结合学生的友情 和爱情等非亲情情感因数走中高端产品路线，缔造更深层次的情感诉求概念和创造学生更向往的情感表达方式，避开一味追求学生低端市场竞争状态，赢取可观利润。
  　　 二、本策划书建议实施期 
  　　本策划书广告预算 以 RMB20xx 元为范围。
  　　（一）目标市场分析 中秋节做为中国的传统节日，是家人、朋友、恋人、师生、客户之间交流情感、促进了解的好机会， 但是现在月饼市场款式繁多，价格不一，月饼的同质化现象严重，而我们推出主题月饼，比如以爱情为主 题的月饼，可以设计设计成初恋的那种既酸又甜的味道，勾起大家的初恋情怀，具体还可以在月饼样式， 包装和附送品上面设计加入爱情的元素，强化爱情的主题，其他感情主题月饼类似。 学生消费市场细分与特点：
  　　1．大一新生：大一新生刚入学不久，学校生活还没适应，主要的交际范围还是以前的高中同学老师和父 母，他们想和家人交流情感，和同学再续同学友谊，感谢高中老师的栽培之恩， 他们对家人和高中同学和老师 有一种强烈的情感依托。
  　　2． 大学恋人：大学恋人之间在节日期间一般会选择一起共度，双方都想用一种新颖而又和节日气氛吻合 的礼物来博取对方的好感和肯定。
  　　3．一般学生：大学同学在中秋佳节之际也会搞一个小聚会，交流同学之间的友谊和感情，实惠和创意是 他们最期待的。
  　　4．师生之间：节日期间有些学生也会不忘师恩，按照自己的承受能力，购买礼品送给老师。
  　　（二）商业机会
  　　1．主题性个性化月饼糕点还没有引起生产产家的足够重视，市场几乎还是一块空白。
  　　2． 礼品服务意识淡薄，绝大部分商家还是停留在制作月饼和常规销售月饼的低端意思形态上，服务的创 新性、及时性、个性化和全面性及其缺乏。
  　　3．趣香在湖南人文科技学院有一定的知名度。
  　　4．学校内部将有专人组建一支宣传和推广队伍，可以直接深入到学生和老师当中进行宣传和推广
  　　（三）消费者接受性
  　　1．学生作为时尚新潮的一类，对新鲜事物的接受性和理解力很强，他们需要个性的张扬与感情的维系。
  　　2．针对不同细分市场的特点，我们将产品的类型和价格做相应调整，能够满足他们的需求心理和价 格承受心理。
  　　3．通过学生对学生的宣传推广，比商家直接和学生沟通更加具有说服力，淡化了商业气息。
  　　4、服务的创新，能够满足不同的需求和感情表达方式，能够及时有效出奇制胜地为学生和礼品的接 受者服务，深挖消费市场，引导另外一种消费习惯和送礼方式
  　　 三 市场研究 
  　　（一）设定对象
  　　2．大学恋人：大学恋人分为初恋型和成熟型。初恋型消费观念模糊，不理性，创意性和表达性要强， 主推：高档型，价格在 80—150 元为主；成熟型消费观念理性，创意性和表达性也要强烈， 主推中档型， 价格在 50—80 元为主。
  　　3．一般学生：大学同学之间没有送礼习惯，主要是自己食用，消费比较理性，主推低档，价格为 5-20 元。
  　　4．师生之间：有一部分学生会在节日期间赠送老师礼品月饼，表达节日祝福和感谢，消费心理有点“打 肿脸充胖子”的感觉，主推中高档，价格为 80—150 元为主。
  　　（二）竞争环境
  　　（1）市内的月饼糕点制作企业也会盯住学生市场，所以应该提前进入活动宣传推广期，并利用宣传 推广队伍和相关宣传资料进行强势导入，抢占商机。
  　　（2）其他企业也会考虑的月饼的自己食用和礼品馈赠，并设计低中高档产品，所以我们不仅要在产 品线的丰富上下工夫，还要在更为细分的市场做学问，强调产品的全面性、价格层次性和服务的周到性和 多样性。
  　　 四、消费者研究（潜在目标消费群体） 
  　　（一）动机
  　　1．尝试新月饼口味。
  　　2．享受周到服务与公平价格。
  　　3．感受主题月饼带来的馈赠方式的新颖性。
  　　（二）性格
  　　1．容易接受新生事物。
  　　2．追求时髦，紧随消费潮流。
  　　3．对价格还是非常关心。
  　　五、营销策略
  　　（二）广告以及附送资料的设计 1、海报：最好设计一两种版本的 A3 海报广告，以活动主题：《浓浓中秋情 趣香送你情》，活动口 号：“亲情、友情与爱情 趣香送你浓浓情”等做为宣传口号，利用图片和文字来表达本次活动的新颖性和个 性化，告诉消费者趣香产品的特点和多样性，可以满足不同层次的需求。并设计一定富有情感的扇动动语 言，动之以情。2、产品清单：按照产品的主题性，每个主题产品取几个煽情优美的名字，制作出产品清单，并把详 细的服务条款附上，给学生朋友一个清晰整体的认识和感受。3、祝福个性化卡片：按照产品主题性的区别，设计不同形状、不同颜色的签名祝福卡片，给人耳目 一新的感觉。4、宣传横幅和喷绘板：酌情处理。
  　　（三）、营销时间： 农历 8 月 1—8 月 30 日
  　　（四）其他活动：
  　　1、 可以和相关班级进行联谊活动，提供横幅和喷绘活动背景
  　　2、 “生日祝福提前送”：凡是在活动期间在趣香购买一定金额的产品，可以在购买人生日期间凭有效 证件和购买收据享受特别优惠措施和礼品赠送。（情人节祝福提前送类似）
  营销策划方案 篇4    　　竞争无时不有，创意无处不在！我们需要您，倾听消费者的声音，以最低的营销成本，引起最炫的广告效应，发挥最强的营销效果，创造最大的市场利润，为我们打造一份最佳的广告作品！机不可失，时不再来，勇于尝试和创新的您，就是最棒的营销大师！现将活动事项策划如下：
  　　 一、主办单位：经济与管理学院 
  　　 二、承办单位：经济管理俱乐部（EMC） 
  　　 三、协办单位：58度C创意饮品连锁 
  　　 四、活动主题：异想天开 营在创意 
  　　 五、参赛对象：嘉应学院全体学生 
  　　 六、活动报名时间和要求： 11月15日——19日
  　　（一）外院参赛者最迟可在11月24日之前报名；
  　　（二）参赛队伍人数为4人（不分性别、班级、学院）；
  　　（三）团队需有自己队伍的口号和名称，同时统一比赛服装；
  　　（四）经济与管理学院的参赛者到各班班长处领取报名表，由各班班长统一交由社团工作人员；
  　　(五)外院的参赛者采用电子邮件报名的方式，到社团博客（博客地址：emc.1998.blog.163.com）下载报名表，填好后发至邮箱xxxxx@163.com。
  　　 七、活动时间轴 
  　　（一）宣讲会：宣传本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在参与活动中遇到的问题。
  　　1、时间：11月19日（星期五）晚上7:30
  　　2、地点：宪梓楼208
  　　（二）初赛(11月20日——26日)
  　　1、各参赛队根据指定的产品特性、营销环境、团队情况等因素制定一份产品营销策划书。（产品的具体情况将于19号晚在社团博客公布）
  　　2、选手产品营销提交方式（书面文档、电子文档需要同时提交）：
  　　（1）书面文档：直接交至EMC社团办公室（荣发阁1楼），A4打印，由值班工作人员签名确认。（值班时间：18:00——19:00）
  　　（2）电子文档：发至经济管理俱乐部（EMC）邮箱：EMC.1998@163.com。主题处请注明“参赛组名+联系方式”。
  　　（3）截止日期：11月26日19：00
  　　11月27日——11月28日，评委将对初赛作品进行评审；
  　　11月28日晚，公布初赛结果；（在社团博客公布并进行电话通知）
  　　11月29日，实战营销培训。
  　　（三）实战营销（12月4日）
  　　（四）决赛（12月11日）
  　　 八、奖项设置 一等奖（一组）：奖金200元+奖品+证书+综合评测3分
  　　二等奖（一组）：奖金150元+奖品+证书+综合评测2分
  　　三等奖（一组）：奖金100元+奖品+证书+综合评测2分
  　　最佳创意奖（一组）：神秘奖品
  　　 九、社团工作人员联系方式： 
  　　黄 婷（） 陈怡君（）
  　　经济与管理学院 团总支 EMC
  　　二〇xx年十一月十四日
  营销策划方案 篇5    　　 前言 
  　　“闹钟响了，可你睡意朦胧，想继续睡可是肚子却在咕咕叫，你在责怪自己为什么前几天不去买点零食以备不时之需？”“当你和你的室友在网上游戏的正欢时，吃饭时间到了，可你还是舍不得退出，饿着肚子继续狂欢时，你是否想过提前打开电脑，预备零食，这样你就可以继续你的游戏人生到昏天暗地？”“你是否又在一边看那纠结而又好看的偶像剧，一边找着零食？”“你是否翻看着书，还不时的望下旁边的零食能吃几天？”民以食为天，吃东西是一种享受，可是买东西就不是一件很愉快的事了，尤其是像我们这样的宅男宅女。不过，如果你现在还在为买零食东北西走的话，那你就out了。我想你现在已经习惯了“亲，有货吗？”“亲,包邮吗？对的，只要打开武生院XX淘宝店，点击，你就能解决你的燃眉之急，你就能尝到你想吃的。你就能得到你的包邮。
  　　 目录 
  　　一、策划目的
  　　二、当前营销环境状况的分析
  　　三、市场机会与问题分析
  　　四、营销目标
  　　五、营销战略
  　　六、策划方案各项费用预算
  　　七、风险控制与方案调整
  　　八、预测效果
  　　九、参考文献
  　　十、其他注意事项
  　　一、 策划目的 
  　　XX秉承着“让更多的人吃上更多的健康食品“的宗旨努力让做中国休闲零食第一品牌。为了使XX发展的更好，取得更好的业绩。也为了更进一步的满足全校师生的有效需求，我对此提出了对XX淘宝店的策划。
  　　二、 当前营销环境状况的分析 
  　　1）市场状况：市场发展很有潜力，目前的店面规模一般，市场价格公道，自开业起，一直深受大家的喜爱。
  　　2）产品状况：该店零食种类繁多，口味不一，味道独特，包装适用大方。
  　　3）竞争状况：目前商业街专卖零食的店仅此一家，与其他的超市，如海棠、生苑、中圆超市相比，总体而言处于优势。
  　　4）分销渠道：目前是采用在商业街采用店铺的形式。
  　　 三、市场机会与问题分析 
  　　1）优势：销售市场广阔，适宜各个年龄阶段；产品有其独特性，发展潜力巨大；
  　　2）劣势：市场还未全面开发，需进一步开发市场，去扩大知名度；在食品方面，还应进一步研发不同的产品，满足消费者的需求。
  　　3）机会：目标人群市场广阔，通过赠送会员卡来保留老顾客，也通过节假日做些促销活动和打折等优惠活动来销售产品。
  　　4）威胁：最大的竞争来自于武生院内的三大超市和一些零售的小卖部；还应时刻注意市场上是否还有潜在的竞争者，要时刻注意情况，及时做好应对政策。
  　　5）
  　　 四、营销目标 
  　　 五、营销战略 
  　　1）目标市场：作为一家休闲零食淘宝店，我们的目标是主要是不喜欢出行，或喜欢网购，或有及时需要零食的全体师生。
  　　。 2）定位：采用原有的市场定位即做“中国休闲零食第一品牌”。
  　　3）产品线：唯一的一条产品线。
  　　4）定价：：XX淘宝店内的产品都是从商业街原有店铺中临时取货，淘宝店上的价格跟原有店铺的价格一样，只是在网上我们货物形式更丰富，网上一般采用袋装的包装，若顾客需要散装，我们也可根据需求来满足，网上购物我们只限武生院内，最大的优点就是不用邮费，在订货十五分钟之内送到指定位置。
  　　5）分销：原有的店面形式保存，与网上淘宝店同时在武生院进行。
  　　6）销售队伍：组织了一批训练有素，有经验的学生，分为两个小组，以做兼职、两组交换的形式，根据公司盈利的情况来发放奖金。
  　　7）服务：接到货后，如有质量问题，免费换取一样的或同等价钱的商品。
  　　8）促销：我们主要利用的是打折和产品捆绑法。
  　　9）市场调研：我们可以通过网上调查法，来对网上顾客进行问卷调查，写出他们真实意见。还可以通过询问法，电话调查法一一去了解顾客。
  　　六、策划方案各项费用预算
  　　七、风险控制与方案调整
  　　八、预测效果
  　　九、参考文献
  　　十、其他注意事项
  营销策划方案 篇6    　　高考刚过，又开始谢师宴，同为家长，感觉没什么意思，做为餐饮者，却是一个难得的机遇，看过很多方案，没有感觉一亮的东西，自己胡乱写了一点，希望给大家一点启发：
  　　1、不管是什么方案，宣传很重要，你准备的再好，没人知道也是白忙活，所以，要有一些媒体上的投入，如果你能不花钱，那最好，媒体我感觉一般是当地的晚报和网络，具体情况你自己分析吧。总之要先喊两嗓子，造 声势，如果你能和报纸合作做个活动什么的则更好，比如，学生准备上大学前没事，凡在本店组织谢师宴什么的，可以免费培训学生假期做几个菜，我想家长一定欢迎，没有学习负担的准大学生们，也一定欢迎，最后再让他们拉家长来吃饭，一举几得你自己算吧。
  　　2、谢师宴吃不重要，重要的是过程是否有意义，有值得考上大学家长骄傲的地方。这很重要，儿子或者女儿考上大学了，是值得骄傲和回味和其它人分享的过程，你要想办法设置满足家长表达骄傲心情的环节，简单的说就是满足他们的虚荣心，如何做，自己想吧
  　　3、满足学生的喜悦心情，满足他们对中学生活的回忆和留恋，很好做，他们有大量的照片和视频，提前整理，现场放，这个有很多技巧，很多有意思的照片，你要用心才能找到。
  　　4、场地的布置和小礼品等，一定要有气氛。比如门口设置一个龙门，有状元的服装等。
  　　这几个做好了，我想，你的用户大体上应当满意了，细节很重要，你如果细心，一定能想很多更好的办法、
  ;

8. 营销策划方案

 精选营销策划方案范文合集5篇
                    　　为了确保事情或工作能无误进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我精心整理的营销策划方案5篇，欢迎阅读与收藏。
    
  营销策划方案 篇1    　　xx汽车自xx年在xx市场投放以来，历经x年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在xx市场保有量达到近8000台。
  　　xx市xx投资发展有限公司在x年7月正式代理销售xx品牌汽车。公司投资200万元兴建的标准xx4s店于x年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时xx地区规模的一家xx4s店。经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了xx市经济型轿车的市场份额。
  　　x年元月xx汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，xx集团特推出系列促销政策。x年我公司又获得xx汽车全系列xx地区的经销权，更应力主从xx汽车品牌的整体形象出发作宣传。以车主名义捐赠希望工程，提升xx汽车、xx公司社会形象的同时促进xx地区终端销量。
  　　面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。xx4s店的成立，已让xx汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。
  　　中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。
  　　面对如此竞争，我们xx品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。
  　　 一、市场分析 
  　　x年在中国车市创下辉煌战果的xx汽车，在x年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。2月份xx汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台（25.5%）。本公司xx汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5%。同期竞争车型如长安羚羊（186-173=13台），增长7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7台）等，比较经济型轿车本月销量，xx汽车xx市场销售走势良好。
  　　 二、客户群体分析 
  　　我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名xx车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了xx用户调查活动。
  　　调查结果经统计分析得出：xx汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；用户购买xx汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。
  　　xx为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。从今年3月开始，凡购xx汽车者，xx公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。
  　　 三、活动策划思想 
  　　我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。
  　　儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献。
  　　 四、活动意义 
  　　通过此次活动对xx品牌、xx集团、xx地区代理公司——“xx”进行新闻公关炒作以达到提升xx品牌形象，扩大xx公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。
  营销策划方案 篇2    　　 一、目的： 
  　　品牌知名度推广，新产品的销售启动
  　　 二、对象： 
  　　情侣套装系列等十款套装产品
  　　 三、活动主题： 
  　　牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱
  　　 四、活动方式： 
  　　公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。
  　　 五、活动时间地点： 
  　　（七夕）8月3日~6日；直营店
  　　 六、广告配合方式： 
  　　前期宣传（活动两周前起）
  　　1、城市主要干道悬挂横幅
  　　2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）
  　　3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告
  　　 七、活动准备： 
  　　1、人员安排:
  　　2、物资准备材料准备（开业两周前完成）
  　　横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒
  　　2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”2.3X展架统一活动主题，与海报统一。
  　　2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱2.6宣传单内容同海报2.7其他：名片、礼品、绶带
  　　3、活动方案
  　　3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只；
  　　3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠；
  　　3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份
  　　4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成）
  　　4.1周边街区
  　　4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；
  　　4.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传；
  　　4.2专卖店外
  　　4.2.1门前设置升空气球；
  　　4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标；4.2.3门口用气球及花束装饰；
  　　4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。
  　　4.3店内
  　　4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。
  　　4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，
  　　配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
  　　43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。
  　　43.4顶端悬挂POP挂旗。
  　　4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。
  　　4.3.6现场宣传单的发放。
  　　5.4软硬件设施
  　　5.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的要求，与形象
  　　宣传的风格调性保持一致。
  　　5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交
  　　相辉映。
  　　6、活动前期准备
  　　6.1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；
  　　6.2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工
  　　作到位；
  　　6.3每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；
  　　6.4宣传单置于店内供顾客自取；
  　　6.5专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；
  　　6.6专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自
  　　拿去礼品；
  　　6.7每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；
  　　7、促销过程的指导、监督
  　　7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；
  　　7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；
  营销策划方案 篇3    　　在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市××旅游公司为例，策划了一个营销方案。
   　　一、市场分析 
   　　1、市场营销环境分析 
  　　随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。
   　　2、市场潜在力分析 
  　　除了以上的`条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
   　　3、竞争者状况分析 
  　　在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校
   　　4、服务分析 
  　　在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。
   　　5、公司的市场表现 
  　　知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。
   　　二、公司诊断 
  　　该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢？经调查研究发现：
  　　1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。
  　　2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场；只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。
  　　3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。
  　　4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。
  　　5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。
   　　三、战略规划 
  　　1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。
  　　2、战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做广东老大；延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。
  　　3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。
  　　4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。
   　　四、营销策略 
   　　（一）营销理念 
  　　1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。
  　　2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。
   　　（二）营销组合 
   　　1、旅游产品/服务组合 
  　　（1）产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。
  　　（2）产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。
  　　（3）服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。
   　　2、人 
  　　（1）员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。
  　　（2）客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。
   　　3、包装 
  　　（1）包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。
  　　（2）包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润（最低获利点）的基础上，进行价格决策。
   　　4、分销渠道 
  　　（1）必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。
  　　（2）具体措施如下：
  　　A、研究和选择贸易“细分部分”。
  　　B、决定定位手段和市场营销目标。
  　　C、为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。
   　　5、广告与促销策略 
  　　（1）广告计划
  　　A、设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。
  　　B、聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。
  　　C、设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。
  　　D、考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。
  　　E、决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。
  　　F、选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果。
  　　（2）人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。
  　　（3）销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力，对外展示公司良好形象。
  　　（4）事件营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。
  　　（5）公关与宣传：举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损。
   　　五、营销预算 
  　　1、预算能从公司得到的预算分配。
  　　2、确定市场营销目标。
  　　3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。
  　　4、预算能取得的效果。
  营销策划方案 篇4    　　呈：酒店领导
  　　致：各部(室) 由：市场营销部
  　　时间：XX年xx月xx日
  　　事由：关于端午节促销活动方案 (农历五月初五)是中国传统节日端午节，为促进酒店经营收入的提升，酒店拟以端午节为契机推出华天棕促销活动，具体内容如下：
  　　一、活动目的：通过活动的推出，营造酒店浓郁的节日氛围，给市民带来节日的特别问
  　　候，同时为酒店餐饮创造营收的新亮点。
  　　二、活动主题：华天粽 端午情
  　　三、活动时间：XX年XX月XX日-XX月XX日
  　　四、促销措施：
  　　二)销售政策
  　　一次性购买金额达5000元以上，享受9.5折优惠，赠送标准客房一间;
  　　一次性购买金额达10000元以上，享受9折优惠，赠送豪华客房一间;
  　　一次性购买金额达20000元以上，享受8.5折优惠，赠送标准套房一间。
  　　三)酒店内部人员折扣权限：
  　　餐饮部经理、市场营销部经理享有最低八五折的折扣权限，如要求更低的折扣，
  　　需向酒店总经理请示批准方可(备注：低于〈不含〉八折以下销售计任务，但
  　　不享受提成奖励)。
  　　五、任务分配：
  　　粽子总任务：20万元(目标任务30万元) 餐饮部销售：4万元 营销部销售：4万元
  　　其它各部门共计12万元，具体任务安排主要是综合各部门人员编制的百分比在所剩任务中所占的百分比计算，部门计时工和前后台部门的工作性质和对客联络关系密切情况，以及20xx年粽子销售任务实际完成情况调整安排，具体分配如下：
  　　(备注：粽子的统计由财务部和相关部门联合进行，互相监督，保证统计数据的准确。)
  　　六、奖惩方案：
  　　为了激励酒店全体员工积极参与粽子销售工作，努力完成今年粽子销售任务，酒店特制订以下粽子销售奖惩方案： 一)奖励：
  　　任何部门、班组、个人销售粽子在部门任务完成的情况下，基本任务部分按4%提成奖励，超额任务部分按6%提成奖励(备注：供应商和工程商等对抵消费结算的减半奖励)。 二)惩罚：
  　　未完成任务的部门，按未完成任务的比例，扣除部门经理当月工资。 七、宣传及现场布置：
  　　1.酒店正门口悬挂大堂宣传横幅(内容另报); 2.酒店一楼大堂设产品展示台(方案附后);
  　　3.店内POP促销广告、电视开机广告和电梯广告等; 4.设计和印刷粽子宣传册、粽子票券。 八、费用预算：(共计2388元)
  　　市场营销部
  营销策划方案 篇5    　　 一、活动背景： 
  　　秋季来临，市场进入销售淡季。借助国庆节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯
  　　饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。  近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏补缺，
  　　填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。 二、活动目的：掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。
  　　 三、活动主题： 
  　　xx灯饰首届灯饰节盛大开幕国庆有礼，感恩回馈。
  　　 四、活动时间： 
  　　20xx年9月28日——20xx年10月8日 五、活动地点：
  　　 六、活动形式 ：店面促销为主 套餐优惠为亮点
  　　 七、活动内容 ：鑫鑫灯饰时尚体验馆
  　　1、买灯送温暖
  　　活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个（单张票据须满200元）
  　　2、下定赢豪礼
  　　活动当天，凭购物票据可参与抽奖活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；
  　　三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，
  　　盖章作废。 （以消费满1000元为标准，整数倍为参与次数）
  　　3、签到送平安
  　　活动当天，签到即精美礼物一份。送完为止。（工作人员安排签到、送礼物）
  　　4、签到送月饼
  　　活动期间，9月1日至10月1日购买灯饰之老客户，可以到店面领取精美月饼一盒。
  　　 八、营销推广： 
  　　（1）零售渠道的客户资源收集：
  　　a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引 客户自己前来参与活动；
  　　b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页
  　　c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率
  　　d、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价
  　　e、所需物料：dm对折页
  　　（2）批发渠道的客户资源收集
  　　a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息
  　　b、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动
  　　c、所需物料：dm对折页
  　　 九、媒体投放计划： 
  　　 十、职责分工： 
  　　 十一、活动流程： 
  　　a、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动
  　　b、签到送礼（9:00——16:58）
  　　c、幸运转盘（9:58——16:58）
  　　d、订单领礼（9:58——16:58）
  　　 十二、活动经费预算 ：
  　　媒体宣传费用：2万
  　　氛围布置费用：5000万 共计约：2.5万
  ;